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1、茶叶公司营销策划方案,作者：7005,04/,四、营销策略,03/,三、营销目标,02/,二、优势与劣势,01/,一、市场调查,06/,六、企业愿景,05/,五、电子商务,目录,01,一、市场调查,1、茶文化，历来是国人的主要文化之一，早以成熟于国人心间。 2、茶市场分析 3、渠道分析 4、公司分析,一、市场调查,一、市场调查,2、茶市场分析,大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。,壹,中老年人为主。,贰,名优茶的发展也呈跳跃式发展。,叁,有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。,肆,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。,伍,2,2、茶市场分析,有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。,名优茶的发展
2、也呈跳跃式发展。,大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。,中老年人为主。,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。,一、市场调查,3、渠道分析,B,消费渠道,C,茶叶销售的渠道,2,消费渠道,家庭消费：,劳保消费：,餐（宾）馆消费：,团体消费：,礼品消费：,休闲消费：,旅游消费： 公益消费： 工业消费：,消费渠道,经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大； 一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。 袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。,消费渠道,家庭消费：,团体消费：,主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，以小包装、袋泡茶为主。,消费渠道,劳保
3、消费：,是从事日常工作时的饮茶消费。,消费渠道,礼品消费：,礼品茶的需求日益扩大，名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。,消费渠道,餐（宾）馆消费：,不计费的消费的以中低档茶为主。 计费的以中高档茶为主。,消费渠道,休闲消费：,消费渠道,茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。,旅游消费：,包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。,消费渠道,公益消费：,在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。,消费渠道,工业消费：,指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。,消费渠道,茶叶销售的渠道,3、渠道分析,集市贸易：较原
4、始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。,1,批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。,2,交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。,3,茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。,4,商场专柜：方便顾客选购。,5,专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现
5、在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。,6,茶叶销售的渠道,3、渠道分析,B,网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。,C,由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。,A,超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。,4、公司分析,一、市场调查,B,主要以散茶、包装茶两种形式来营销。,C,主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。,D,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、
6、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。,E,百慕大茶业有限公司争取两年内占领全省走向全国。,A,百慕大茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展.,4、公司分析,百慕大茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展.,主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。,百慕大茶业有限公司争取两年内占领全省走向全国。,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。,主要以散茶、包装茶两种形式来营销。,02,二、优势与劣势,劣势 1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。 2、竞争对
7、手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。 3、前期资金的投入还不够,优势 1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。 2、市场潜力巨大。 3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。,二、优势与劣势,03,三、营销目标,（一）茶叶营销,3. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组,4. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组,2.大中型商场、超市业务组,1.茶楼业务组,1）茶叶的平均价格500元/斤 2）50家茶楼：每家日销售2斤 (淡季，中等茶楼)100斤/家 3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元,（一）茶叶营销,1.茶楼业务组,2.大中型商场、超
8、市业务组,1） 按每月每家售5000元 2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元,（一）茶叶营销,3. 宾馆、酒店，娱乐场所业务组,1）每家平均消费2000元 2）选定50家 2000*50=10万元,（一）茶叶营销,4. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组,1）选定100家 2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元,（一）茶叶营销,（二）袋包茶营销,01,1）按每月每家售6000元 2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元,1. 大中型商场、超市业务组,02,1）每家平均消费3000元 2）选定50家3000*50=15万元,2. 宾馆、
9、酒店，娱乐场所业务组,03,1）选定100家 2）平均每家年售2000元 2000*100=20万元,3. 企业、小商店、有实力的干杂店业务组,总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元,三、营销目标,04,四、营销策略,1）在超市及商场免费品尝。 2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。 3）在公交车上投放移动广告。 4）在本地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。,1、广告宣传,广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。,四、营销策略,2、其他促销活动,1）去茶楼喝茶。,A,2）在大型的超市及商场成立一个专柜，树立我们公司的品牌。,3）我们还可以实行最普遍的发传单活
10、动。,B,C,四、营销策略,3、公共关系,1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。,2）增加形象大使的露面次数,壹,贰,四、营销策略,4、包装策略,B,2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。,A,1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。,5、销售网点策略,在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。,四、营销策略,05,五、电子商务,初级目标： 建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。 1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到
11、200位。 网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。,终极目标： 寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。 增加在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。,1、网站推广的目标：,1)网站策划建设阶段： 2)网站发布初期： 3)网站的增长期： 4)网站的稳定期：,2、网站推广的策略:,1)网站策划建设阶段：,首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构。 “栏目层次为三级，其网站的主
12、页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出。 网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。 网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。 通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。,2、网站推广的策略:,要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。 网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等。 网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。 网站优化设计的贯彻实施。,2、网站推广的策略:,1)网站策划
13、建设阶段：,2)网站发布初期：,可以采用搜索引擎的推广方法。,2、网站推广的策略:,3)网站的增长期：,广告策略 网下推广 联盟策略,2、网站推广的策略:,保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。 另外还可以通过信息发布平台来推广网站。 通过数据库策略来未出顾客的数量。,2、网站推广的策略:,4)网站的稳定期：,3、网站定位：,五、电子商务,B,网站推广主要应该突出产品服务的方面。,A,因此它没有年龄阶层的限制。,4、网站推广的效果评价：,五、电子商务,B,获得其他网站链接的数量和质量。,C,网站访问量指标的评价。,D,各种网络营销活动反应率指标的评价。,A,网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。,06,六、企业愿景,六、企业愿景,07,茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推,茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将“斯达茶”品牌打造成茶领域的航空母舰！未来将在消费者眼中成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的代名词！,感谢聆听,
