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1、美铭项目运营思路,美铭项目运营思路,内容提要： 一、项目基础概况 二、规划设计现状 三、项目建设进展 四、周边项目状态 五、项目经营定位 六、项目运营合作,一、项目基本概况,一、项目基本概况,1、项目名称：美铭科技园 2、项目位置：科学大道南侧与七叶路交口处 3、占地面积：占地面积196亩（130818平方米） A地块面积：83亩（55399.85平方米） B地块面积：113亩（75418.18平方米） 4、规划容积率1.8-3.5,二、规划设计现状,二、规划设计现状,1、A地块 沿科学大道外侧设计了1栋24层,1栋18层的高层建筑，面积为64732平方米，内侧以单独或围合的方式设计了10栋3
2、-4层的多层建筑，单体建筑面积1600-5300平方米。沿街高层的平面布置做了面积300平方米的分割。,二、规划设计现状,2、B地块 沿科学大道外侧设计了3栋18层，1栋24层的高层建筑，面积为93600平方米，内侧以独栋或围合的方式设计了19栋3-4层的多层建筑，单体建筑面积600-5200平方米。沿街高层的平面布置做了面积300平方米的分割。,三、项目建设进展,三、项目建设进展,1、开工面积64732平方米 2、A地块沿街2栋高层的建设进度主体封顶 3、产品类型-为高层单元式双户型和层户型,三、项目建设进展,四、周边项目情况,四、周边项目情况,1、企业公园项目 （1）客户定位-厂办一体化企
3、业 （2）项目规模-占地200亩，总建筑面积33万平方米 （3）产品形式-独栋办公、联排厂房,四、周边项目情况,2、总部大观项目 （1）客户定位-总部办公企业 （2）项目规模-占地130亩， 总建筑面积20.54万平方米 （3）产品形式-独栋办公、写字楼、soho办公和主题酒店。主推房源面积为10002600平方米的总部独栋办公和30000平米一栋的高层写字楼。,五、项目经营定位,五、项目经营定位,1、产品定位 （1）注重市场化 项目定位应以市场化为导向，以满足客户需求为目标。根据高新区和郑州市企业特点，实现市场定位、客户定位和产品定位。,五、项目经营定位,1、产品定位 （2）突出差异化 项目
4、应重点突出产品的差异化，要提你无我有、你有我精的产品定位思路和功能配置需求，使建筑产品的表达具有可拆分与可合并的运作空间，实现“总有一款适合你”的目标。,五、项目经营定位,1、产品定位 （3）减少同质化 项目产品定位力求减少与周边项目过多出现同类建筑产品和详尽的建筑产品，避免人有我有，人无我也无的同质现象。,五、项目经营定位,1、产品定位 （4）杜绝经验化 项目产品定位与组合，应站在企业需求的角度进行审视和考量，深度创新建筑产品表现形式和类型，使新型得建筑产品对客户具有强大的吸引力。,五、项目经营定位,2、客户定位 （1）总部办公类企业 本市、本省的中小企业设立办公总部、金融总部、研发总部、外
5、包总部和营销总部、创意总部，以及外阜大型企业设立分支总部和分支机构等。,五、项目经营定位,2、客户定位 （2）科技研发类企业 本市、本省的个体研发人员、企业研究部门和课题研究机构，通过科研孵化器、成果转化器、产品加速器和产业扩展器等入园发展。,五、项目经营定位,2、客户定位 （3）现代制造类企业 本市、本省的办公、研发、生产、制造、销售等一体化企业，提供适宜的发展空间和平台。,五、项目经营定位,2、客户定位 （4）其他行业类企业 本市、本省的培训、教育、咨询和代理，以及高端服务类企业和机构，入驻项目经营发展。,五、项目经营定位,3、招商通道 （1）政府通道 充分利用当地政府的招商引资部门、手续
6、办理部门、政策兑现部门和相关业务部门等政府通道，采取熟人介绍、定点推介、部门引导、招商激励等方式，开展系列招商销售活动。,五、项目经营定位,3、招商通道 （2）市场通道 充分利用全市全省的政府行业主管部门、官办行业协会组织、民间商业协会组织等市场通道，采取举办学术论坛、参加科技展销会议等方式，实现点对点的招商销售目标。,五、项目经营定位,3、招商通道 （3）企业通道 充分利用运营企业的客户储备资源、主导产业链接资源和入园企业互动资源等企业通道，采取新老带动、品牌影响、优势促进、服务撬动等方式，形成招商销售的“多米诺”骨牌效应。,五、项目经营定位,4、招商策略 （1）价格策略 引导期采取低单价、
7、低总价； 小体量采取高单价、低总价； 大体量采取低单价、高总价； 高品质采取高单价、高总价；,五、项目经营定位,4、招商策略 （2）付款策略 一次付款大优惠 按揭贷款中优惠 分期付款小优惠 以租代买不优惠,五、项目经营定位,4、招商策略 （3）推广策略 产品类型、满足需求 低价入市、低开高走 按揭贷款、利息优惠 保障服务、面面俱到,五、项目经营定位,4、招商策略 （4）洽谈策略 产品差异化 品质高端化 价格合理化 服务保姆化 环境生态化,五、项目经营定位,5、招商推广 （1）举办论坛 科技论坛 产业论坛 金融论坛 互联网论坛,五、项目经营定位,5、招商推广 （2）参与论坛 政府论坛 企业论坛
8、专业论坛 非专业论坛,五、项目经营定位,5、招商推广 （3）参加展会 科技会展 商品交易 投资洽谈 贸易博览,五、项目经营定位,5、招商推广 （4）行业协会 专业协会 行业协会 相关商会 企业联盟,六、项目运营合作,六、项目运营合作,1、合作方式 （1）策划咨询服务 提供项目定位策划和招商运作方案。 签订协议市场调研方案编制方案交底 按项目方案类别进行收费。,六、项目运营合作,1、合作方式 （2）策划、顾问服务 提供项目定位策划和招商运作方案 派驻顾问团队跟踪方案的实施、纠偏 签订协议市场调研 方案编制方案交底跟踪服务 按项目方案费用和顾问服务费用计取。,六、项目运营合作,1、合作方式 （3）策划、招商服务 提供项目定位策划和招商运作方案 派驻实施团队完成项目房屋销售和招商 签订协议市场调研编制方案 方案交底跟踪服务招商运作 按项目方案费用和招商代理费用计取。,六、项目运营合作,1、合作方式 （4）全程运营服务 项目定位方案编制、规划设计方案把关、工程建设过程管理、完成项目招商销售、协助投资企业建立服务体系。 签订协议组建团队编制方案跟踪设计 招标采购工程管理招商销售运营服务 按销售收入计取费用,携手合作 共赢未来！,
