《{项目管理项目报告}优派克思某市恒达中环百汇广场商业项目开盘前推广计划111PPT》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{项目管理项目报告}优派克思某市恒达中环百汇广场商业项目开盘前推广计划111PPT（111页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Unique Partner & Customer Skills,恒达中环百汇广场开盘前（2010年5月24日-9月30日）推广计划,谨呈： 恒达集团,前言,预设目标 推广节奏 推广预算,项目预设推广目标,精神层面 确立北城第一商业项目的绝对地位： 从占据相城核心CBD不可复制的优势资源、专业塑造的超越品质、首个商业综合体，到汇聚多个层面的主流客源等各个方面，突显项目的绝对优势，从而奠定北城第一商业项目的标杆地位。 赋予恒达房产“开创苏州城市商业新时代”里程碑的历史意义： 恒达集团荣誉出品-恒达中环百汇广场，即将开创苏州商业新时代。,项目预设推广目标,物质层面 有效吸引目标客群： 达到1000
2、组来人， 1200组来电 项目商业共200多套，开盘前必须达到1000组来人，方能保证销售目标的顺利完成。 促进销售快速去化： 利用各种营销方式和推广手段，引发市场强烈关注，形成市场挤压感和紧迫感，使得开盘取得圆满成功,形象建立期,开盘信息释放期,产品信息释放期,现场售楼处公开,10月1日商铺开盘,启动,整 体,商 铺,蓄水期,开盘期,9月,7月,8月,6月,集中爆发，客户筛选,10月,5月,整体推广节奏,8月15日产品说明会暨金逸影城签约仪式,推广阶段划分,1.形象建立期（5月24日6月30日）：确立项目北城第一商业项目的高度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时代”的理念。 2.产品信息释放
3、期（7月1日8月31日）：全面宣传项目品牌、地段、交通、配套优势，同时释放项目产品分布、业态规划信息。 3.开盘信息释放期（9月1日9月30日）：开盘信息最大化释放，锁定意向客户。,10月1日，商铺首次开盘,本项目可售部分总销金预计为6亿元左右，整体广告费用计划为总销金的1.5%，即 900万元，而开盘前推广预算为整体广告费用的40%，约360万元。,广告预算,推广执行,形象建立期（5.246.30日） 产品信息释放期（7.1日7.31日） 产品信息释放期（8.1日8.31日） 开盘信息释放期（9.1日9.30日）,阶段目的： 确立项目北城第一商业项目的高度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时
4、代”的理念以及企业品牌形象 ，快速积累客户。 阶段策略： UPCS通过相城区操盘经验发现，户外广告的效应，有利于快速积累客户。同时可以使得项目形象具备极高气势，起到打压竞争楼盘的目的，故户外广告是本阶段推广的核心要点。另外为了扩大入市宣传力度，建议通过短信、电台、网络等媒体进行补强。 阶段主题：开创苏州城市商业新时代 北城正核心/地铁首席/财富第一站,形象建立期（5-6月）,推广要点,6月底前完成市区通往相城三条重要隘口和项目周边的户外布点工作，所有户外全部集中爆发,针对目标客户最为集中的区域进行短信直接信息传达,利用网站和报纸进行软文曝光，提升项目的知名度,UPCS通过多年操盘经验总结出，可
5、利用DM对台商协会、小商品城业主等特定客群进行信息宣传，进行第一轮引导，后期再通过DM进行一轮信息传递，一轮产品说明会邀约，共三轮强势宣传，基本能够达到锁定目标客群的目的,户外布点：稳抓项目周边及乡镇客群，强势吸 纳市区及湖西潜在意向客户,针对项目来人分析，本项目客源基本为相城项目周边及乡镇客群，故考虑户外布点时，应首先抓住相城主要干道及乡镇进入相城核心的道路口进行布点，稳抓项目主力客群。 同时由于针对相城商业购买客群分析，市区及湖西客户前来购买的比例较大，故建议在市区通往相城的主干道进行布点，强势吸纳市区及湖西的潜在意向客户,重点封杀 区域 相城大道,重点封杀 区域 售楼处周边及项目基地,3
