《{企业发展战略}aaw1121人寿保险公司组织发展五步曲对象篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{企业发展战略}aaw1121人寿保险公司组织发展五步曲对象篇（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、组织发展五步曲,对象篇,组织发展五步曲,对 象,接 触,面 谈,观 念,促 成,增员对象篇,战 术 亮 点,需求推荐机会,锁定目标人群,观 念 篇,种子 (寻才),育苗 （选材）,移植 （用才）,护理 （育才）,扎根 （留才）,成材 （成才）,一、组织发展必备法则,组织发展必须要有计划,行业介绍 公司介绍 单位介绍 成功者介绍 个人记录 训练课程介绍 制度介绍,增员展示资料类,获取增员名单类,求职表 性向测试表 准增员对象记录表,强化信心类,生涯规划分析 商品简介 成功的行销系统分析 小礼物或赠品 其他佐证资料 签约确认书,增员工具包 我的秘密武器,二、组织发展必备工具,1、他为何肯推荐？ 2
2、、如何让他的推荐行为 能不后悔？ 3、如何回报他的支持？ 4、如何有效地开口？,每个成功人士身边必然会有若干可从事保险工作之人，他若乐意推荐，这些人物成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻，可是我们必须思考：,三、寻求推荐机会,请求推荐 注意事项：,1、展示有抱负有理想的成功者风范,3、乐于帮助年轻人创业，代表有活力有希望的团队形象,2、态度和知识受肯定，对公司资源和发展了如指掌,请求推荐时可是有章可循的哦！,适时提出推荐需求及增员标准,适时显示能力及成就,确定可否推荐者帮忙打电话,确认索得名单及详细背景资料,确定可否提及推荐者姓名,引导需要的名单类型 不给推荐者施压 多联系 对推荐人常怀感恩之
3、心 及时告知推荐者其所推荐人员的现况,请求推荐 时的态度：,四、锁定目标人群,擦亮眼睛，寻找我的寿险事业好伙伴,缘故增员： 亲戚 同好 朋友 同事 同区 同宗 同学 邻居 同乡 校友,增 员 方 法,随机增员： 人才市场 报增 出租车司机 其他行业业务员 家庭主妇,缘故增员,随机增员,随机增员 见招拆招,其他行业 业务员（1）,其他行业 业务员（2）,家庭主妇（1）,家庭主妇（2）,对象兵法回顾,“找对人”比“找到人”重要 寻才、选材、用才、育才、留才、成才 请求推荐的步骤 锁定目标对象：请求推荐、随机增员,你掌握了吗？,练兵时间,缘故增员法 随机增员法 （按照随机增员的步骤进行）,下节重点推介接触篇,增员兵法,铸就一代寿险名将 增员兵法助你成功,
