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1、打土豪，分大饼 -关于首信手机项目,程峰,目标,掌控一个国产品牌手机客户 深入了解通讯及IT产品通路 拓展至移动通信业及更广义的IT业(信息产业),移动通信市场,1998年移动电话新增用户超过1000万，比上年增长 71.3%,用户总量2450万 1999年新增用户1670万户.用户总量4120 2000年预计新增用户2400万户,年底中国将有超过6000万的手机用户,2000年 国产手机元年,有人说：1999年是国产手机元年 去年国家为第一批9家企业颁发了移动电话入网证。国产手机进入市场。 但从各品牌国产手机生产规模，技术水平，行销状况来看，我们认为2000年才是真正意义上的“元年”。国产手
2、机今年在生产、研发、行销等各方面都将有突破性的进展。,国产手机,1999年共有9家企业取得移动电话入网证他们是： 厦华、科健、南方高科、TCL、康佳、东方通信、波导、 中兴、海尔 2000年还将有至少4家企业相继取得移动电话入网证,如： 大连显示器厂 泰丰通信,机会,国内移动通信市场竞争格局 正从三强垄断向群雄逐鹿转变。 市场竞争环境越复杂，企业就越发需要“外脑”的支持。迄今为止，国产手机尚未有成功运作的经验，病症多多。 为我们广告公司介入提供了很好的机会和环境。,机会,国内9家手机制造商在介入 移动电话制造业之前，有的是 家电行业的佼佼者，有的是通讯业 的巨头，都具有非常强的经济实力和较高的
3、品牌认知度。其中有8家企业是上市公司，仅剩波导将于今年5月上市。 企业构成比较健康，认可广告公司的价值，具有行业竞争力。,新的增长点,中国移动电话市场容量 1999年 销量1670万台 销售额约400亿元 2000年 预计销量2400万台 销售额约700亿元 结合各国内品牌手机厂商2000年的销售目标来看： 厦华 100万台 销售额约17亿元 波导 150万台 销售额约20亿元 TCL 100万台 销售额约16亿元 康佳 50万台 销售额约8 亿元,新的增长点,销售目标结合竞争状况推算，各企业在广告宣传推广方面年度投入应在5000万至1亿元左右。 1999年北京手机销售量70万台。 2000年
4、北京地区市场容量接近百万台。进入北京市场的国产手机相关广告投入应在300万元以上。 因此积极介入移动通信行业将为我们创造一个新的增长点。,竞争,一些国际上知名的广告公司早已介入电信领域并积累了一定的成功运作经验，捷足先登 如： 麦肯 MOTOROLA 盛世长城 NOKIA 香港奥美 康佳 台湾艾肯 波导 都是一色的4A公司。,竞争,我们具有足够的知名度及行业竞争力进军移动通信市场。与国际级广告公司同场竞技。 移动通信业尤其强调本土化，这正是我们优势所在。 再加上我们周密而细致的准备和完善的运作机制，必然会成功介入移动通信行业，并创造出行业个案的品牌典范。,目标(近期),国产品牌手机区域广告执行项目一单. 项目发生额:300-500万元 周期:二-三个月 毛利率:8%-12% 全国性全案代理客户一枚. 项目发生额:3000万元/年以上 周期:四-六个月 毛利率:12%-17.65%,目标(长线),全案代理国产品牌手机客户一个 项目发生额:3000-4000万元/年 周期:六个月-一年 毛利率:10%-17.65%,信息收集,围绕掌握行业发言权深入调研 目标受众 企业相关咨讯 找出病症所在 广告公司的作业经验 行业竞争的一般运作手段 行销解决之道,人员培训,专业素质 市场洞察力 心理 人性 信心 （ 我们VS广告主 = 医生VS病人 ） 创造性,
