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1、华士精成科技有限公司企业发展战略分析,王兴茂 二一三年一月,想要从本课程中获益，你应该： 及时表达需求及提出疑问 聆听别人的观点 让其他学员分享您的经历 聆听其他学员提供给您的意见 不怕在学习的过程中出差错 理解并包容他人 尽情学习、积极思考 关掉您的通讯工具,学习的心态和学习的能力就是竞争优势,把握机会，追求卓越,战略理论本质,体现在这三个核心假设背后的实际上是企业战略决策者对于企业运行指导思想的认识，它影响与决定了战略决策者的战略选择与行为。企业战略决策者需要随时关注三个核心假设所涉及的主客观环境的动态变化，适时调整运行指导思想以实现企业外部环境、使命目标、内部实力的有机匹配。,外部环境：
2、 符合实际 使命目标： 上下共识 内部实力： 动态发展,1.企业战略会受到人们对于外部环境认识的影响 2.企业战略会受到人们对于使命目标认识的影响 3.企业战略会受到人们对于内部实力认识的影响,战略的目的在于构建联结企业现状与未来目标的桥梁,战略远景,今天的位置,使命、愿景和战略体系,使命,愿景,战略,战略将影响中国企业国际化的市场中的生存与发展,战略规划,一般5-10年 战略目标明确，可以量化 依据战略制定详细的业务发展计划 有统一明确的效果评价体系,大多只制定短期经营目标 战略目标不明确 缺乏可执行的业务计划 缺乏效果评价体系,缺乏明确的竞争战略模式 过分依赖价格策略和广告宣传 以牺牲企业
3、短期利润和长期利益为代价的恶性竞争,竞争战略模式,多角化战略,全面评价自身的优势于劣势 以企业的核心能力为多角化的基础,盲目跟踪市场热点 简单模仿同行企业,西方企业,国内企业,成本优先 细分市场 战略结盟 标新立异,第一步 分析外部环境，识别机会威胁,外部环境分析内容涵盖以下各方面,国际环境,国内环境,宏观环境,中观环境,微观环境,国际经济环境 政治法律环境 社会文化环境 国际资本市场环境分析,国内经济环境 国内法律法规/政策环境 国家投资政策环境分析 国家医疗政策导向分析,行业变革驱动因素分析 行业成功关键因素（KSF）分析 行业经济特性分析 行业竞争结构模型分析 行业生命周期分析 行业特征
4、评价,国外供应者压力分析 国外潜在进入者分析 国外替代产品/服务提供者分析 国外用户压力分析 国外现有同行业竞争者分析 国外利益相关者分析,行业吸引力分析 行业细分 行业发展因素分析 行业结构变化预测,国内供应者压力分析 国内潜在进入者分析 国内替代产品/服务提供者分析 国内客户压力分析 国内现有同行业竞争者分析 国内利益相关者分析,以及相关行业的关键成功要素,家具行业 关键成功因素？,原材料谈判能力,成本领先优势,技术研发能力,质量可靠,价格优势,资本优势,外部因素分析,政府及政策方面 行业发展趋势 行业核心成功要素 技术发展趋势 行市场进入壁垒 客户需求变化 ,评价矩阵,对利用外部机会，规
5、避外部威胁或风险方面的能力作出评价,我们面临的机遇,？,我们面临的威胁,？,第二步 审视内部资源，发挥自身优势,内部战略要素，基本分析内容,有形资源、无形资源、人力资源,内部资源盘点,人力资源增值能力、业务运作效率能力、产品质量控制能力、新技术应用能力、新项目开展能力,企业能力分析,业务组合状况、收入状况、增长态势,经营状况分析,结企业的核心竞争力。一般来说，企业的核心竞争力可以分为以下四类,内部因素分析,评价矩阵,原材料资源 产品质量 产品组合 价格优势 客户满意度 技术力量 财务资金状况 人力资源状况 ,在内部环境分析的基础上，总结企业在行业竞争中的优势和劣势,我们拥有的优势,？,我们拥有
6、的劣势,？,第三步 明确企业定位，确定战略选择,企业战略规划的重点及工具,对本企业所处的外部环境作出正确判断，规避经营 风险,学会从源头来分析问题、解决问题,指引企业把有限的资源投入到最重要的地方，真正做到有所为有所不为,优势的发现 优势指的是，为了实施公司的策略 和计划，以求达到公司目标而你可 利用的公司能力、资源、技能等方 面的东西。,如 何 找 出 优 势 和 劣 势 INSIDE,劣势的发现 劣势指的是相对与竞争对手及条件 （它们有可能阻碍你实施策略和计 划的行动）来说，你所缺乏的公司 能力、资源和技能。,考虑的方面 管理 组织机构 客户基础 财务状况 研究与开发 运作 市场及营销 发
