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1、战略管理新思维中国企业战略决策及实施,主讲 刘红松 教授,一、战略管理概论,1、战略管理的意义,彼得德鲁克(Peter F. Drucker)1909年出生在维也纳，对世人有卓越贡献及深远影响，被尊为“大师中的大师”。德鲁克以其建立于广泛实践基础之上的30余部著作，奠定了现代管理学开创者的地位，被誉为“现代管理学之父”；他还首次提出了“组织”的概念和目标管理，率先对“知识经济”进行阐释。 2002年，德鲁克荣获美国总统布什颁发的“总统自由勋章”。2005年11月11日，德鲁克在美国加州克莱蒙特家中逝世，享年95岁。,2、战略和战略管理的含义,战略演变来自于现实的挑战,军事战略,经济战略 社会发
2、展战略 文化战略 科技战略 企业战略 ,20世纪60年代的现实挑战,战略分层,世界战略 地缘战略 国家战略 民族战略 区域战略 集团战略 组织战略 个人战略,二、中国企业战略环境分析及对策,PEST分析,SWOT分析矩阵,五力模型,中国企业面临的重大战略转型,1 . 从短缺经济向过剩经济转型,2. 从本土化向国际化转型,中国市场国际化,中国企业的战略出路,“走出去”战略是关系我国发展全局和前途的重大战略举措,3. 从人力成本管理向人力资本管理战略转型,三、竞争战略分析,市场是企业发展的生命线,开拓市场是企业家的第一要务,市场开拓力是企业家的第一能力,归核化运动的发展与企业的战略道路,价格,性价
3、比,服务,品牌,技术含量,心理营销革命 与营销模式的变革,心理营销革命爆发的时代背景：,需求的累积突变性市场革命,累积突变规律,大力发展软产业,品牌,竞争的利器,竞争的杀手锏,发展的生命线,从贴牌生产向自主性 创新产业转型,逆向开发的战略设计,日本产业发展的启示,美国科学家的信息2000引发的产业革命,日本情有独钟：工业经济工业情结,日本平推发展一般制造业的装备制造业,美国很早就甩掉了一般制造业,蓝海战略,W. 钱金（韩） 勒妮莫博涅（美）,蓝海是相对于红海而言，红海代表现在已知存在的所有产业，已知的市场空间，蓝海是当前还不存在的产业，即未知的市场空间。红海因其过度竞争，竞争态势残酷而得名。,
4、何谓蓝海战略,四、企业战略机遇的把握与战略制订,（一）科学把握战略预期,全球化战略与中国企业发展机遇,20世纪工业化100年决出胜负,21世纪全球化20年决出胜负,投资国际化 与中国制造业的崛起,孙子兵法的易胜思想 善战者，胜于易胜者也,发展与提升劳动密集型产业,培育资本市场,私募股权抢滩中国,2006年，全球私募股权基金从资本市场上募集资金高达2150亿美元，总投资额超过7380亿美元,中国政府抢滩私募股权基金,2007年1月，天津成立首个200亿美元规模的产业基金，首期募集60.8亿,（二）适时调整战略转折点 准确进行战略定位,战 略 背 景,企业要想不断生存下去，就需要不断地延续自己的生
5、命线，也就是需要在还没有达到稳定期时就需要提升自己的新的生命能力。也可以说，持续发展的企业，永远都没有稳定期；需要的是保持企业的青春，永远的奋斗。,强化三种战略思维,中国是战略谋略思想的发源地和故乡,孙子兵法的传播,孙子兵法对美国战略的影响,毛泽东战略谋略思想,总体战略,经营单位战略 （竞争战略）,职能战略,企业使命,战略目标,战略道路的选择,产品战略,企业文化战略,（三） 战略资源和力量的统筹,物质力量人文力量（心理力量）,人性化战略资源,五、市场战略创新,市场是企业发展的生命线,开拓市场是企业家的第一要务,市场开拓力是企业家的第一能力,1、市场细分战略,2、品牌营销战略,中国企业进入品牌营销时代,A 中国企业品牌经营的困境,B 品牌营销战略与策略,3、温情商战,A.关系营销,B.感性营销,C.绿色营销,六、人性化战略 与核心竞争力提升,21世纪的人性化思潮与企业再造,沟通从心开始,心灵沟通一通百通,三代领导人关于心理学的论述,“和谐思维”是中华民族优秀传统文化的精要 是人类思维方式的优秀成果,强化四种精神,学会处世哲学,1、公 平 管 理,整合价值观,2. 高情感管理,3 欣赏管理,4、利益管理,5 企业文化战略,优化心智模式,完善人格,中国哲学范畴,知行,意志文化,市场威胁与战略意志,员 工 心 态 调 整,感恩心态 欠偿心态,
