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1、乳山家人早上好,2016.3.28,太平之歌,创业宣言,厚德载物 专业探求 风雨同舟 众志成城 自强不息 和谐向上 卓立不群 雷厉风行 用心经营 诚信服务 盛世中国 四海太平,考勤点名,疫苗安全吗？,山东5.7亿元疫苗非法经营案,3月18日，有媒体爆出，2010年以来，山东济南庞某某母女涉嫌非法经营疫苗，非法购入25种儿童、成人用二类疫苗，未经严格冷链存储运输销往全国18个省市，涉案金额达5.7亿元。可能无法精确统计涉事疫苗数，但初步估算5年间有200万支非法疫苗流入18个省市。,问题疫苗流入地,问题疫苗涉案企业,被查封问题 疫苗名单,3月22日国务院总理李克强对非法经营疫苗系列案件作出重要批
2、示。批示指出：此次疫苗安全事件引发社会高度关注，暴露出监管方面存在诸多漏洞。食药监总局、卫生计生委、公安部要切实加强协同配合，彻查“问题疫苗”的流向和使用情况，及时回应社会关切，依法严厉打击违法犯罪行为，对相关失职渎职行为严肃问责，绝不姑息。同时，抓紧完善监管制度，落实疫苗生产、流通、接种等各环节监管责任，堵塞漏洞，保障人民群众生命健康。,为什么会出现问题疫苗？,“对于二类疫苗，每个省份的政策不同，但多数还是以疾控系统为主要中转站，企业会把疫苗通过代理商销售给疾控部门，再分发到各级疾控系统，最终抵达接种点，但是这个传递过程中，每层的价格都不同，比如上一级疾控部门以每支20元采购的疫苗，会以60
3、元的价格销售给下一级，而下一级单位会再以100多元价格卖给接种者。但是二类疫苗可以不走疾控系统，也可以买其他机构的疫苗，于是就出现了疫苗销售公司、代表等，窜货就会出现。同样的疫苗，他们只要30元一支，接种点当然要这支加价空间更大的疫苗。”,什么叫第一类疫苗,第一类疫苗是指政府免费向公民提供，公民应当依照政府的规定受种的疫苗。包括：国家免疫规划规定的疫苗，省、自治区、直辖市人民政府在执行国家免疫规划时增加的疫苗；县级以上人民政府或者其卫生主管部门组织的应急接种所使用的疫苗；县级以上人民政府或者其卫生主管部门组织的群体性预防接种所使用的疫苗。主要有：乙肝疫苗、卡介苗、脊髓灰质炎疫苗、百白破疫苗、麻
4、腮风疫苗、白破疫苗、甲肝疫苗、流脑疫苗、乙脑疫苗，以及在重点地区对重点人群接种的出血热疫苗、炭疽疫苗和钩端螺旋体疫苗。,什么叫第二类疫苗,第二类疫苗是指由公民自费并且自愿受种的其他疫苗。目前常用的第二类疫苗有流感疫苗、水痘疫苗、B型流感嗜血杆菌疫苗、口服轮状病毒疫苗、肺炎疫苗、狂犬病疫苗等。,疫苗流通路径图,根据疫苗储存和运输管理规范规定，疫苗生产企业、疫苗批发企业应指定专人负责疫苗的发货、装箱、发运工作。发运前应检查冷藏运输设备的启动和运行状态，达到规定要求后，方可发运。疾病预防控制机构、疫苗生产企业、疫苗批发企业使用的冷藏车或配备冷藏设备的疫苗运输车在运输过程中，温度条件应符合疫苗储存要求
5、。疫苗的收货、验收、在库检查等记录应保存至超过疫苗有效期2年备查。,另外：,据省疾控中心免疫所副所长、主任医师吴承刚介绍，接种未按规定进行规范冷链存储、运输的疫苗可能产生如下影响：一是接种的疫苗无法产生保护效果，即接种无效；二是疫苗长时间处于非规范冷链存储和运输可能导致成分发生变化，接种后不良反应发生几率可能会增加。,接种问题疫苗会有什么后果？,一类可正常接种，二类可暂停乙脑！ 专家表示，疫苗该接种还是得去接种，不接种疫苗会让孩子失去保护，风险更大。 一类疫苗接种没有问题，国家要求接种的疫苗都是免费提供；而二类疫苗中涉及到的乙脑、流脑等危险性比较大，可以暂时停止，等官方有了结论后再去打，这些都
