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1、,主讲人： 组长： 组员：,跨国经营的客观条件 案例分析 经营环境 经营优势 面临的问题 经营策略 未来的出路,随着中国加入世贸组织，国内竞争日益国际化，竞争空前激烈。中小企业的发展空间受到较大的挤压，从而迫使一部分中小企业将目光投向国外市场，通过开展跨国经营和海外投资在国际市场上占有一席之地。,序,跨出国门，走向世界，从事跨国经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要，是中小企业走向成熟的重要标志，也是中小企业发展的必由之路。通过跨国经营可以为企业寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。,中小企业跨国经营的客观条件,案例分析
2、,富安娜家居用品股份有限公司创立于1994年8月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。在内地各大中城市及港澳地区和美国拥有专卖店（柜）900 多 家。公司在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立了20多个分支机构对市场进行深耕细作。,案例,案例,富安娜拥有国内最强大的研发队伍，并得到国际顶级设计师的悉心指导，累计开发的花型已达数千种，每年终端推广的新款花型有100多种，拥有外观设计专利7项，版权登记217项，是国内同行业中拥有自主知识产权最多的企业。依托强大的品牌号召力，富安娜在全国建立了1200
3、家销售网点，与国内十大商业系统成为战略合作伙伴。并先后获得中国名牌、中国品牌500强等一系列的荣誉称号。,在管理上，2007年富安娜引进全球最先进的SAP管理系统，积极导入世界领先的管理体系，实现企业的系统化管理，和销售网络终端的优化，迈出了国际化经营与管理的重要一步。 2008年，富安娜聘请华盈恒信提供人力资源管理咨询服务，将绩效管理、任职资格管理等纳入企业管理系统，标志着公司的科学管理又迈上一个新台阶,案例,关于富安娜的成功经营模式，富安娜集团副总台建树先生在参加 2010 年首届中国经营大师论坛时说道：“富安娜之所以成功，就是因为很好的利用了微笑曲线。做到微笑曲线主要有两个重点，一个是控
4、制了整个终端，还有一个是研发，我们最重要的就是控制好了研发和市场的终端。”,案例,一、合理利用微笑曲线（控制价值链）,案例分析,富安娜之所以成功是因为它合理的利用了微笑曲线的两端：产品研发与销售。即控制价值链上的核心技术和核心开发设计环节。,二、任用国际化经营人才,富安娜拥有国内最强大的研发队伍，并得到国际顶级设计师的悉心指导。这使得它的产品能更好的适应东道国消费者的需求 并且在管理上引进全球最先进的SAP管理系统，积极导入世界领先的管理体系，实现企业的系统化管理，和销售网络终端的优化，迈出了国际化经营与管理的重要一步。,三、树立品牌效应,企业之所以能够实行跨国经营，是因为它的产品具有品牌效应
5、。中小企业在发展的过程中应努力树立起自己的品牌效应，而不是单纯的进行贴牌生产。中小企业可以同通过Learning by doing 的方式来发展自有品牌，获得品牌效应。,经营环境,近几年来，纺织行业发展的有条不紊，传统纺织已经失去优势，渐渐已经被高端纺织技术所取代了。 目前国内城市中对于家纺产品已逐渐形成了经常性消费的观念，在未来的消费“黄金十年”中，家纺产品消费每年增长率将不低于20%，家纺行业有望取代服装行业成为纺织消费品中的第一子行业。 中国正在失却的劳动力优势在一些竞争对手国家却依旧存在。近年来，大量纺织订单向东南亚一些劳动力密集型产业较发达的国家转移，并且转移速度不断加快，这对中国纺