6、,相城核心位置户外媒体发布，强力吸引项目周边及相城乡镇客户,相城大道公交站台 阳澄湖中路采莲路口看板 春申湖路绿化带灯箱 售楼处楼体包装 精神堡垒,本案,相城大道公交站台,媒体形式：公交站台广告 广告尺寸：3.6米X1.6米X3块（6面）座 站点描述：苏州国际外国语学校、中翔家电城、相城行政中心、相城经济开发区、金利源家具中心 媒体说明：本广告位覆盖苏州城北相城区最重要的主干道相城大道，车流人流密集，视野开阔，广告效果显著。,阳澄湖中路采莲路口看板,媒体形式：落地看板 广告尺寸：5米X12米（共4块） 亮灯时间：四个小时 车流量约：30万辆/日 媒体说明： 该位置位于苏州主干道阳澄湖中路和采莲
7、路口,主要辐射相城区与来往城区人群，又在项目基地边上，能够迅速的向客户提供客户信息，随着苏州的快速发展，相城区人流量也迅速提升。,春申湖路绿化带灯箱,售楼处楼体广告,精神堡垒,在市区进入相城的三条主干道：东环路、临顿路和人民路选择2-3个户外布点，引导园区、市区的意向客户,本案,苏州上高路312高速旁高炮 临顿路交通指示牌 人民路看板（铁道师范学院）看板 东环路与现代大道交界处看板,上高路312高速旁高炮,媒体形式：外打灯三面单立柱 广告尺寸：6米*18米 亮灯时间：四个小时 车流量约：40万辆/日 媒体说明：该位置位于黄金通道沪宁高速苏州主出口处，连接市区及相城区，与蠡口国际家具城及阳澄湖开
8、发区相连接，也是沪宁高铁苏州站的连接处，往返上海/南京/苏州/无锡/常州等地的必经之路，车流量巨大，辐射整个长三角地区。,临顿路交通指示牌广告,媒体形式：交通指示牌背面 广告尺寸：3米*1.8米 亮灯时间：四个小时 车流量约：40万辆/日 媒体说明：市区交通指示牌具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些广告留下较深的印象。,人民路看板（铁道师范学院）,东环路与现代大道交界处看板,公交车身广告,选择原则： 通往相城区且通往项目附近； 横穿市区重要干道； 车经过方向人流密集。 车辆建议： 89路 建议2辆 路线：从新区经过三香路-凤
9、凰街-观前街-干将路-项目市区接待中心-相城大道-蠡口家具城 88路 建议3辆 路线：从沧浪新城经过石路南-中医院儿童医院-平四路-平江新城-项目基地,其它户外媒体选择,公交车身广告,媒体位置：出租车、班车停靠点 媒体形式：灯箱160只 媒体规格：1.32米*0.86米 媒体说明：该媒体分布在苏州市区干将路、道前街、三香路、景德路、烽火路、阊胥路、十梓街、十全街、葑门路、五卅路、公园路、乌鹊桥、平直路、竹辉路、凤凰街、临顿路等四十多条道路上，其中包含多条交通主干道，都是人流，车辆非常密集的道路，形式为出租车，班车停靠重点灯箱，能够极好的树立项目形象，扩大知名度。,其它户外媒体选择,出租车扬招处
10、灯箱,投放形式：每周四、五、六三天投放，两周更新一次 投放时间：5月27日-29日、6月3日-5日、6月10日-12日、6月17日-19日、6月24-26日 投放内容： 5月27日-29日、6月3日-5日、6月10日-12日内容： 恒达中环百汇广场，北苏州首个集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居为一体的大型商业 ，开创苏州城市商业新时代！敬请垂询：65767777 6月17日-19日、6月24-26日内容： 恒达房产2010实力钜作恒达中环百汇广场，相城CBD黄金核心地标，领驭城市财富脉搏 ！品鉴专线：65767777 投放区域：全面覆盖整个相城区，以及竞争对手售楼处和园区、市区、新区进入相城
11、的并经之路 投放数量：每周发布10万条,短信,投放时间：5月24日发布、6月14日更新 投放形式：每天每次30秒滚动循环发布3次 投放内容： 5月24日： 恒达中环百汇广场，开创苏州城市商业新时代！北城成熟商圈正核心，轻轨2号线首席，财 富第一站。汇集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居六大主流生活业态，打造北苏州首个 大型商业综合体。苏州地产六强企业恒达房产2010年实力钜献。财富热线：65767777 6月14日： 恒达房产2010年实力钜献恒达中环百汇广场。北城正核心，轻轨2号线财富第一站，开 创苏州城市商业新时代！聚集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居六大主流生活业态，打 造北苏州首个大