6、不是很着急。如果因恐慌不去接种疫苗，疫苗种率下降，最可怕的后果是一些严重传染病得不到控制，发生暴发流行。,那现在疫苗还能打吗？,愿：天下人幸福！,撰稿人：威海一区 刘春涛,专题时间,一个问题,你知道你主要客户的生日吗 如果不知道，说明我们的工作不算理想 客户不持续经营，小客户迟早变成别人的大客户，老客户迟早变成别人的新客户,客户开拓行动准备,订立目标 列出客户名单 制定行动规划,目标制定的流程,明确生活需求 双向沟通 将目标换算为活动量 公开发布,列潜在客户名单,如果列一个名单10元钱，你能列几个 如果列一个名单30元钱，你能列几个 如果列一个名单50元钱，你能列几个 如果列一个名单100元钱
7、，你能列几个,怎么列：想到就写下来,身边有没有买过保险的朋友 我的亲戚，我的同学，我的朋友 小孩的老师，对象的同事 要办喜事了，该请谁呢 去买东西，那家店的老板、服务员,客户资料建档,背景信息：姓名、性别、联系方式、籍贯、住址 经济特征：行业、单位、职务、个人年收入、家庭年收入、汽车品牌及市场价格、投资理财等 居住特征：常住小区、房型、面积 个性特征：个人特征（身高、体重、长相容貌等）性格特点、兴趣爱好 家庭成员：家庭结构、对象孩子信息、家中财物掌握着 关键日期：生日、孩子升学、特殊纪念日,常见维护方式,微信、短信：不要群发，要有客户称谓，健康方面信息，天气温馨提醒，假日问候 活动：春游等团康
8、、乳腺等健康检查、 电话：聊天，确认 见面拜访：聊天，见面的次数大于见面的时间,老客户维护的方法,与客户经常保持联系见面的次数大于见面的时间 签单后感谢客户的帮助 节日问候 上门拜访：了解客户信息 赠送礼品：,客户维护加分行为,记住客户的面孔和名字 持续关注客户需求 投契合拍 经常感谢，赞美客户 认识并关心客户的家人 加入客户的交友圈,客户开拓小窍门,一个切入点：让客户感觉有价值 一个主打产品：满足客户需求 3重机会：单一客户加保、转介绍、家庭保单,计划你的工作，工作你的计划,出门五件事 访问客户安排好 拜访目的要定好 赞美话术先想好 资料工具准备好 反对问题演练好,对工作日志的认识,误区 给
9、公司写的 应付主管检查 高兴就写不高兴不写 有拜访才写,正确 给自己写的 有没有监督都写 无论心情好坏都写 写了才有访量,每天使用三部曲,1、记录当天拜访情况 2、总结分析拜访问题 3、制定明天拜访计划 1、记录当天拜访情况,工作日志填写要素,目的工作任务 时间详细到几点 地点确认客户住址，规划拜访路线 人物客户信息尽可能完善 经过交流内容（聊天主题，切入点，客户异议） 结果完成情况 分析根据自己经验分析，跟师傅沟通 结论经验教训，下一次怎么做,工作日志,培养严谨的工作作风，梳理了工作条理，增强思维逻辑性,树立正确的观念：这是一件有趣且正确的事情，有意义有价值 形成固定的工作模式：当你劳累一天
10、回到家第一件事是？,实例,姓名：王美丽 性别：女 年龄：31 电话：18888888888 住址：胜利街62号新世纪写字楼 客户信息及访谈情况：第一次约访，王美丽，生日19840208，现有一4岁女孩，*单位职工，年收入约4万元，丈夫收入6万。本人不相信保险，也未买保险，认为保险可有可无，经过讲解，对大病理念认可，但近期不想买，处理结果下次约访 下次约访时间：,战报,今日之星,杨玲玲 5676,于杰 4684,李萍 4370,隋典许 3436,王文兰 3293,宋雪飞 2489,乳山前五,小组保费达成排名,小组活动率排名,四月方案,2016年二季度持续四星方案,方案时间： 2016年4月1日至
