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1、总公司保费部 2010年6月,保额分红的魅力,什么是分红保险？,保险公司将其实际经营成果（分红保险业务 的实际经营成果）优于定价假设的盈余，按一定 的比例向保单持有人进行分配的人寿保险。,可以理解为：让客户享受公司的经营成果,分红方式简介,保额分红特点： 适应保险资金投资于长期型投资工具的特点 年度红利复利积累 保额增加直接体现保险的本质功能 终了红利真正体现公平，平滑回报之后的结余仍然进行分配，为更高的投资回报预留了空间,保额分红基础大以增加保额方式分红，获取红利的 本金是购买的保额，而不是保费。,分红现金,分红保额,保险费,分红基础,保额分红优势之,复利滚动增值快复利累计，分红规模不断扩大
2、，让客 户享受到投资的规模效益，而不是得到一点零花钱。,1万元存60年,单利10%,60年后是,1万元存60年,复利10%,60年后是,7万,304.48万,单利和复利的区别：,保额分红优势之,特设终了红利,全部盈余参与分配,体现人性,分红更公平。,保额分红优势之,保额分红机制全景图,背诵与演练,要求：1、2人一组，互相背诵。2、画出保额分红机制全景图，并流 利说出保额分红的优势。,王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养10只母鸡，期限20年,每年向王老板上交100个鸡蛋，延续20年终止合同,第一年,第十年,第五年,乙专家,采用“鸡蛋-鸡”的增值经营方式,第二十年交给王老板一个超大型养鸡场！,您更加
3、喜欢哪个专家的经营方式？,甲专家,第二十年,讲解保额分红方法一,保额分红式保险，终了红利每年核算一次，每年都对保单的收益做一次平滑。好比在波涛汹涌的水库上设一个水坝，把大风大浪挡在水库的外面，水面只是稍有波动，而不会有大起大落。因此对于抵御风险能力较弱的人来说，应该选择具有平滑回报功能的保额分红式保险。,讲解保额分红方法二,讲解保额分红方法三,假如你投资60万买了一套房子，你把房子租出去，每年都会 收到一笔可观的租金，这笔租金年年都上涨，年租金就相当于年 度红利；房子经过多年后，不断增值，房价涨到100万，甚至更 多，比原价多40万，这40万就相当于终了红利。,分红保险一次性投入小，不需要付按
4、揭利息， 没有物业管理费、维修费、折旧费,分红留在帐户上，保障随之年年涨。 鸡生蛋来蛋生鸡，零钱变成养鸡场。 年度终了双红利，理财专家替你忙。 一家平安无忧虑，抱着金砖把老养。,保额分红优势歌,分红保险的利益受到 国家相关法律的保护,第十二条保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余的 第十五条保险公司应当于每年三月一日前向中国保监会报送分红保险专题财务报告，包括资产负债表、利润表、收入分配和费用分摊报告等内容 第十六条保险公司应于每年四月一日前，将分红业务年度报告上报中国保监会,中国保险监督管理委员会关于下发分红保险管理暂行办法的通知（保监发号）,2000年2
5、月18日下发,中国保监会2003年第67号文件 个人分红保险精算规定,第十一条红利分配方式增额红利： 增额红利分配指在整个保险期间内每年以增加保额 的方式分配红利，增加的保额作为红利一旦公布， 则不得取消。 采用增额分红方式的保险公司可在合同终止时以现 金的方式给付终了红利。,监管部门对分红险的监管特别严格，绝对禁止任何侵犯客户利益的行为。,为保障购买“分红保险” 产品的客户利益，公司每年都会将这样一张分红业绩报告送达到客户手中。 按照中国保监会的监管规定，红利一旦确定，即不可更改、不可撤销。,例:投保3000元,保额为10万 (假定分红率为1%): 第1年年度红利 10万*1%=1000元 第二年年度红利 (10万+1000)*1%=1010元 第三年年度红利 (10+1000+1010)*1%=1020.1元 ,以增加保额的方式分红，复利累计,背诵与演练,要求：1、2人一组，互相演练2、至少掌握一种讲解保额分红的方式3、能讲解分红报告书,保额分红的魅力体现在 长期的回报， 守住这份承诺， 最终孕育而成的就是 稀世的珍珠。,Thank you,
