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1、,组织改编及工作调整,2004.5.5,成都分公司,目 的,此次组织改编的目的,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,加强四川省CDMA的营业活动,根据北京总部设立的营销部组织,参考家电部门的工作分配，提高PD部门的工作效率,明确GSM的组织结构,明确分配工作的同时，针对个人实施工作评价， 使其成果直接反映于人事评价和工资,组织改编的主要内容,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,为加强四川省营业，市场部王洋调往四川省营业部门，担当营业工作。 根据总部决定的营销部组织结构，考虑到营业与实贩卖组织的工作协助关
2、系及有效的组织管理，成都/四川省P.S移交四川省营销部。 考虑到费用管理的效率性和工作的专业性，所有促销品/宣传物料的管理移交市场部。 GSM组织以临时组织的编制，戴卫东任四川省经理、李建国为市场部主管、新近聘用人员为市场部主管，金景华为GSM营业管理，四川省GSM营业及市场部由分公司长暂时直接管理。 各省的GSM营业与P.S由各省经理直接管理。 四川省的3名GSM P.S由PD直接管理。 邓晓莉负责CDMA/GSM的一般管理。 以往渠道主管的Mission变更为2级城市营业。 根据上述内容如下调整工作。,职责别 Mission 及 KPI,Great Company Great People
3、,1等 LG , 1等 中國,职责,Mission,KPI,大区经理,达成全西区的销售与M/S目标,达成销售目标（西区） 达成西区M/S目标（西区） 销售计划实现的准确率（西区） 整体实贩卖率 定期报告，是否执行,CDMA 省经理,达成该省的销售与M/S目标,达成销售目标 达成M/S目标 销售计划实现的准确率 整体实贩卖率 P.S实贩卖目标的达成 定期报告，是否执行,2级城市营业,达成该城市的销售目标,达成经销商进货目标 该城市P.M实贩卖目标的达成率 定期报告，是否执行,CDMA,职责别 Mission 及 KPI,Great Company Great People,1等 LG , 1等
4、中國,职责,Mission,KPI,GSM省经理,达成销售目标,达成销售目标 销售计划实现的准确率 整体实贩卖率 P.S实贩卖目标达成 定期报告，是否执行,CDMA 市场部经理,达成全西区CDMA的M/S目标,达成西区M/S目标 每月树立营业战略 整体实贩卖率 是否及时结案 定期报告，是否执行,提高Brand,达成负责区域的M/S目标 负责区域的实贩卖率 是否及时结案 定期报告，是否执行,CDMA 市场部（实贩卖）,达成负责区域的M/S目标,CDMA 市场部（Brand）,达成设立专柜的目标（CDMA） 各种促销品/宣传物料的管理（CDMA/GSM） 广告/宣传物料的制作及管理（CDMA/GS
5、M）,职责别 Mission 及 KPI,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,职责,Mission,KPI,GSM市场部,达成负责区域的销售目标,达成负责区域的实贩卖目标 达成专柜设立目标 定期报告，是否执行,PD,整体P.S实贩卖目标的达成（CDMA/GSM）,CDMA P.S 实贩卖目标达成率 GSM P.S 实贩卖目标达成率 每月对P.S/营业代表的评价 及时确定P.M工资 及时统计每日实贩卖数量，并输入电脑 及时进行Happy Gall 开展卖场的Event活动 定期报告，是否执行,职责别 Mission 及 KPI,Great Compa
6、ny Great People,1等 LG , 1等 中國,职责,Mission,KPI,P.S（CDMA/GSM）,达成实贩卖目标,实贩卖目标达成率（达成8380销售目标） 人当销售量 达成促销员增加目标 促销员的培训及卖场宣传物料的管理 定期报告，是否执行,营业代表（2级城市）,达成负责区域的实贩卖目标 负责区域的经销商进货数量,派遣促销员的卖场，实贩卖目标达成率 未派遣促销员的卖场，实贩卖目标达成率 经销商进货目标达成率 定期报告，是否执行,Event 担当,通过Event活动提高实贩卖,每月树立Event计划，并实施 通过Event的销售目标达成率 Event G:rl活动日记,定期报
7、告内容,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,定期报告内容,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,定期报告内容,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,定期报告内容,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,负责评价的人,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,最终部长评价,全体营业人员评价 大区经理,P.S及营业代表评价 PD,市场部、PD、大区经理评价 部长,P.S评价Proces
8、sor,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,各P.S自行评价案及 树立当月目标,全体P.S评价结束 （每月10日以前）,部长,PD,最终通报个人,部长调整 （每月10日）,确定工资,公布全体排序,每月1日,每月2日报告（目标）,目标调整后最终确认（3日）,协商调整（每月2日）确定,营业代表评价,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,确认省经理自行 评价内容及目标,全体营业代表评价结束 （每月4日以前）,部长,PD,最终通报个人,部长调整 （每月5日）,确定工资,公布全体排序,每月1日,每月2日,目标确定（
9、3日）,每月31日自行评价及 树立内部目标,每月31日,营业人员评价Processor,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,各省经理上月自行 评价及树立当月目标,全体营业人员评价结束 （每月5日以前）,部长,大区经理,最终通报个人,部长调整 （每月6日）,公布全体排序,每月1日,每月2日报告（目标）,目标调整确定（3日）,2级城市营业上月自行 评价及树立当月目标,协商调整（每月2日）确定,协商调整确认（每月1日）,每月30日,评价案（大区经理）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,评价案（CDMA省经理
10、）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,评价案（2级城市营业）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,评价案（GSM省经理）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,评价案（CDMA市场部经理）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,评价案（CDMA市场部）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,评价案（市场部 Brand）,Great Company Great People
11、,1等 LG , 1等 中國,评价案（GSM市场部）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,评价案（PD）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,评价案 PS（CDMA/GSM）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,评价案 （营业代表）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,每周工作报告（CDMA 省经理）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,每月工作报告（CDMA 省经理
12、）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,每周工作报告（2级城市营业： ）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,每周工作报告（GSM省经理）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,每周工作报告（营业代表： ）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,每周工作报告（CDMA/GSM PS： ）,Great Company Great People,1等 LG , 1等 中國,新疆省经理:朱磊,2级城市营业,P.S,云南省经
13、理:李俊,P.S :马莉,GSM P.S(3人),PM,一般管理:邓晓莉,营业管理:熊梦渝,分公司长：黄菊珍,PM,PM,PM,讲师:王洋,PM,CDMA P.S(6人),PM,PD:黄欢,7个城市 营业代表,大区经理：罗川,3个郊县 营业代表,营业:新,PM,P.S:陈洋,PM,营业:新入,四川营销部:罗川,甘肃省经理,重庆营销部:黄吉跃,市场部:李剑虹,Happy Call,新入,刘钰平,新入,Event leader,Event G:rl,人员组织,市场:潘凌,营业管理:金景华,GSM市场部经理,GSM大区经理,四川省经理,李建国,新入,GSM营业,PM,杨丽,王丽,李佳,Event G:rl,Event:张萍,营业:王洋,营业:何凯,7个2级城市 销售代表,GSM P.S,市场部:安然,2级城市营业,GSM营业,城市内8个 营业代表,* 云南/新疆/甘肃PS兼任GSM PS,P.S,GSM P.S(7人),System:新入 Happy call:何海燕,
