《{流程管理流程再造}第九届七星峰会流程片九华山》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{流程管理流程再造}第九届七星峰会流程片九华山（70页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、泰康人寿山东分公司 第九届七星峰会,安徽九华山,温馨提示,1、请大家将手机等通讯工具调至静音或震动状态，大会进行过程中，请发扬我们泰康人的优良品质，请保持会场安静，不要随意走动。 2、今天上午全程为培训时间，请大家在培训期间认真听讲，做好笔记。 3、培训结束后，请大家原地等待，还有重要会务工作沟通。 4、培训期间，会场任何位置禁止吸烟。 感谢大家的配合，相信在我们的共同努力下大会一定会圆满成功，谢谢！,司歌司训,诚信宣言,高端培训,2002年入司 2008年转个险，从基层组训做起 2009年至今任职分公司营销部绩优高客专项,主讲人介绍崔同雷,做自信快乐的泰康人 泰幸福行销手册,工作联系,泰康人
2、寿山东分公司 第九届七星峰会,安徽九华山,温馨提示,1、请大家将手机等通讯工具调至静音或震动状态，大会进行过程中，请发扬我们泰康人的优良品质，请保持会场安静，不要随意走动。 2、领导入场、讲话，精英颁奖时请大家给予热烈的掌声回馈。 3、获奖代表上台领奖前，会有工作人员对您进行提示，由工作人员引导，到会场外面候场；领奖的精英在读到名字时，由礼仪引导，在舞台左侧上台，右侧离场，从后场绕回座位，不要在场内穿行。领奖的精英与领导合影后，请迅速按照秩序回到您的座位，不要在舞台上停留、拍照，大会在中场期间会为大家留出充足的拍照时间。 感谢大家的配合，相信在我们的共同努力下大会一定会圆满成功，谢谢！,泰康人
3、寿山东分公司 第九届七星峰会,安徽九华山,七星会长 入场仪式,盛世花开,泰康人寿山东分公司 第九届七星峰会,安徽九华山,领导介绍,司歌司训,诚信宣言,荣誉表彰,泰康人寿 “泰康之星”星光会会员,入围标准：月度2500C且2件！ 四星：连续达标24个月；五星：连续达标48个月；五星金钻：连续达标72个月。,（第1组）泰康之星-四星会员,（第2组）泰康之星-五星会员,（第3组）泰康之星-五星金钻,泰康人寿 2018级F1俱乐部会员,会员入围标准：2017年幸福有约3件以上，且年度新单标保100万！,（第4组）2018级F1会员,泰康人寿 山东分公司百万精英奖,（第5组）百万精英奖-百万组,2017
4、年1-9月承保新单标保,（第6组）百万精英奖-百万组,2017年1-9月承保新单标保,（第7组）百万精英奖：200万组,2017年1-9月承保新单标保,泰康人寿 山东分公司七星峰会会长,（第8组）2017年一二季度副会长,（第9组）七星峰会会长,七星文化展示,会旗,会徽,光荣绽放,会歌,2017最新版MV,精英分享,业绩展示,17年件均是16年的2.34倍 单件5万以上保费占比67%,分享讲师：刘宏青 入司时间：2002年11月 所获荣誉： 山东分公司连续两年七星峰会副会长 2018级F1俱乐部钻石会员 “泰康之星”连续76个月五星金钻会员 16、17年连续入围总公司世纪盛典 入围MDRT百万
5、圆桌会议,观念突破 高客突破业绩突破,刘宏青20171018,1,内 容,观念突破 一切改变 高客突破 一心经营 业绩突破 一套逻辑,一、观念突破 一切改变：,公司领导对我的影响： 于总-烟台的高手做一张单顶你跑两三个月！ 李少江经理-不提高件均，你就没有成长空间了！,一、观念突破 一切改变：,TOP对我的改变：,最打动我的理念和课程 你的能力与学历无关、与地域无关、与年龄无关 走进中高端市场、认识中高端客户的形与魂 程晓奕老师：推倒思维里的墙 韦正喜老师：健康险从百万保额起步 韦丽老师：运用缺口营销做足客户保障 王英老师：向上转介绍，批量开发私营企业主 一个人五年的时间是否发生变化，以及发生
6、怎样的变化 一个观念的突破，会带来业绩的倍增,两个案例：,一、观念突破 一切改变：,有贷款也能买保险吗？,客户永远比你想象的有钱！,不同的代理人在相同的时间创造的绩效相差几十倍,我的收获 观念突破-从想做大单到敢做大单的突破 技能提升-从想做到会做的改变，具备了做大单的技能-刻意练习,一、观念突破 一切改变：,通过不断的学习和实践，总结出一套适合自己的大单销售逻辑。,二、高客突破 一心经营：,1、列名单：,经营日志,客户档案,朋友圈点赞,随车携带记录本,客户档案明细表：,通过一个客户的直接转介、间接转介 共带来二百多件保单,2、转介绍：,9位转介中心，每人转介一桌，认识100位各行业私营企业主
7、。,已成交30万保费 花费1万,二、高客突破 一心经营：,3、个人金砖：,两位客户转介绍28位中高端客户参加个人金砖。,已成交4单 70万 花费2万,二、高客突破 一心经营：,4、保单整理：,如何邀约客户： 打电话不同层次分类 话术:你好，我是刘宏青的助理，因为刘姐的客户太多，最近又有几个理赔的客户，不能前去一一讲解，以前入的保单当时都很明白，现在不知道具体保险责任，特邀您在本周六下午2:00带保单来公司做保单年检，到时刘姐在公司等候您。,二、高客突破 一心经营：,保单整理,利用保险存折 保障不全补充险种 保额不够增加保额（异地理赔话术) 我在保险公司做了十几年，现在生活水平不断的提高，而我们