6、织工业是一个严峻的考验。2011年原材料价格暴涨暴跌的历史已经成为过去，2012年棉花等原材料价格将呈现底部震荡的走势，这对于行业顺利完成去库存，生产经营等活动步入正轨将起到积极作用。其次，需求端重新企稳：原材料成本的下降有助于缓和终端服装定价过高对于需求的抑制作用，未来终端价格有望调整，而以量补价的形式更有利于行业下游需求量的改善。再者，宏观环境趋于宽松：近期物价的回落及存准率的下调都在释放一个积极信号，即2012 年宏观环境趋于宽松，经济形势的好转及信贷环境的改善有助于加速行业的复苏进程。,经营优势,经营优势,虽然与具有垄断优势的跨国公司相比，从事跨国经营的中小企业规模较小，无法在东道国市
7、场上形成垄断优势。但是其经营的方式相对灵活，可以根据东道国市场的不同需求采取不同的经营方式。而且中小企业在跨国经营上也具有其特定的优势。,首先，有一定的产权优势。中小企业中的民营企业产权约束非常明确，因此在投资决策时会非常谨慎，成功的可能性也大一些； 其次，有一定的技术优势。虽然中小企业普遍缺乏足够的财力从事研究与开发工作，但对事关自己生存与发展的技术，其创新热情高。目前，已有部分中小企业在技术创新领域有所突破。而且，中小企业的技术创新是在小规模基础上进行的，个性强，善于在大企业技术垄断的夹缝中立足，成本低，把科技转化为现实生产力所耗费的时间和经费也较少。 再次，有一定的跨国经验的积累。尽管中
8、小企业多数规模小，管理水平也不高，但其中的一部分在服务国内市场的同时，已开始通过各种方式接触国际市场，在海外建厂、设立分支机构或从事对外工程承包及劳务合作。,经营优势,最后，知识经济时代为中小企业跨国经营提供了新的动力 。 知识经济时代，知识产业的崛起，计算机技术与通讯技术的结合，使得世界更加开放，全球竞争日益激烈。一国的国际竞争主要表现为效率的竞争、质量的竞争，胜败关键取决于智力资源及国家的创新能力，而不在于企业规模的大小。 现代社会经济的发展表明，中小企业由于具有产业规模小、资本和技术构成低，数量众多、分布面广、经营灵活、形式多样等特点，使它在保护充分竞争、活跃市场、进行技术创新和组织创新
9、、以及增加就业机会等方面都发挥着大企业所不可替代的作用。,经营优势,面临的问题,虽然中小企业跨国经营存在客观必然性，但是，当前这些企业普遍面临抗风险能力低、国际竞争力较低、跨国经营人才短缺和实力不强等一系列问题，不但降低了我国企业的利润，而且还常常影响企业长远的发展。,面临的问题,（一）抗风险能力低 中小企业经营规模小，资本不很充足，在对外投资中抵抗风险、管理风险的能力比较低。特别是对非企业自身因素造成的风险，如政治风险、战争风险、国有化风险、社会治安风险等，几乎没有任何防范承受的能力。 （二）国际竞争力较低 要进行跨国经营，需要有高竞争力的企业，但事实上，中小企业的国际竞争力水平低下。企业规
10、模普遍偏小，缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品，缺乏名牌产品，缺乏独特的企业文化，凝聚力不甚强。,面临的问题,（三） 跨国经营人才短缺 跨国经营是项复杂的工作，需要具备丰富知识、通晓国际惯例的复合型经营管理人才，而我国中小企业缺乏这方面的人才，且企业管理层整体素质不高。中小企业跨国经营要清楚认识到自身的优势和劣势，才能有效地规避劣势，发挥优势，适应国际市场多元化的消费需求，开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场缝隙，也可与国外跨国公司结成战略性联盟，成为跨国公司价值链一环，在合作中实现自己的经营目标，从而避免盲目投资造成损失。,面临的问题,（四）中小企业往往实力薄弱 由于受自身人力、财力、物
11、力条件的约束，对东道国的金融政策、外汇管制、税法、劳工法律、资金管理等了解不全面，对有关经济政策的变化反应不敏感，难以制定相应的防范对策,一旦风险来临便无法应对，就难以在国际市场站稳脚跟。因此，中小企业在做出跨国经营决策之前要对东道国的政治、社会、经济、文化、法律等宏观投资环境进行国别比较，也要对两国的比较生产成本、企业特有要素收益、出口销售的额外成本、国外生产的额外管理与协调成本等微观条件进行比较，按照跨国经营决策模型等科学方法做出决策，力求把安全度高、获利大的国家和地区的项目确定为直接投资对象。,面临的问题,经营策略,我国中小企业比较普遍的状况是缺乏核心竞争能力，资本又比较有限，防御风险的
