第4章合同的标的课件

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1、,第四章 合同的标的,合同的标是描述买卖合同中订立品质、数量和包装条款。,货号：HX1115 品名：35头餐茶具 成交数量：542套 包装：纸箱装，每箱装1套，总计542箱,Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons of 1 set each only Total: 542 cartons,第一节 商品的品质,商品的质量（Commodity Name and Specification)条款即品质条款，指商品的内在质量和

2、外观形态的综合。 内在质量：化学成份、物理机械性能及生物学特征。 外观形态：造型、结构、色泽、味道等指标。 商品质量的重要性 商品质量是国际货物买卖合同的主要条款之一； 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因； 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段； 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术性贸易壁垒）。,CASE STUDY,我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同 规定羊绒含量为100，商标上也标明“100羊绒”。当对方对我方公司羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。 最后我方公司赔偿数十

3、万美元结案。,品质条款的重要性,合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,1.以实物或样品表示,2. 以文字说明表示,（1）凭卖方样品,商品品质的 表示方法,（2 ）凭买方样品买卖,（1）凭规格买卖,（2 ）凭等级买卖,（3）凭标准买卖,（4）凭品牌或商标买卖,（5）凭产地名称买卖,（6）凭说明书和图样买卖,一、货物品质的表示方法,（一）实物表示 （1）看货成交 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场

4、检验满意后达成交易。 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易 （2）凭样（ Sample ）成交 样品是指以规定的方式从一批商品中抽取，或由生产和使用部门设计加工出来的有代表性的少量实物。 以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据。通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品。,标准样品(standard sample)：又称标样或原样（Type sample or original sample ）用以衡量交货品质的样品。一般确认后封存、铅封、公证处存。 参考样品（Reference sample）是不能作为衡量交货品质的样品。 卖方样

5、品。凭卖方样品买卖时应注意： 样品是以代表整批货物的平均品质，应具有代表性。 提交“原样”时应留封复样，以便将来组织生产、交货或处理纠纷时核对用。 对非规格化商品，难以做到货样一致，应标“大致相符字样。,买方样品。凭买方样品时应注意的几点 应制作“回样”（Counter sample），经买方确认后作为成交的依据。 区分“标准样品”和“参考样品” 对工业产权问题做出规定,公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,对等样品,对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品。 回样(对等样品) （R

6、eturn Sample ）指卖方根据买方样品制作，并交买方确认的样品。 复样（Keep Sample ）指将原样交给对方时，自己所保留的与原样一致的样品。,美国DTC 买方 进口方,湖北 ITC 卖方 出口方,1、样品,2、复制样品,3、确认接受,Case study,我国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，并要求退货。 A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样。,我方与越南某

7、客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？,【分析】不应同意。 （1）按照一般的国际惯例，买方对货物作出检验后未提出异议，就构成了他对货物的接受。 （2）镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。当然如果想留住这个客户，可以采用折中的方法会更好。,（二）凭说明表示商品质量

8、,（1）凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%。 （2）凭等级买卖（Sale by grade) 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级。 不同

9、等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的。 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,不能以好充次,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 6065克 超级 每枚蛋净重 5560克 大级 每枚蛋净重 5055克 一级 每枚蛋净重 4550克 二级 每枚蛋净重 4050克 三级 每枚蛋净重 3540克,良好平均品质：FAQ （Fair Average Quality） 俗称“大路货” （即中等货） ，指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，适用于农副产品。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。,尚好可销品质：GMQ（Good Merchantable Quality），一

10、般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。适用于木材、冷冻鱼虾等商品。,（3）凭标准买卖（Sale by standard） 在国际贸易中，对一些已被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。 中国质量认证中心 ： 援引某个标准时，应载明采用的版本年份。,产品质量标准认证 1.美国：FDA 2.欧盟：注册号/HACCP（HACCP已经成为国际上共同认可和接受的水产品安全保证体系 ） 3.国际组织：ISO9000系列标准 4.具体企业：ADIDAS质量体系验厂 、海尔,欧盟注册号，HACCP证书，美国FDA是食品进出口质量和安全的认证标准,（4）凭说明书和图样买卖（Sale by des

11、criptions and illustrations) 适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品，如电器、仪表、机器等采用。 （5）凭产地名称买卖（Sale by name of origin) 因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品。 景德镇陶瓷、长白山人参，西湖龙井、黄山毛峰、法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、龙口粉丝等。,（6）凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) 结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征。 机器、电器、仪

12、表、大型设备、交通工具等技术密集型产品。 适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产品的买卖。,“海尔”牌彩色电视机，中国制造，型号SC374，制式PAL/BG，220伏，50赫兹，双圆头插座带遥控。“Haier”Brand Colour Television Set,Made In China, Model SC374,PAL/GB System,220V,50HZ,Two Round Pin Plug, With Reth Remote Control. 这个品质条款中采用了几种表示商品品质的方法？,？,想 一 想,二、品质条款的规定 联合国合同公约规定：卖方所交商品与合同品质条款不符，

13、买方可以要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。 卖方对货物的品质担保义务：联合国国际货物销售合同公约第三十六条第一款规定，卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。,订立品质条款 农副产品可规定一定的品质机动幅度：允许卖方所交货物品质指标出现差异的幅度。 对工业产品订立品质公差（Quality Tolerance)：指经国际同行所公证的或买卖双方认可的品质差异。 可订立品质增减价条款（须在合同中注明）：在质量机动幅度与质量公差范围内按合同单价计价，超出则予以增减价也可按实际进行计价。

14、其方法有：规定范围、规定极限、规定上下查阅。 合同中可订立交货品质与样品大致相同或类似条款。,中国大米，良好平均品质。碎粒，最高20%,杂质，最高0.2%；水分，最高10%。 (Chinese rice， F.A.Q.Broken grains (max.), 20%. Admixture (max.), 0.2%. Moisture (max.), 10%. ) 正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示，避免多重标准。 如果在合同中有多重标准，卖方所交货物的质量必须都要符合要求，因此在实务中最好要说明以其中之一为准，其他仅作参考。,品质条件要有

15、科学性和合理性 质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。 要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。 样品号NT123长毛绒玩具，尺码24英寸，根据卖方于2007年7月10日寄送的样品。（Sample NT123, Plush Toy Bear, Size24“, as per the sample dispatched by the Seller on 10th July , 2007.）,案例 出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，

16、按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。 我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,简评 应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。,某外商来电要我方提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。对么？,案例: 香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。 合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币2