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1、财智赢P2P互联网金融平台,2014年12月,行业分析,互联网整体环境 互联网金融整体环境 支付环境分析 结论,互联网整体环境网民规模,截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，手机网民规模达5.27亿； 网民规模逐年递增，庞大的网民基数是互联网产品发展的沃土。,互联网整体环境智能手机出货量,2013年中国智能手机的保有量为5.8亿台，同比增长60.3%； 智能手机的快速普及，为移动互联网的发展提供了机遇； 通过手机和移动互联网，产品与用户的接触、交流更加紧密。,单位：亿台,互联网整体环境中国网民年龄分布,在我国网民中，19-35岁的年轻网民占到75%以上，成为网民中的生力军； 青年网民能
2、快速接受新鲜事物，对新兴产品的发展有良好的助推作用。,互联网整体环境年轻网民理财特点,互联网金融整体环境中国网络经济规模,2014年中国互联网经济规模高达8180.9亿元，同比增长37%； 互联网经济的快速增长，促使很多传统行业争相进入，金融业也不例外。,单位：亿元,注：网络经济规模是指利用信息和网络技术，在计算机网络基础上产生的经济规模。如游戏、电商等。,互联网金融整体环境金融IT投资规模,从2013年开始，各互联网公司及金融机构盯准互联网金融产业，不断投入精力，加大资金投入，P2P平台的数量急剧增加，竞争加剧。,互联网金融整体环境P2P平台数量,从2013年开始，各互联网公司及金融机构盯准
3、互联网金融产业，不断投入精力，加大资金投入，P2P平台的数量急剧增加，竞争加剧。,互联网金融整体环境个人存款及现金规模,单位：万亿元,当前个人存款及现金规模已接近60万亿元人民币。,互联网金融整体环境P2P平台交易规模,单位：亿元,但相较目前个人存款及现金规模，P2P整体交易规模还有很大潜力。,互联网金融整体环境政策支持,内容影响,国务院文件,从中央角度肯定电子商务作用,国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见,明确提出发展普惠金融，出尽互联网金融健康发展，完善监管协调机制。,国务院关于落实政府工作报告重点工作部门分工的意见,国务院印发关于促进信息消费扩大内需的若干意见,将培育移动互联网等产
4、业发展作为“稳增长、调结构、惠民生”的重要手段,国务院关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见,支持证券期货服务业、各类资产管理机构利用网络信息技术创新产品、业务和交易方式。促进互联网金融健康发展，扩大资本市场服务的覆盖面。,P2P监管信号,信息服务的中介机构,严打非法集资,资金都要进行托管,本身不得担保，不得承诺收益，不承担信用风险和流动性风险,信息披露公开透明,政策的支持为互联网金融的发展带来了历史机遇； 但随着国家出台降息等政策，企业融资成本会进一步降低，未来将会对P2P的业务带来冲击； 当前，P2P监管政策呼之欲出，但市场上存在大量没有资质的P2P公司，监管的出台势必引起大规模洗牌，资
5、质将是一道很高的门槛。,互联网金融整体环境证券市场利好,11月19日，国务院常务会再次聚焦融资难，提出新的融十条； 11月22日起，央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，预计未来两年还会有2-3轮降息； 12月5日，沪深两市股票交易量突破万亿天量； 12月5日，西南证券股票恢复交易。,股票市场转好，刺激了人们对股票市场投资热情，配资业务也随之升温。,互联网金融整体环境相关技术已经成熟,当前第三方支付平台及接口经过多年发展已经非常成熟及稳定； 在用户体验方面，第三方支付拥有不小优势； 互联网、移动互联网支付通道打通已经不成问题。,结论,金融与互联网已经开始加速融合，平台层出不穷，未来会以更快
6、的速度发展； 互联网环境已经足以支持互联网金融的发展，特别是技术的成熟为其发展保驾护航； 年轻人将是互联网金融的主力军； 2015年将是P2P政策密集出台的一年，届时势必会引起市场调整和洗牌。,对于互联网金融行业而言，当前是储备产品，蓄势待发的最佳时机,产品分析,股票配资P2P业务平台分析 小贷P2P业务平台分析 分析及结论,股票配资业务P2P平台概况,当前P2P平台中，以股票配资为标的的P2P平台还相对较少，且大部分属于初创。同时还有一部分传统业务的互联网平移。 投哪网依托广发证券的战略合作，当前在股票配资产品方面较其他平台有较大优势。其他平台均没有金融机构战略合作。,股票配资P2P业务平台
7、分析传统业务平移居多,小贷P2P业务平台分析,当前,除少数几家主打配资业务的P2P平台外，其他更多平台则以小贷业务为主； 表中排名前10的P2P平台业务模式已经基本稳定，交易额均超过10亿，陆金所更是超过300亿元，整体运行良好。,分析,当前市场上P2P平台大概分为两大类。 第一类是由金融机构投资建设，将现有业务进行在线化平移。第二类是由科技公司投资建设，凭借互联网优势进入金融新领域。 从互联网产品研发、推广角度看，科技公司熟悉互联网运作模式，具有速度快、渠道广、用户群熟悉等特点，较金融机构在互联网方面具备较强优势。但在金融领域，特别是风险控制领域较为薄弱。 而金融机构熟悉金融体系运作流程，金