12、能力较差，体制也不完善。针对我国中小企业的状况，主要有以下一些经营策略：,经营策略,网上跨国经营就是网上贸易，即电子商务，是在国际互联网上采用数字化电子方式进行的国际商务活动。这种经营方式对于中小企业有巨大的适用性： 第一，网上贸易可以节省中小企业开展围际贸易所需经费，从而可以避免中小企业规模小、资金少的致命弱点。 第二，减少中间商的盘剥也是利用电子贸易的优势之一。许多中小企业本小利薄，如果没有找到合适的买家，就只能依靠中间商。如果中间商不负责，无法搞好售后服务并提供市场信息，中小企业就会无所适从。,（一）网上跨国经营,第三，网上贸易可以向中小企业提供比以往更多的出口贸易机会，花较少的钱打进新
13、的国际市场，这对于弥补小小企业国际市场信息解弱这一点有突出的帮助。 第四，网上贸易可以减少出口贸易环节，提高效率、节约交易时间。 第五，网上贸易无地域、时间限制，受自然条件影响较小，便于把中小企业的产品及时地推向全球，提高其知名度和国际竞争能力。,海外华人的跨国经营网络是中国开展跨国经营的独特资源。中小企业规模小，资金有限，不可能在许多地区都设置驻外机构，即便设有驻外机构，人手不足及人员素质较差都是很突出的问题。海外华人团体不但可以弥补企业驻外机构之不足，而且迎合海外各地的华商团体更可发挥地域性优越、社会关系广等优点，可以协助我国中小企业掌握商机以顺利进行市场开发。而且华人对亲缘、地缘、业缘所
14、赋予的信用内涵可大大降低中小企业跨国经营的进入壁垒和障碍。,（二） 通过海外华人进行跨国经营,中小企业以其某方面的核心竞争能力可以以最小的代价加入国际产业分工和协作网络，这是我国中小企业进行跨国经营的捷径和重要策略。这样可以利用国际网络的资源潜能，提高我国中小企业的国际竞争力；利用其机制，获得和利用更多的资源；利用其接近资源的能力、实现自身的资源；利用学习能力，获得更多的学习机会；利用技术转移，获得更多的先进技术；利用市场反应能力。提高市场意识和市场运作水平；利用本地化经营，培养大量的技术和管理人才；利用组织形式和管理模式，转换企业经营机制。,（三）加入国际产业分工和协作网络的跨国经营,未来的
15、出路,自从中国加入WTO以来，国内国外很多人都认为中国的大门已经完全敞开，外资可以大踏步地走进来，更多的国际跨国公司涌入中国，中国的市场更加对外开放，中国的对外改革开放从此进入了一个新的格局。但是这种观点是不全面的。中国改革开放20多年来从某种意义上来说还基本上是一个单项的开放，一直是引进来，还没有大踏步地走出去。但是，21世纪的今天，更进一步，从更高更广的层面来说，中国加入WTO，标志着中国的对外开放进入了一个新的时代，而其一个非常重要和显要的特征就是越来越多的中国企业大踏步地走出去，走向国际市场。,1、海尔安营扎寨模式 海尔是国内企业较早走出去的企业，早在中国加入WTO之前。这种模式是在中
16、国企业在海外建立自己生产基地，直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象，以便更好地更多地销售自己在当地和中国所生产的产品，避免更多的关税壁垒等，如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎，提高销售，可以回避关税，但挑战是成本较高。,走出去模式,2、TCL品牌共享模式 TCL的模式是一种品牌共享模式，即将自己在国际上不知名的品牌和国际上知名的品牌结合，带动国内产品走出去，如TCL和德国斯耐德，特别是和法国汤姆逊及阿尔卡特等品牌的结合，大大带动了TCL产品的出口，也带动了TCL品牌的提升。这种模式的优点是品牌长期的共享，但从长远来看，还是需要最终推出自己的品牌。,走出去模式,3、联想借船出海模式 联想的模式是一个以小博大的一个赌注，其核心是借船出海。收购IBM个人电脑部使联想一跃跨入世界500强行列，虽然借IBM的品牌只有5年的使用期，但联想获得了IBM在国际上成熟的团队和销售渠道。不过，借船出海能否成功最大的关键还在于双方企业文化的融合和联想国际化团队的整合能力。联想国际化的进程准备已有一段时
