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1、ODM推进策略与实施方案(The way to promote ODM),上海戈络宝营销管理咨询有限公司 Cherry分享,目 录,一.背景简述,经营绩效与成长取决于资源能力的质变与量变。 策略内涵结构分为： 能力延伸（capability leveraging） 量的变化 能力建立（capability building） 质的变化,背景概述,厂商倾向于选择： 专业化高、技术变动快、规模效益大,背景概述,一.背景简述,背景概述,一.背景简述,ODM,OBM,OEM,竞争基础产品制程能力。因而制程效率提高，制程能力提升，联合规模产能，便成为OEM厂商的经营主轴。,竞争基础是产品能力良好。即除了
2、产品制程能力良好外，产品设计开发能力也不错。,厂商若具备产品能力，理论上有机会朝自由品牌业务反战。这包括建立与维护品牌、建立通路、产品配送、销售推广、售后服务等等执行活动的能力，,市场能力,产品设计开发能力,产品制程能力,背景概述,静态分析： 根据自己所拥有的资源结构与能力，选择其在价值链上的适当定位。,一.背景简述,背景概述,动态分析 资源结构和能力不是一层不变的是可以通过学习渐进提高的。,一.背景简述,背景概述,有系统的发展不同业务类型的机会 有针对性与不同层级厂商合作学习 有计划的改变或延伸资源结构,一.背景简述,ODM内涵与意义； OEM: 纯粹代工（一般OEM代工，高级OEM代工，
3、区别点-服务内涵和学习机会） ODM：专业代工（可分为专属性代工Exclusive ODM，通用型代工non-exclusive ODM）,二.ODM内涵与意义,成路 的ODM,成路的 ODM,ODM比OEM多处的服务和价值： 1.产品检测与品质保障技术 2.产品外观和功能模仿与开发 3.快速样品制成 4.原材料的改进 5.配件的快速货源能力 6.产品包装新提案 7.特殊工艺和成本工艺的攻关,二.成路ODM内涵与意义,成路的 ODM,ODM的不同运作形式： 1.购买设计作品 2.请专业设计师兼做职顾问 3.培养设计师 4.雇佣成熟设计师 5.与设计公司设计师合作分享销售利润 6.建立专有的设计
4、部门,以上形态的混搭！,二.ODM内涵与意义,三.ODM的成功关键,成功关键,成功关键,三.ODM的成功关键,多重业务形态的开展,建立”对等”关系,聚焦某项能力,资源想象力,源空间、资源能力内涵拓展,向不同类型买家学习的能力,易制性,模块化,产品繁衍,竞争标竿、提示效果,次序相依、互惠相依,成功关键,“紧密的互动需求”是ODM形成的关键,三.ODM的成功关键,理解两种有利： 1.如果供货商有能力提供开发设计与生产制造服务的能力，明显的提高成本、降低运作效率。此种情形下，ODM的分工方式便成为买卖双方皆有利的选择； 2. 反之，若产品设计与生产制造之间的互动需求不高，在买主考虑保护其市场竞争优势而言，OEM的代工方式便成为相对有利的选择。,成功关键,三.ODM的成功关键,1,2,3,4,成就别人，成就自己,成功关键,三.ODM的成功关键；,四.杠杆的发现与研究,标杆发现与研究 1.启动ODM的机缘； 2.研发负责人的来源； 3.ODM管理体系； 4.ODM的份额； 5.ODM的定价；,标杆发现,谢谢大家！,