8、融产品成熟、风险体系健全，并且拥有一大批金融专业人才，在金融产品设计、风险把控上具有较大优势。 当前金融机构都注入大量资金打造互联网金融平台及产品。众多互联网公司也获得了大量风险投资基金支持。,结论,从上表可以看出，股票配资业务还属于新兴项目，各大型平台涉足较少，其他进入的公司大多体量较小。当前仅投哪网形成一定规模。 以小贷为资产的平台，当前已经发展成熟，市场被大型公司或金融机构占有，如果现在进入市场竞争优势较小； 以股票配资为资产的平台当前发展还较缓慢，产品模式单一，当前通过配资业务进入市场是一个较好时机； 如进入市场竞争，则需在互联网方面和金融产品方面都具备较强实力。,产品设计,平台定位
9、系统架构 股票配资,产品设计平台定位,青年人理财、第三方融资、自身资产流转相结合的综合金融平台,通过该平台丰富金融产品，满足青年人线上理财的需求； 通过线上平台快速高效满足个人及企业的融资需求； 通过平台增强募集资金的来源，解决自身及其他合作公司高收益资产的流转问题； 借助借助当前股市利好行情，可采用成熟的配资业务作为平台作为切入点。,产品设计平台体系构架,当前切入点,小贷公司合作,产品设计股票配资业务,股票配资业务（以下简称“配资业务”）是指融资人在其自有资金的基础之上向平台发出1-N倍的配资需求，平台作为中间方代理其发出配资需求，向普通投资者募集相应的资金；交易的账户由平台统一提供，账户完
10、全由融资人独立操作，盈亏自负；普通投资者收固定的利息，平台收取一定的服务费和其他费用的业务模式。,产品设计配资业务各端价值,产品设计配资业务产品特点,低门槛，100元起买； 高收益、低风险，充分保障投资人利益； 操作简便，主推一款产品，没有选择障碍。 自动复投，按月提息； 一键支付，快捷方便；,产品设计配资业务产品逻辑,产品设计配资业务风控措施,借款人提供的自有资金，作为股票配资业务的优先级； 通过恒生系统分配可操作账户给借款人，平台拥有该账户最高权限； 资金通过第三方机构托管，专款专用； 该账户只能操盘，无法提现； 当账户总资产低于警戒线以下时将会限制买入，只能平仓不能建仓； 当账户总资产低
11、于平仓线以下时，系统进行强制平仓； 投资范围限定为：上海A股和深圳A股的主板、中小板和创业板市场股票； 不得投资于股指期货（A股、港股）、期权； 当日跌幅超过8%或跌停板不可建仓，连续跌停的股票，首次打开跌停不可买入； 不得买入*ST股票，以及新股及恢复上市首日无涨跌幅限制的股票； 流通市值低于10亿元的股票，单只个股买入量不得超过账户资产的50%，创业板和ST股票单只个股买入金额不得超过50万元；,产品设计配资业务资金流入,通过第三方资金托管,汇入优先级资金,汇入劣后级资金,恒生账户小单元,收取平台服务费,产品设计配资业务资金流出,通过第三方资金托管,还本付息,归还本金及盈利,恒生账户小单元
12、,收取平台服务费,产品设计配资业务盈利模式,产品设计配资业务风险分析,执行思路,成功三要素 互联网思维 团队建设 研发安排 产品推广,执行思路成功三要素,成功核心要素互联网思维,执行要素团队建设,执行要素敏捷开发,孵化阶段 孵化阶段采用封闭开发的形式，以4个月为孵化周期，需完成WEB网站、IOS手机客户端、安卓手机客户端、后台管理系统、数据统计系统等研发工作，并配置好服务器进行上上线。 测试阶段 待研发完成后，需对产品进行多轮系统测试，完善逻辑及功能问题，完善程序执行效率，并通过压力测试检验产品质量。 在测试阶段过程中，运营人员开始寻找试推渠道，制定产品目标及核心转换指标，准备产品试推。 试推
13、阶段 进入试推阶段后，产品进入敏捷迭代。按一个月为一个周期，每个周期进行1次大版本迭代，并进行2次小版本迭代。产品试推过程中收集运营数据，计算核心转换指标，验证试错，不断优化渠道数据，为大规模推广做准备。 推广阶段 进入推广阶段后，产品优化迭代及研发仍按敏捷开发模式快速迭代。 运营团队在此阶段需快速整合互联网资源，规模化投放产品。APP集中投放于应用市场、榜单等渠道中，并积极换量合作。WEB流量则通过网站广告投放，特别是财经类网站投放积极整合，快速达到流量规模化效应。,执行要素产品推广,WEB端展现成本可控制在6分/用户； APP端激活成本可控制在3元/用户。,可采用不同的渠道进行采购，监控转换情况,互联网端成本预算,固定成本测算 推广成本测算,成本预算互联网端固定成本测算,办公及其他固定成本，按13人团队，每人每月平摊固定开支4000元计算，年开支成本为62.4万。,成本预算网络推广成本测算,推广成本：12元/投资用户 营收利润：1%服务费*单个用户投资金额 盈亏平衡：单个用户投资金额在1200元以上，即可打平推广成本,WEB端,推广成本：60元/投资用户 营收利润：1%服务费*单个用户投资金额 盈亏平衡：单个用户投资金额在6000元以上，即可打平推广成本,APP端,