7、货及商务,S W O T 分 析 方 法,源自惠普公司战略规划方法,什么是机会 技术的变化/新客户的产生/新产品的 问世/新市场的出现/做生意方式的变 化/市场游戏规则的变化/人才的流动 /新地域的出现/新的机构产生/法律或 法规的改变,如 何 找 出 机 会 与 危 机 OUTSIDE,什么是危机 市场疲软/趋势改变/政策变化/ 竞争对手/全球经济/产品被替代/ 费用上涨,来自于超出了你可控制范围内 力量、问题、趋势、事件。 但是，机会和危机也代表了你公司 必须面对的挑战。其实，竞争对手 何尝不是如此呢？,S W O T 分 析 方 法,讨论 1(当场统计),你认为公司目前机遇、威胁、优势、
8、劣势是哪些？,优势 -机制比较灵活；14 -资金比较充足；9 -有稳定的客户；15 -有比竞争对手更强的特色；12 -内部团结协作精神较强；7 -,劣势 -市场开拓能力比较差；8 -管理制度不完善；15 -制度落实执行不力；16 -管理者的素质和能力有待提高；12 -员工的业务能力有待提升；8,威胁 市场需求变化的风险；15 客户供应市场在未来的不确定性；10 同行业竞争对手强有力的竞争；11,机遇 与国家政策的有力支持；16 物联网的巨大细分市场；19 国内外企业的接触与合作日益增多；7,将已找出的优势根据它们是否与潜 在的机会或将来的危机有关而分成 两组 用同样的方法将劣势也分成两组,怎样
9、利用SWOT 分析的结果,画一个有四个空白方格的图形 再将以上得到的四组结论分别 放入四个格子,S W O T 分 析 方 法,在不断变化的生态环境中发现你 必须面对的竞争对手严重威胁或 那些与你的方向不符的趋势，消 除在这些方面你所找到的劣势,对照外部的机会和危机 平衡内部的优势和劣势 （续）,充分利用任何你已找到的、医院确 有优势的任何商机 在可能具有潜在商机的地方持续的 改进自己的劣势,积极监视你今天很强大、但是可 能出现潜在危机的业务领域,S W O T 分 析 方 法,对照外部的机会和危机 平衡内部的优势和劣势,内部,2 利用这些 优势与机会的组合,3 改进这些 劣势与机会的组合,4
10、 监视这些 优势与危机的组合,1 消除这些 劣势与危机的组合,机遇O,危机T,劣势W,优势S,外部,1、机遇-优势（OS）策略（例）：,状态：外部有机遇，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态.） 策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。 举例：行业发展潜力大，还没有出现占绝对优势的对手是重要机遇和时机；公司积极制定竞争战略，发挥销售网络和决策的优势，必要时可考虑引入资金，取得市场占有率的成长。,2、机遇-劣势（OW）策略（例）：,状态：存在一些外部机遇，但公司有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机遇。 策略：利用外部资源来弥补公司内部劣势。 举例：行业发展潜力大，订单多，但公司存在整体
11、产能小、场地局限、专业程度低劣势；于是公司可采取加速投资新厂、外发OEM、委外加工和收购等的手段，充分利用发展机遇。,3、威胁-优势（TS）策略（例）：,状态：外部有威胁，公司有优势。 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。 举例：原材料大幅度上涨，能源供应不足，公司发挥供方关系、质量稳定和内部管理优势，广泛采取降低采购成本、节能降耗、应用灵活价格政策等措施，降低不利影响。,4、威胁-劣势（TW）策略（例）：,状态：外部有威胁，公司有劣势。 策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。 举例：普通客户需求多品种、小批量，而优质大单