11、6月30日预收且承保 方案内容： 二季度4月、5月、6月三个月连续达成四星人力，即可获得大连（暂定，或临沂）游学名额一个 方案细则 1、四星标准：自然月保费达到万元且件数达成四件以上人力； 2、件数定义：寿险件（不包含IPA） 3、自保件不计入方案； 4、其他继续率、撤件等参照规定,大连，位于欧亚大陆东岸，中国东北辽东半岛最南端，西北濒临渤海，东南面向黄海，有包括大小岛屿260个。是中国的副省级城市、计划单列市，也是全国14个沿海开放城市之一；是中国辽宁省的一个重要沿海港口城市，省内第二大城市，是中国东北主要的对外门户；也是东北亚重要的国际航运中心、国际物流中心、区域性金融中心。,共同欣赏一下
12、大连美景吧！,龙王塘樱花,龙王塘听名字就能知道是和水密不可分的，冰清玉洁的樱花在塘水的灌溉下愈发滋润了。龙王塘水库坐落在旅顺龙塘镇官房村北，解放前由日本人建造，水库大坝高度为339米，长3266米。坝的一边是波光鳞鳞的33.9平方公里的无垠水塘；一边是山坳中因势修建的5000平方米的巨大花园。,樱 花 烂 漫,大连服装节,大连是充满活力的新兴服装城，起步于七十年代末期，脱颖而出于八十年代，崛起于九十年代。城为服装助兴开路，服装为城锦上添花。大连服装城的兴起，植根于国外先进技术和先进设备的嫁 接、先进管理的引进和结合本土的创新，得益于大连国际服装节，归功于国家的改革开放政策。,服装节节徽,大连服
13、装节 吉祥物滨滨,汉白玉华表,星海广场,海之韵广场,中山广场,汉白玉华表,星海广场,海之韵广场,中山广场,棒棰岛,大连夜景,月明风轻拂人面。霓虹初展，万家灯火现。银龙摆首尾不见。疑是琼阁落大连。,冰峪沟,冰峪沟风景区位于庄河市北部山区仙人洞镇境内，距大连市内 有240公里。全区规划面积约有110平方公里，景区面积约47平方公里。龙华、拦马、荚蓉三山屏蔽，英纳、小峪两河盘绕。这里林木参天，山清水秀，宛如江南风景，素有“辽南小桂林”之美称。冰峪沟的风景既不同于桂林山水，又不同于黄山云海，以其独特的风格和韵味呈现在东北辽南的一隅。,老虎滩海洋公园,大连老虎滩海洋公园坐落在国家级风景名胜区大连南部海滨
14、的中部。占地面积118万平方米，有着4000余米的曲折海岸线。园内蓝天碧海、青山奇石、山水融融，构成了绮丽的海滨风光。,老虎滩海洋公园,发现王国,大连美食,浩瀚的大海，把最丰富、最新鲜、最奇异的海鲜产品恩赐给了大连人。大连人的餐桌上永远会有一道海鲜类食物。形成了这座城市的一种饮食文化。,方案名称：双副产品四月件数方案 方案时间：3月26日4月25日预收，且于4月30号承保,8件 奖励888元,15件奖励价值2888元的10g金条,单件保费不低于2000元 件数定义：寿险件（不包含IPA） 自保件不计入方案； 其他继续率、撤件等参照规定 本方案最终解释权归威海中支个人业务部,4月健康险件数方案,时间：3月26日-4月30日预收且4月30日前承保 产品：福利+，福佑 方案：,考勤核实,3月份考勤核实及请假条补交截止日期是3月28日（下周一）上午11点，逾期无效。 请假条需要本人、主管、区经理共同签字方为有效。,
