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1、Chapter Five Quality 、Quantity and Packing,第五章 商品的品质、数量和包装 外国语学院 裴光钢 ,Learning Objectives,(一)商品的品质 1, 掌握表示品质的方式 2, 理解品质机动幅度条款 (二)商品的数量 1, 掌握商品数量的表示方式 2, 理解数量机动幅度条款,(三)商品的包装 1, 理解包装的分类 2, 掌握运输标志 3, 掌握包装条款中应包括的主要内容,货号：HX1115 品名：35头餐茶具 成交数量：542套 包装：纸箱装，每箱装1套，总计542箱,Article No.: Hx1115 Commodity: 35-pie
2、ce dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons of 1 set each only Total: 542 cartons,第一节 商品的品质 第二节 商品的数量 第三节 商品的包装,第一节 商品的品质,Quality of Goods,一、品质的概念,(一)品质的含义 是指商品的内在质量和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的造型、结构、色泽及款式等特征。,(二)对品质的特殊要求 1,要适应各国销售市场的消费习惯和消费水平。 其中包括要适应各
3、国销售市场的民族风俗、传统习惯和爱好特点。特别是宗教信仰。 2,要适应各国销售市场的季节性和自然条件的差别。 3,要适应各国政府有关法律法规的规定。,二、品质的表示方法,表示品质的方法很多，但概括起来可以分为两大类。即实物表示和凭说明。,(一)以实物表示商品的品质 1, 看货买卖 这种方式多适于寄售、拍卖和展卖业务。采用这种方式成交的商品比较有限。另外，因卖方交付的是验看后的商品，通常买方就不得对品质提出异议。 这种方式的做法是买方或其代理人在卖方存放货物处验看货物。,2,凭样品买卖（sale by sample） (1)样品：是指以规定的方式从一批商品中抽取出来，或由生产和使用部门设计出来的
4、足以反映和代表整批商品品质的少量实物。 (2)凭样买卖的种类：因样品的提供方或做为交货依据的样品的不同可分为以下几种。,凭卖方样品买卖（sellers sample） 是指凭卖方提供的样品进行交易的磋商，并订立以卖方样品为交货品质最后依据的合同。 凭买方样品买卖（buyers sample） 是指凭买方提供的样品进行交易磋商和订立合同。这种方式对买方有利。,凭对等样品买卖（counter sample） 对等样品也称回样、确认样品。 在样品为买方提交的情况下，卖方为争取主动，一般是将凭买方样品买卖转变为凭卖方样品买卖。 通常的做法是卖方依据买方提供的样品加工复制出一个类似买方样品的新样品，然后
5、交由买方确认。最后交货就依买方确认的样品为准。,(3)凭样买卖应注意的问题： 适用于工艺品、土特产品、轻工及服装等产品。 样品要与所交货物品质相符，过低过高均不可。否则构成违约。 要留存双方认可的复样（Duplicate Sample），进行“封样”。,要区分成交样品(也称标准样品) 和参考样品(Reference Sample不是成交品质的最后依据) 。 一般要在合同中规定“交货品质与样品大体相符”(Quality to be considered as being about equal to the sample) 。 在按买方提交的样品成交时，要在合同中明确规定，如果日后涉及知识产权的
6、纠纷，概由买方负责。,有时可用样品表示商品某个或某几个方面的品质特征。 例如，“色样” （Color Sample），“款式样” （Pattern Sample）。单纯的凭样成交已不多见，而是与其他方法结合起来使用。,(二)以说明表示商品的品质 1, 凭规格买卖(Sales by Specification) 是指凭若干能反映商品品质的指标进行的买卖。例如，成分、大小和含量等指标。,我国出口的东北大豆： 含油量(Oil content) 最低(Min.) 18% 水份(Moisture) 最高(Max.) 15% 杂质(Admixture) 最高(Max.) 1% 不完善颗粒(Imperfec
7、t Grains) 最高(Max.) 9%,2,凭等级或标准的买卖(Sales by Grade or Standard) 将不同的商品按不同规格，分成不同等级。而有些等级已标准化了，就成为标准。,例如，锡绽(Tin Ingots) 特级(Special Grade) 锡最低99.95%(Sn99.95%Min.) 一级(1st Grade) 锡最低99.90%(Sn99.90%Min.) 二级(2nd Grade) 锡最低99. 75%(Sn99. 75%Min.) 三级(3rd Grade) 锡最低99%(Sn99%Min.),3, 凭说明书买卖(Sales by Description)
8、 一些结构和性能复杂的机、电、仪工业产品，必须辅以必要的文字、图形等说明，才能将其品质充分表示出来。 例如，机电产品，除规定品质标准外，有时还订有品质保证条款、技术服务和零部件供应等条款。,(三)其他习惯作法(慎用或与前面提到的方法结合起来使用) 1,F.A.Q(Fair Average Quality) “良好平均品质”，是指农产品在一定时期内在某地区的平均水平。俗称“大路货”。 2,G.M.Q (Good Merchantable Quality) “上好可销品质” 其品质高于“大路货”。,3, 凭商标或牌号买卖(Sales by Trade Mark or Brand) 牌号是商品的品名
