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1、IMETEC电热毯项目操作分析,广东新宝电器股份有限公司 2015.7.6,目录,电热毯市场表现 电热毯消费关注 IMETEC项目分析 新宝项目组介绍 IMETEC操作构思,电热毯连续3年持续增长,增长率64%,2011,2012,2013,2014,增长率56%,增长率27%,1.85 亿元,3.04 亿元,4.74 亿元,6.02 亿元,数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网成交数据。,电热毯前10名品牌占比,数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网2014年四季度成交数据。,电热毯品牌前10名合计占比32%，第一名彩虹占比16.3%，平均单价111元。,电热毯前5名单品,数据来源：数据魔方。统
2、计范围淘宝全网2014年四季度成交数据。,电热毯前10名单品,数据来源：数据魔方。统计范围淘宝全网2014年四季度成交数据。,消费关注,电热毯属性-面料,数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-23到6-21。,常规电热毯，羊毛和棉的占比比较少。,电热毯使用对象,数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。,双人电热毯是主流,电热毯功率,数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。,功率101W以上是主流，其次是51W75W,电热毯属性-档位,数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。,常规电热毯，消费者主流购买的档位是23个档位，占68%。,电热
3、毯长度,数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。,电热毯主流长度151180CM，占49%。,电热毯宽度,数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。,电热毯宽度5180CM占27%。111CM以上占48%。,电热毯属性-颜色,数据来源：数据魔方。统计时间2015-5-19到6-17。,颜色前六名是：军绿色、天蓝色、红色、黑色、浅灰色、巧克力色。,电热毯消费-淡旺季,数据来源：百度指数,淡旺明显，网购的旺季从9月开始，双11高峰明显。2月份有个小高潮。,电热毯消费-区域,数据来源：百度指数,区域以无供暖地区的长江流域为重点，其次是广东、福建。 高消费区域的河北、
4、山东、北京、安徽也有很大需求。,电热毯消费-人群,数据来源：百度指数,区域以无供暖地区的长江流域为重点，其次是广东福建， 高消费区域的河北山东北京安徽也有很大需求。,电热毯消费-搜索需求,数据来源：百度指数,用户在百度搜索电热毯最高频率是“危害”，安全与健康是消费者最为关心的问题。,电热毯消费-百度知道,数据来源：百度指数,年度百度知道统计中，用户最想知道的是危害，包括安全和辐射。其次是品牌。,电热毯消费-新闻监测,数据来源：百度指数,年度新闻中最多的是电热毯的起火。其中超使用期的使用是关键。 电热毯辐射伤精子这些科普文章在权威媒体也报道。,电热羊毛毯消费-人群,数据来源：百度指数,羊毛毯搜索
5、关注人群：1、男性。2、中轻年,电热羊毛毯-百度知道,羊毛毯关注重点：1、清洗。2、价格。3、品牌,数据来源：百度指数,IMETEC项目分析,IMETEC品牌,IMETEC（意美特）是意大利全资集团公司，创立于1974年，具备30余年的小家电生产及销售经验。 在美国、英国、德国等世界多个国家设有分公司。 2005年在上海成立意美特（上海）国际贸易有限公司。 意美特总部设在世界时尚之都意大利米兰附近的贝加莫，总部规模庞大占地进2万平方米，其中技术研发和检测区达2002平方米。 意美特的电热毯生产及销售位居欧洲第一，全球第二。,IMETEC电热毯产品,IMETEC电热毯,暖全身,暖局部,100%羊
6、毛,100%棉,细柔织物,其他纤维,颈、背,腹、腿,脚,ebay零售情况,ebay零售情况,ebay零售情况,IMETEC优势,安全：ELECRTO BLOKE电子安全保护装置：自动恒温，超温断电，杜绝火灾 隐患。 健康：电磁波屏蔽技术：国际领先的双螺旋交互电磁屏蔽技术，利用双线路电磁波峰谷平衡原理消除电路中电磁感应 舒适：智能感知技术：在温度传感器的作用下，可以温度多变的环境中保持整晚舒适恒温。人体工程学原理：设定最舒适温度范围，足部位置高于其它区域5度。100%羊毛、100%棉、超细软纤维。 方便：超快发热，在标准室温中提升到37度只需5分钟。升温速度是行业标准的3倍。可40水温手洗或者机
7、洗（100%羊毛除外）。,新宝项目组介绍,新宝电器【股票代码002705.SZ】,中国驰名商标 中国名牌 质量免检 红点奖 红星奖 IIF奖 高新技术企业 守合同重信用,新宝项目团队配置,中国项目经理,品牌组,销售组,产品组,策 划 主 管,高 级 设 计 师,设 计 师,文 案,网 络 推 广,内 容 创 作,直 营 销 售 主 管,运 营 专 员,客 户 销 售 主 管,销 售 助 理,传 统 渠 道 主 管,产 品 策 划,品 质 监 控,售 后 维 修,仓 库 管 理,客 服 专 员,物 流 发 货,项目组现有团队,操作代表性品牌,团队以授权模式操作英国摩飞Morphy Richard
8、s中国市场 2年时间，实现从0到5600万的演变,5600万,现操作渠道,现操作渠道,天猫,唯品会,当当网,B2C,京东,亚马逊,苏宁易购,哥登专卖店,旗舰店,凡厨专卖店,电视购物,快乐购,东方CJ,优购物,家有购物,米兜专营店,1号店,移动航空银行积分兑换,7家银行分期付款,中国移动积分平台,国航、东航、南航、海航,10家礼品代理,3大城市终端,3家微商客户,5家全国性银行积分兑换,30余家地方性银行,央广购物,环球购物,好享购,项目操作思路,合作方式,1、代理范围：IMETEC品牌下电热毯全线产品。新宝电器为IMETEC品牌中国地区唯一总代理，代理渠道有电子商务渠道、传统卖场渠道、商务礼品
9、渠道、电视购物渠道等所有渠道类型，代理具有唯一性和排他性。 2、利润分成模式： A、经销模式，按照一定的毛利，IMETEC向新宝销售产品，与销售额有关； B、固定费用，按照一定的金额，IMETEC向新宝收取费用，与销售额无关； C、经销与固定费用，是以上两种模式的结合体； 3、具体费用及经销毛利： A、固定费用：5万品牌佣金。 B、销售毛利：3%销售提成,代理产品（包括但不限于以下产品）,IMETEC电热毯,暖全身,暖局部,100%羊毛,100%棉,细柔织物,其他纤维,颈、背,腹、腿,脚,销售渠道,IMETEC中国渠道,天猫,唯品会,当当网,B2C,京东,亚马逊,苏宁易购,IMETEC专卖店2,IMETEC旗舰店,IMETEC专卖店1,传统渠道,终端渠道,礼品渠道,电视购物渠道,分期、积分兑换,IMETEC专营店X,1号店,微商,未来5年市场目标,项目工作周期,线上实施进度,非线上实施进度,讨论时间,
