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1、新人联谊会的成功组织,中区培训部 2010年11月,举办新人联谊会，帮助新人轻松转正,短信推荐,新人回访客户,带工具,主管陪同拜访,有意愿的准备签单,新人联谊会,统一邀请话术,新人产说会,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾,新人联谊会目的： 公司出面推荐新人，为新人营造宽松的工作环境。 降低新人展业难度，帮助新人轻松销售第一单。 建立客户来源中心，实现3个月转正。,新人联谊会操作,第一：新人需求,第二：会前操作,第三：会中操作,第四：会后操作,第五：注意事项,免谈保险,做新人最痛苦的事情是： 在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可,拒绝
2、歧视,新人联谊会的目的： 帮助新人取得家人的信任和支持，塑造新人从业信心，帮助新人无压力的快速的打开缘故市场。,做新人最最痛苦的事情是： 在这个行业找不到足够的准主顾，无法生存,大早会结束后我何去何从？.,开门红、四五连动等业务竞赛期间，新人束手无策，无处可去，口袋空空.,新人联谊会的目的： 帮助新人形成客户影响力中心；帮助新人取得转介绍名单，进而帮助新人活动。,新人联谊会操作,第一：新人需求,第二：会前操作,第三：会中操作,第四：会后操作,第五：注意事项,轻松转正法-第一步,短信推荐,新人回访客户,带工具,主管陪同拜访,有意愿的准备签单,新人联谊会,统一开门理由,新人产说会,帮助新人签单,主
3、管陪同拜访,协助新人签单,目的： 1、帮助新人收集主顾名单 2、帮助新人开口 3、建立客户对新人的信任度 4、防范同业挖角,新人通过代理人考试后,群发短信给准主顾,做法： 给学员的亲朋好友群发短信 内容： XX先生您好！您的朋友XXX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试。做为XXX的好朋友（或亲友），我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、平安！XXX的主管XXX,轻松转正法-第一步（主管短信推荐）,问题1：新人不愿意交名单给主管？ 岗前培训班宣导，主管送给新人的最好的礼物，通过公司出面推荐新人，帮助新人。告诉新人联谊会的步骤，描述轻松愉快的氛围，减轻新人邀约的压力。培训班可以请往
4、届的学长学姐进行分享，告知联谊会给自身带来的帮助，获得朋友家人的支持等等。,问题2：新人写不出名单？ 计划100现场辅导、填写名单 电话本搜索法、五同法、25桌请帖法、联想法 家人：配偶、子女、父母 同学：小学、初中、高中、大学 同事、同乡、同好、邻居等等。,问题3：是否全部发送短信？ 筛选短信发送对象（1015个） 1、计划100中得分为A类的客户。这类人有能力为新人签单或者拥有人脉提供准客户名单。 2、询问新人“在朋友中很有影响力，他说的话让人跟随。如果找工作这样的事情，你最愿意听谁的意见。 3、朋友中乐于帮助别人的人。提出要求，很容易成功。,轻松转正法-第二步,短信推荐,新人回访客户,带
5、工具,主管陪同拜访,有愿意的准备签单,新人联谊会,统一开门理由,新人产说会,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,目的： 1、对客户进行初步筛选 2、挖掘潜在客户，为签单做准备,新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾,新人回访客户，邀约新人联谊会 XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我加入中国平安了， 目前是公司经理人养成计划的重点培养对象。您一直都很关心我，我很在乎您对我的意见。这周五您有空吗？公司专门对我们优秀新人举办了一个联谊会，您是我认识的最有见识的人（最要好的朋友），我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？ 目前我正在学习阶段，我也想向您汇报一下我的学习情况和