8、医疗费用也在不断上涨，我也理赔了很多客户。一场大病，如果在龙口当地治疗，买15万的保额加上报销不用从家往外掏钱。如果去烟台治疗，至少要25万的保额，如果去济南治疗，至少需要35万，如果去北京，至少50万，这还只是前期手术治疗费用，后续还有误工费、营养费、护理费(案例) 所以一个有责任心的人都有三怕，走早了家人没钱，住院了四处借钱，走晚了自己没钱。没有人因为买了保险而倾家荡产，却有人因为没有买保险而人财两空，你看你的保额只有10万，就我们现在这个层次万一有病，最起码也得去趟烟台，如果你每个月再攒出800元，那你的总保额就达到了40万。到那时，我们便不用从家里掏钱，你说是吧。,保险存折,买对需求
9、买全保障 买足保额 配置好比例 写对受益人 总能找到客户加保的理由,自己家保单整理,合计保单47件保费23万,客户背景：王总，50周岁，私营企业主，外贸生意，本科，家庭资产800-1000万，家庭年收入50-100万，有一弟在青岛私营企业主，货款2000万 客户特征：执著、自信、敬业、固执、刚愎。过于专注成功，缺乏风险评估。 接触说明 1、接触了解，围绕成长经历、教育背景、性格特征、行为习惯、生存危机，引出养老危机 2、列明所有顾虑，强力促成签单 促成工具 我的个人介绍 公司社区宣传片 134号文件、绿通介绍片 泰康幸福说 CCTV：商业养老保险将成家庭养老主要承担者,三、业绩突破 一套逻辑：
10、,通过三次接触 了解客户所有疑问,1、生老病死残，人生总要面对 生不由已，死不择日，老是必然，病是难免，死是必定 2、买保险其实要问自己两大问题 买这个保险对我家庭有什么用？ 未来这个保险能帮我解决什么问题？ 3、买保险就是拿走担忧 完成心愿,病了有钱治 意外有钱赔 老了有钱养 走了有钱留,突如其来的意外 不请自来的大病 如期而至的养老,三、业绩突破 一套逻辑：,取得认同,引起客户思考,取得客户对保险的认同,4、保障型产品：保未来 保证赚钱的能力（创富） 理财型产品：保过去 守住以往的资产（守财） 保险就是平时当存钱，有事不缺钱，住院有医钱，万一领大钱，投资稳赚钱，收益免税钱，养老永领钱，越老
11、越值钱,三、业绩突破 一套逻辑：,两种保险的功能,5、完整生命周期（理财） 经济的生命周期复苏期、繁荣期、收缩期、衰退期 企业的生命周期没有一个企业象温度计插在热水里能持续直线上升 身体的生命周期笑脸图 赚钱的生命周期草帽图 高客-创富、守富、享富、传富 普客-挣钱、攒钱、生钱、护钱,三、业绩突破 一套逻辑：,再次认识风险 家庭责任 财富规划,6、要想确保成功，要具备以下两个条件: 第一，投资环境好 企业不得不面对的风险 第二，个人身体好 身体不得不面对的风险 如果两者不能控制，如何确保盈利结果？ 企业和个人不做资产隔离，企业出现经营风险，家庭如何应对？ 最好的办法就是把我们的资金做合理的资产
12、配置，借助保险杠杆原理，建立一个与贷款金额相匹配的风险对冲账户 大部分资金，冲锋陷阵，去盈利 小部分资金，保家卫国，去保值,喝酒、抽烟、应酬、熬夜、压力大 生活不规律、没时间保健,政策风险 经营风险 道德风险 人身风险 婚姻风险 税收风险,三、业绩突破 一套逻辑：,人身保障对私营企业主的重要性-资产配置,7、财富=本金+时间+复利风险 你敢保证70岁、80岁甚至更老的时候不需要人照顾吗 需要人照顾的时候你敢保证收入水平不下降吗 需要人照顾的时候你敢保证你的全部资产仍由自己完全掌控吗 需要人照顾的时候你敢保证打拼了一辈子的自己会有一个高品质的晚年生活吗 如果有任何一项不敢保证那可通过泰康养老社区
13、规划，保证自己三富人生：富足而退、富裕一生、（富贵传承）优雅晚年,三、业绩突破 一套逻辑：,再次制造危机 推出保险计划 满足需求,促成签单,我们要趁着还算年轻，给自己规划一个确定的未来，锁定未来必须要准备的现金，因为财富没有固定的主人 计划书 300万一生的治疗费 30万有病的康复费 200万一生的养老费 绿卡权威医院享受高干的待遇 确定完美人生从现在开始,计划书,挖掘需求 制造危机观念沟通在先 满足需求 拿走担忧提供计划在后,认真对待每一天,董事长在世纪圣典上讲话：在寿险业 2年 你有50-100个客户，你会一生无忧 5年 你有300个客户，你会丰衣足食 10年 你有600个客户，你将荣华富贵 寿险营销员要有两种精神 第一要有小蜜蜂精神：勤奋拜访 第二要有小燕子精神：坚持不懈 感悟 我将用长久的复利周期来沉淀自己的专业和技能 用坚持学习和努力拜访来成就我的梦想,成长感悟,坚持学习 持续成长 追求专业 收获自信,第九届七星峰会主题报告,韩总,田总训勉,启航一八,七星口号,不忘初心 持续奋斗 七星精英 光荣绽放,荣誉宴沟通,