12、客户的订单被同行占据，使得公司在竞争和成本上都较竞争对手处劣势，公司应加强客户关系管理，识别和培养大客户，建立良好关系，再利用性价比优势争取对手直接客户，增大市场份额。,公司OTSW策略框架图,外部环境-机会与威胁,中国经济的快速发展 国家政策对绿色产业和科技创新的支持 人们消费水平的提高和环保意识增强 新技术和替代产品短期内无法取代 一次性电池行业需求量增长 高性能涂料行业的快速发展 原材料供应相对充足,上下游企业的产业延伸 进入富锌涂料的行业壁垒 行业竞争激烈 主要竞争对手实力雄厚 客户采购决策周期长 对高性能涂料行业较陌生,案例,内部环境-优势与劣势,集团在原材料和资金上的支持 公司品牌
13、形象较好，性能、价格、服务得到客户的认同； 财务效益在逐年增长，资产运营良好； 片状锌粉生产成本低于同业； 有可扩大生产所需的厂房设施； 产品性能指标居国内同业先进水平,新业务的市场拓展较难 人员结构比例不合理 基础管理能力薄弱，执行力不佳 产品的长期稳定性不好 研发、营销人力资源短缺 薪酬政策和激励机制不合理,积极推动与参与富锌涂料国家标准的修订 与富锌涂料生产企业共同研发新配方，提供技术服务 积极调研片状锌粉、铝银浆、片状银粉市场状况，快速搭建营销渠道,为客户提供个性化服务，满足客户的创新需求 发挥片状锌粉成本优势，抢占市场 利用集团优势，影响客户采购决策,威胁(Threats),改进工艺
14、水平，提高产品稳定性 规范内部基础管理，有效利用资源 调整人员结构，明确职位责权 重视人才工程，培养关键领域人才 建立合理的薪酬分配制度和有效的激励机制,依托集团支持，抓住发展机遇，拓展业务领域 持续提高无汞锌粉竞争优势，扩大市场份额 持续开发创新，保持国内先进水平，追赶国外领先技术,机会(Opportunities),劣势(Weakness),优势(Strength),内部能力 外部因素,OS,OW,TW,TS,国家政策对绿色产业和科技创新的支持 国民经济的快速发展，人们消费水平的提高和环保意识增强 新技术和替代产品短期内无法取代 一次性电池行业需求量增长 高性能涂料行业的快速发展 原材料供
15、应相对充足,上下游企业的产业延伸 进入富锌涂料的行业壁垒 行业竞争激烈 主要竞争对手实力雄厚 客户采购决策周期长 对高性能涂料行业较陌生,集团在原材料和资金上的支持 公司品牌形象较好，性能、价格、服务得到客户的认同 财务效益逐年增长，资产运营良好 片状锌粉生产成本低于同业 有可扩大生产所需的厂房设施 产品性能指标居国内同业先进水平,新业务的市场拓展较难 人员结构比例不合理 基础管理能力薄弱，执行力不佳 产品的长期稳定性不好 研发、营销人力资源短缺 薪酬政策和激励机制不合理,SWOT分析表,某医院外部环境机会与挑战,社会资本进入医疗领域，竞争更为激烈； 要求公立医院维护公益性，效益受到影响； 取
16、消药品加成，政策的不确定性，风险大； 完善医保支付制度，医院管理体制运行机制需要改革； 重大的慢性及退行性疾病和新的传染病成为主要疾病； 国民素质提高维权意识增强，对医疗技术服务质量要求更高； 革命性的新技术对医院有着重大影响； 县级公立医院改革加快和医院发展的地域限制，病源受到影响。,挑 战,内部环境优势与劣势,收入结构不合理，内部运营成本高 人才结构不合理，没有梯队人才建设规划 医疗服务质量管理十分薄弱，缺乏规范 大部分专业设备陈旧、效率低 观念与意识陈旧，重医术、轻管理， 核心技术水平不高，学术交流和培训不足 内部缺乏沟通和协调机制，相互配合不够 分配机制不公平，积极性不高，执行力差 基础管理薄弱，效率低下 组织职能缺损，职责不能有效履行 就医环境脏乱差状况持续多年 信息化水平低 忽视品牌与营销管理，组织文化建设落后 资金规模受限制，财务运作有一定的风险,劣 势,提升医院运营能力，加强医疗质量管理。 制定品牌战略规划，加快品牌建设，导入现代营销理念和建立全员营销意识。 资源