12、型商业综合体，一站式生活中心。统一招商，投资首选，收益无限。财富热 线：65767777 投放频道：104.8M,电台,投放形式： 硬广5月24日发布，持续整个月，15天更新一次 网站软文每周发布一次 投放内容： 投放网站：搜房、HOUSE365、长三角房秀网,网络,网络,网络,网络,项目网站框架,项目网站框架,项目网站框架,户外、网络、电台、短信,24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30,短信,短信,短信,短信,短信,短信,电
13、台、网络贯穿全月,形象建立期（5.24日6.30日）,短信,短信,短信,短信,短信,短信,短信,短信,短信,主要干道交通指示牌发布,人民路看板发布,上高路高炮发布,采莲路看板发布,公交车身发布,公交站台灯箱发布,DM发布,姑苏晚报软文,精神堡垒发布,本期合计：2,257,000元,形象建立期（2010年5-6月）媒体投放计划及预算,来人300-350组,6月7日-6月13日,6月14日-6月20日,80组,80组,6月来人目标分解,5月31日-6月6日,70组,来电350-400组,6月21日-6月27日,70组,6月7日-6月13日,6月14日-6月20日,90组,100组,5月31日-6月
14、6日,80组,6月21日-6月27日,80组,推广执行,形象建立期（5.246.30日） 产品信息释放期（7.1日7.31日） 产品信息释放期（8.1日8.31日） 开盘信息释放期（9.1日9.30日）,阶段目的： 全面宣传项目品牌、地段、交通、配套优势，项目核心价值点的传达。 阶段策略： 前期项目形象已经建立，现属于产品信息释放期及前期媒体消化期，本阶段媒体建议以短信、网站、电台等小众媒体为主。在圈定大的客户群范围的同时，逐步锁定目标客群。 阶段主题：项目品牌、地段、交通、配套等优势宣传,产品信息释放期（7月）,户外画面更换上高路312高速旁高炮,户外画面更换人民路看板（铁道师范学院）,户外
15、画面更换相城大道公交站台,投放时间：7月19日投放 投放范围：周边小商品市场业主及周边小型私营企业主,DM,投放形式：每周四、五、六三天投放，两周更新一次 投放时间：7月1日-3日、7月8日-10日、7月15日-17日、7月22日-24日、7月29日-31日 投放内容： 7月1日-3日、7月8日-10日、7月15日-17日内容： 恒达中环百汇广场，雄踞阳澄湖中路与采莲路交汇处，北城CBD国际商业烫金之地，轻轨2号线财 富首席。财富热线65767777 7月22日-24日、7月29日-31日内容： 恒达中环百汇广场，苏州北城正核心成熟商圈，轻轨财富第一站，！20-100烫金旺铺火热预约， 财富热
16、线65767777 投放区域：全面覆盖整个相城区，以及竞争对手售楼处和园区、市区、新区进入相城的并经之路 投放数量：每周发布10万条,短信,投放时间：7月1日发布、7月19日更新 投放形式：每天每次30秒滚动循环发布3次 投放内容： 7月1日： 问鼎北城中央，号令全城财富。恒达中环百汇广场，相城CBD黄金商圈，轻轨2号线、中央 商务双核驱动，打造一站式商业巨舰，开创购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居综合商业 模式，引领城市商业新潮流。开创苏州城市商业新时代！财富热线：65767777 7月19日： 恒达中环百汇广场，雄踞北城核心黄金商圈，独享各类市政配套与基础设施，紧邻轻轨2号 线阳澄湖中路站点，引爆地铁财富原动力。打造北苏州首个大型商业综合体，引领全城财富 新动向。恒达房产2010年荣耀钜献，敬请把握财富机遇！垂询热线：65767777 投放频道：104.8M,电台,投放形式： 硬广7月1日发布，持续整个月，15天更新一次