6、成果，您一定能给我些好的建议。您看我是周一上午还是下午把邀请函给您送过去,异议处理法贴标签法 客户：什么联谊会，不会是卖保险吧？ 新人：联谊会就是公司为优秀新人举办的表彰（荣誉）会，主要是我在平安学习顺利毕业的典礼。你是我最要好的朋友，我想邀请你到场做见证。到场嘉宾都有礼物,不过你放心，绝不推销保险。而且因为会议还将介绍到公司和工作， 你是我认识的最有见识的人，您来参加一下吧，帮我提提建议，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？ 客户：怎么去做保险了？怎么会去保险公司呢？ 新人：是呀，我也非常犹豫，可我的主管说了，是因为你不了解我们公司才会这样说。这次公司专门对我们优秀新人举办的联谊会， 就
7、是介绍我们公司和工作的。您是我认识的最有见识的人，您来参加一下吧，帮我提提建议，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？,注意：客户主动回电 是的,给你发短信的是我的主管,他非常不错,在平安都干了3年多了,我正跟他学习呢,什么时候我带你认识一下他吧.对了，您周五晚上有空吗？平安为我们优秀新人举办了一场联谊会，想邀请您来参加，您是我认识的最有见识的人，一定能给我些好的建议。,这是关键潜在客户，新人需上门回访。携带工具 公司介绍三折页 调查问卷（市民商业保险调查表） 学习记录卡,轻松转正法-第二步（新人回访客户）,轻松转正法-第三步,短信推荐,通过代理人主管立即群发,新人回访客户,带工具,主管陪同
8、拜访,有意愿的准备签单,新人联谊会,统一开门理由,新人产说会,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,目的： 陪同新人对有愿意的客户进行讲解，有可能 就的签单 举措： 主管在陪同前对客户进行详解的了解，准备好建议书等展业工具，进行演练，有备而战。,新人推荐会操作,第一：新人状态,第二：会前操作,第三：会中操作,第四：会后操作,第五：注意事项,轻松转正法-第四步,短信推荐,新人回访客户,带工具,主管陪同拜访,有意愿的准备签单,新人联谊会,统一邀请话术,新人产说会,帮助新人签单,主管陪同拜访,协助新人签单,新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾,注意事项： 1、追踪约访情况，保证推荐会5人
9、以上参会。 2、公司电话确认。电话秘书以公司名义回访，确认到会。（非常重要） 3、会议当天上午新人再次与朋友确认到场；会议前1小时再次确认朋友是否出门,确认怎么与之联系、地点等； 4、主管之前要对邀约客户进行分类，了解基本情况资料。,新人推荐会流程解析,1：开场白,2：新人上台,3：破冰游戏,4：第一次抽奖,6：第二次抽奖,7:互动交流,8:第三次抽奖,10:结束词,9:双方表态,5：部经理、主管上台（主讲）,优秀新人联谊会,欢迎您的光临！,第一环节：开场白（面带微笑）,“开场白”串词,尊敬的各位嘉宾，各位平安同仁： 大家上午/下午/晚上好！ 欢迎各位来到中国平安人寿XX分公司XX支公司新人联
10、谊会的现场，我是 ，非常荣幸今天的联谊会由我为大家主持，在此，我谨代表平安XX支公司对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福，祝福各位身体健康，生活愉快，一生平安！再次欢迎各位！,会前提示：各位尊敬的嘉宾朋友及各位优秀的平安同仁，中国平安人寿XX分公司XX支公司新人联谊会即将开始，为给大家营造一个安静而舒适的环境，请到场的各位嘉宾暂时将您们的手机调至震动档，会议期间也请大家不要在场内吸烟，烦劳各位嘉宾暂时忍耐一下。在会议过程中如有迫切需要使用手机和吸烟的朋友请到场外走廊。到场还没有就坐的各位也请赶快就坐，会议即将开始。在此对于各位的支持和配合我们也由衷地表示感谢！,第二环节：新人上台,1