9、，商标是牌号的标志，是生产者或销售者用于区别其他商品的特殊标志。它们在一定程度上代表了商品的品质。,4,凭产地买卖 (Sales by the Name of Origin) 某些地区的农副土特产，因受当地自然条件的影响，而使其自身具有有众不同的特点和特色。例如，四川榨菜，信阳毛尖，龙口粉丝等。,三、品质条款,(一)品质条款的基本内容 商品的名称和表示品质的具体说明。 (commodity and specification) Heat Cut Applique Table Center （特丽纶烫花盘碟） 3050 CM W/COL 4075 CM W/COL 4090 CM W/COL,凭
10、样买卖要列明样品的编号或寄送日期。 凭标准买卖要列明所用标准以及哪一年出版的。 各种表示品质的方式，即可单独用，也可组合使用。组合使用时，各种方式之间不要产生矛盾。,实例，品质以买方提供的4号样品和说明书的技术标准为准。 Quality as per sample No.4 and technical feature indicated in the illustrations submitted by Seller。,(二)品质机动幅度条款 1,品质公差(Quality Tolerance) 是指被国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质差异。 主要适用于制成品交易。 有公认标准公差的，可
11、以不列明公差。但最好列明为宜。如果没有公认的公差，则需在合同中列明。,例如，钢材交易： Length Tolerance：6m+50mm,2,品质机动幅度 只规定范围，在规定范围内的品质是可接受的。 例如，Gray duck feather，Down content 18%，1% more or less(灰鸭毛，含绒量18%，上、下1%),3, 品质增减价条款 规定范围，以及价格调整条款。 实例，中国东北大豆,Case,德国鸿万公司曾从中国进口了一批水果，讲明要当年鲜货，供货方亦满口答应，但发货前被德方查出是库存冷冻品。由于市场急需，这批冷冻的水果还是被运到了德国，只能降价销售。从此，“鸿万
12、”决定再不做这种生意了。,案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中
13、国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。,第二节 商品的数量,Quantity of Goods,一、计量单位和度量衡,(一) 计量单位及主要适用的商品 1,重量(Weight) 2,数量(Number) 3,长度(Length) 4,面积(Area) 5,体积(Volume) 6,容积(Capacity),重量,个数,长度,面积,体积,容积,公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）,只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）,米（METER）、英尺（FOOT）、码
14、（YARD）,平方米（M2）（皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）,升（LITER）加仑（GALLON）（液体货物）,(二)度量衡(单位制)及适用的主要国家或地区 1, 英制(The British System) 2, 美制(The U.S. System) 3, 公制(The Metric System) (或称米制) 4, 国际单位制(International System of Unit),(三) 各单位制之间的单位换算,二、计算重量的方法,(一)毛重(Gross Weight) 指商品本身的重量加包装物的重量。适用于低值商品。 (二)净重(Net Weigh
15、t) 指商品本身的重量。净重=毛重-包装重，包装重也称为皮重。,1,按实际皮重(Actual Tare或Real Tare) 适用单位价值较高的商品。 2,平均皮重(Average Tare) 适用于比较整齐，划一的包装，其每件包装重量相差不大，这样可从整批货物中抽出一定件数，称出其皮重，然后计算出平均皮重，以及总皮重。,皮重的具体的计算方法如下：,3,习惯皮重(Customary Tare) 适用于交易商品包装用料已比较定型，其皮重已为市场所公认。例如，包装粮食用的机制麻袋，每只重2.5磅。 4,约定皮重(Computed Tare) 买卖双方在合同中已约定的包装重量。,(三)以毛作净(Gr
16、oss for Net，G.F.N) 指将毛重当净重计算。适用于价值低的农产品。 例如， North East Small Red Bean，100 Metric Tons packed in single new gunny bags of about 100kgs. each，gross for net.,(四)公量(Conditioned Weight) 公量指用科学方法抽出商品中的实际水分，然后再加上标准的含水量所求得的重量。 对于经济价值比较高含水量极不稳定的商品，一般用公量计算重量。如羊毛、生丝等商品，在不同的气候条件下，其重量差异较大，故采用公量作为计价基础，以免买卖双方因此而产生纠纷。,A term such as conditioned at 17% for a wool purchase would indicate that the fiber was bought
