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1、卷烟零售终端知识讲座,我是谁？,卷烟零售户,零售户是我们的衣食父母。要清楚意识到，零售户不是靠我们吃饭，而是我们的价值要通过千千万万的零售户的劳动来实现。,卷烟零售终端的定义,零售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。,卷烟零售终端的定义,通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；,按照工商执照自主经营的权力；,自主采购商品的权力；,无条件退、换货的权力；,履行厂商合同的义务；,诚信经营的义务；,履行其他合法义务等。,零售终端 6项基本 特征,多赚钱,让卷烟零售户提升盈利水平，提高竞争实力
2、。,终端建设的终极目标,提升盈利水平,终端建设的目的不仅是发挥终端功能，开发终端资源，更主要是与零售客户建立牢固的统一战线。,与“四同”异曲同工，何局长曾提出“四互”,卷烟零售终端,功能终端,共性标准,个性标准,资源 信息,诚信规范 自愿参与 经营形象 现代流通基本特征 经营者素质 ,营业面积 陈列设施 陈列面积 广告面积 经营业绩 ,功能终端选取条件,诚信经营,现代流通 基本特征,自愿参与,经营者素质 较高,较好的 店面形象,经营稳定,价格稳定,符合布局要求,标准一：共性标准,选取标准二：个性标准,经营面积,陈列设施,陈列面积,广告面积,经营业绩,店铺地段,筛选试点客户条件,功能终端的权利,功能终端的义务,终端信息管理系统,简称“盟盟”系统,祝,