11、：引出新人,2：颁发结业证(或司徽),3：新人风采展示,通过了公司的甄选考试,通过了公司的培训考核,度过了全国保险代理人资格考试,恭喜成为平安的一名正式员工！,第二环节：新人上台,在联谊会前我们的新人告诉我说，今天他们邀请的人都是他心中分量最重的亲人，朋友，而我们的新人可能来自不同的地方，也有过很多的经历，但不管过去他们是怎样的，此刻，他们都选择了一个全新的方向，成为平安集团的一名正式员工，未来的道路上，他们也会遇到很多的困难和挑战，所以，他们最希望的，最渴盼的也正是得到至亲好友的支持和理解，在这里非常感谢各位能够来到这里一起见证我们新人的成长，而我们也给大家预备了很多礼物，在我们联谊会进行中
12、也会进行多次抽奖，在此也恭祝各位亲朋好友好运！,第二环节：新人上台 1：引出新人,主持人： 经过公司层层选拔以及半个多月魔鬼式的寿险培训，通过中国保监会全国通用的保险代理人资格认证，并入围平安公司经理人养成计划。下面这些新人脱颖而出，顺利结训成为公司正式的员工，现在，就让我们用最热烈的掌声有请今天我们联谊会的主角，他们分别是来自 我们有请 经理上台为新人颁发结业证和结业奖品（颁奖音乐），请经理与新人合影留念；请 经理台下就坐，请新人留步。 今天是各位结业的日子，是我们前期培训的一个终点，而同样的，今天也是各位正式踏入寿险行业的一个起点，经过前期的沉淀，同时也借助联谊会这个平台，我想各位新人一定
13、也有很多东西和我们一起分享，接下来，把话筒交给我们的新人，给我们的家人朋友分享一下你来到平安的感受！ 新人： 新人依次上台，领结业证，合影，敬礼，留步 会务：上台音乐；结业证，奖品准备；照相 部经理：上台颁发证书，合影，台下就坐,第二环节：新人上台,2：颁发结业证,2003年 毕业于湖南株洲师范高等专科学校 2004年-2006年初 株洲南方阀门制造有限公司文员 2006年-2009年 株洲南方阀门制造有限公司人力部工作 2009年11月 进入中国平安人寿株洲支公司学习 2009年12月 平安人寿株洲支公司员工,王 怡,国家级代理人资格认证考试 80分,配合“新人风采展示”PPT,3：新人风采
14、展示,第二环节：新人上台,国家认证，公司授权，后盾支持,国家颁发代理人资格号码： 00200903500000012145 平安授权展业证号码： 02000150000080002009112522 部门支持： 株洲登峰部，成立于1998年至今11年历史，部门当前人力120余人，拥有成熟的训练、辅导、后援平台 优秀主管： 黎彩建经理，从业时间12年，培养员工无数，当前所辖员工月均收入2600余元,“新人风采展示”串词,话术1：各位嘉宾，各位同事，大家好，我是来自部的新人，我叫，非常感谢公司为我们举办的这次联谊会，相信有公司提供的平台，我们的未来会发展得越来越好！ 话术2：今天站在这里，我内心充
15、满感恩。我要感谢坐在下面的亲友团，正是你们一直以来的支持与帮助让我每一步都走得稳健。 话术3：在这里，我要特别向大家介绍一个人，正是他把我带进这个充满机遇与挑战的行业和这家国内最负盛名的寿险公司，也是他，在这段时间一直耐心的指导、帮助我，让我对前行的道路愈加充满信心。他就是我的师傅（主管）XXX，让我们把热烈的掌声送给他。 话术4：我从事过很多工作，像这样专门为新人开的联谊会我是第一次经历，真的很感谢公司对新人的关注，我会好好努力。,颁奖,最佳进取奖：- 最佳勤奋奖 ：- 最佳人缘奖：- 最快成长奖：- 最具潜力奖：- 串词：能成功今天的每一位新人都是从众多员工中脱颖而出的，最优秀的代理人，而
16、他们又各有各的个性特征，各有各的特长，下面我们将根据最近培训考核，在今天为他们进行现场颁奖，首先有请颁奖嘉宾-部的部经理-（音乐响起）获得最佳进取奖的是-；获得最佳勤奋奖的是-，获得最佳人缘奖的是-，获得最快成长奖的是-；获得最有潜力奖的是-,问题：新人数目超过三个怎么展示？,现在请允许我们给每位优秀新人一点儿时间，（转身）请依次谈一下你们的获奖感言： 话术1： 我是-，能得到“最佳进取奖”，说实话我一点儿都不意外，因为我身边有很多支持我的亲人、朋友，是他们让我获此殊荣，忠心地感谢他们-； 话术2： 我是-，来平安我就是想赚大钱，但走进平安后我才发现，在我工作的同时，也给很多家庭带去了平安，因此我越来越有劲头，越干越开心，今天我能得到“最佳勤奋奖”，我要感谢自己，感谢公司，感谢你们，我会再接再厉的-； 话术3： 我是-，我这人特诚心，
