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1、如何撰写创业计划书,主要内容,竞赛评审规则 创业计划书的内容结构要素 创业计划书撰写中应注意的问题,竞赛评审规则,评审要求 评审工作着重从产品或服务创意、技术水平、市场前景、公司战略、财务赢利等方面综合考察参赛队，具体分： 1、正式陈述（55%） 2、回答提问（30%） 3、团队整体（15%）,正式陈述（55%）,1、产品/服务介绍（10%） 2、市场分析（10%） 3、公司战略及营销策略（10%） 4、团队能力和经营管理（10%） 5、企业经济/财务状况（5%） 6、融资方案和回报（5%） 7、关键的风险及问题的分析（5%）,回答提问（30%）,A、正确理解评委提问（5%） B、及时流畅作出
2、回答（5%） C、回答内容准确可信（10%） D、对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10%）,团队整体（15%）,A、整体答辩的逻辑性及清晰程度（5%） B、团队成员协作配合（5%） C、在规定的时间内完成（5%）,创业计划书的内容结构要素,内容结构要素 1.执行总结 2.具体计划内容 3.附录 附录主要是把涉及技术的专利、证明等内容附上以增加创业计划的说服力。,计划书具体内容,1.公司简介 2.产品与技术 3.市场与竞争分析 4.公司战略 5.营销策略 6.生产管理 7.投资分析 8.财务分析 9.管理体系 10.风险分析与风险资本的退出,计划书具体内容,1.公司简介 2.产品与技术 3.市场
3、与竞争分析 4.公司战略 5.营销策划 6.生产管理 7.投资分析 8.财务分析 9.管理体系 10.风险分析与风险资本的退出,1、产品/服务介绍（10%） 2、市场分析（10%） 3、公司战略及营销策略（10%） 4、团队能力和经营管理（10%） 5、企业经济/财务状况（5%） 6、融资方案和回报（5%） 7、关键的风险及问题的分析（5%）,创业计划书撰写中应注意的问题,创业计划标题的拟定 创业计划标题的拟定需要花些心思，总的要求是简洁、易懂，传情达意，对整个创业计划书起到画龙点睛的作用。要做到这一点并非易事，但必须用心去做，这一点做好了就能起到先声夺人的功效，好的标题能让人看过之后就能留下
4、很深的印象，甚至能勾起人对其内容一睹为快的欲望。因此，创业计划首先要在标题上多下功夫,一、执行总结的撰写（精华）,内容提要（呼应） 文字简练（结果） 突出重点（项目背景、公司介绍、产品/技术介绍、公司战略、市场机会和竞争分析、营销策略、生产运营、风险管理、财务分析、创业团队） 创业理念,二、产品与技术部分的撰写,产品名称、产品的特性、技术优势、产品的差异化、成本优势、产品技术和工艺、产品研发、知识产权和社会认证等,二、产品与技术部分的撰写,实事求是 避免应用过多的专业术语 抓住产品或技术的特点加以渲染 突出“好”、“妙” 技术成熟、后续研发有保障 引用已经试点成功的例子,三、市场与竞争分析部分
5、的撰写（环境分析）,宏观环境 行业环境分析 市场需求分析 内部环境分析 产品竞争分析 消费者分析,三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析）,宏观环境（政治P、经济E、社会文化S、技术T） 行业环境分析 行业概述（行业全貌、需求变化） 行业竞争分析（波特的五力模型） 行业展望 市场需求分析 市场容量和规模的预测 市场增长的预测,三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析）,产品竞争分析（竞争优势） 技术比较 产品比较 市场比较 （图表） 内部环境分析 资源（有形资源、无形资源） 能力（营销、财务、管理、研发、制造等） 核心能力,三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析）,消费者分析（调查） 确定买方
6、消费者数量、购买频率、购买量、需求的弹性、采购人员的特性、采购决策过程等。 调查方法 样本选择 数据分析 消费者分析结论（消费者购买的影响因素、消费习惯、购买行为特征、购买行为过程等）,三、市场与竞争分析部分的撰写（环境分析）,要有调查、有结论、有数据 必要时也可对调查的局限性做一个说明 资料详实、可信度高、潜在需求现实 工具：五力分析模型(现有行业内竞争者、潜在进入者、供应商、购买者、替代品)、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）,四、市场营销策略,目标市场 4P组合策略 产品（product） 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion) 4c组合策略 顾客（Custo
7、mer） 成本 (Cost) 便利 (Convenience) 沟通 (Communication)。,四、市场营销策略,产品策略 商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略 价格策略 渗透定价（低价） 撇脂定价（高价） 产品定价法(依据)：产品成本分析（生产成本、营业费用、管理费用、财务费用、研发费用） 市场竞争定价法：竞争对手情况分析 心理定价法：消费者分析,四、市场营销策略,分销策略 渠道分析 互联网、电话订购、邮寄、特许经营、零售商、批发商、商店 目标市场的特性、产品的特性、企业的特性、环境的特性、竞争的特性、中间商的特性 渠道设计（跟战略阶段匹配） 渠道管
8、理（选择好的中间商） 促销策略 营业推广活动 广告 人员推销 公共关系,五、公司战略,Swot分析 明确自身企业的优势、劣势、机会、威胁 公司总体战略 确定公司的宗旨、使命和目标，目标可以细化为行业地位、品牌形象、社会效应、利益相关者、员工发展和投资回报等要素。 公司发展战略 初期 中期 长期 每个阶段的市场范围是随着该阶段的特点和主要任务而改变；给出发展战略后还要讲明在各阶段如何实施。,六、生产管理部分的撰写,生产管理部分主要涉及生产的要求、厂址的选择等内容，一般对创业者来说，普遍选择租赁厂房，这部分要注意的是，厂址选择的理由要作阐述，租金的预计要符合实际，租金的匡算要与后面的财务分析中的有
9、关数字相吻合。 库存控制,七、管理体系,组织架构和人员配备（初期组织形式、人力资源、薪酬、企业CIS识别系统） 各部门职能,八、投资分析,股本的结构和规模 实际调研 创业团队出资 投资收益与风险分析 销售、价格和成本合理、净现金流量大于零、回收期短,九、财务分析,财务预算+财务评价 财务预算： 资金的来源与使用、假设表、启动成本表、损益表、现金流量预测表、资产负债表 财务评价 折现指标（净现值、内含报酬率、修正的内部收益率等） 非折现指标（回收期、会计收益率等） 盈亏平衡分析,九、财务分析,会计政策、财务假设要交代清楚 报表的编制要完整 合理的财务数据应该是可以根据前面的经验数据推导出来的。,十、风险分析及风险资本的退出,风险的识别 风险的分类（政策、经济周期、市场、竞争、技术、产品、执行、资本化） 风险的描述 风险评估 防范措施 风险资本的退出,祝大家取得好成绩！,陈淼 黄凯嘉 许林 经济与管理学院,
