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1、创新营销渠道反哺,吕利军 2012.10,中小培训学校校长三种状态： 1不会干。(起步阶段，看似简单做时难) 2干不了。(竞争阶段，老办法解决不了新问题) 3不想干。(稳定阶段，职业倦怠，管理压力) 中小培训学校面临四大问题： 1招生难 2师资难 3课程难 4管理难,中小培训校长人生五阶段：,目的 时间 速度 气候 主题 安全 总结,执行力度决定方案的效果,不缺资金，缺市场方案,让有效招生方案“胎死腹中”,资金紧缺 错过机会 犹豫不决,“糖衣炮弹”击中需求群体,酒香更怕巷子深,优秀的市场 操纵者绝对 是一个： 炒作高手,我们需要的仅仅是这“章”脸,两份不同的策划书办事更顺利,对外： 突出公益
2、没有商业 对内： 以销售为主 借活动为名,谈市场合作的技巧,1、不要张嘴就提钱 2、关系需要长期的维护 3、认清楚谁是你要找的人 4、不要放弃每个招生机会 5、不要用钱把关系“惯”出来,太敏感会让人直接回避,常常浇灌你的人脉关系,想办成事必须找对人,为什么要渠道反哺？,这和我们的发展有直接关系，在座的每位校长的 学校成长都没有离开这个渠道，这个渠道是我们发展初期与提升期一直离不开的渠道。 我们现状与公立学校到底是一个什么样的关系？ 业务合作、朋友、还是同行业从业关系。 反哺是我们自身地位与角色转变的时候。,反哺哪个渠道？ 公立学校,国家教学体制造成公立学校现状：,比我们还难过！,新课标达标 校
3、本课程建设 素质教育延伸 学校特色提炼与推广 最重要的因素：无财力、无人力、无权力。,反哺的另外因素,用什么方式进行渠道反哺？,校本课程特色项目引介 权威专家支持与引领 外出考察与学习 竞赛活动组织与支持,校本课程特色项目引介： 语、数、外三科以素质提升与综合实践为标准。 学校本位、特色为主的教学项目课堂主体是学生而不是老师的项目。,权威专家支持与引领 新课程改革专家、师范大学学科专家、亲子教育与家庭教育专家等。,外出考察与学习 通过兄弟学校介绍教学先进地区的公立学校进行观摩考察。,竞赛活动组织与支持： 公立学校：学校出名师、提职称。 培训学校：提升知名度、扩大影响力。,一个由我们组织实施给公
4、立学校的教学项目,是一个由国家权威机构组织的数学竞赛项目 是一个校本课程的活动用具 是一个提高孩子发散思维、聚合思维、口语表达能力的综合实践活动用具。,全国少年儿童国际数棋竞赛,主办单位： 中国少年科学院 中国青少年发展服务中心 全国“青少年走进科学世界”科普活动指导委员会办公室 承办单位： 全国青少年国际数棋技能展示活动组委会 北京科瑞升创新文化发展中心,国家级竞赛回顾,国家级竞赛回顾,荣誉证书,竞赛分为校际联赛（省、市、县）与全国总决赛赛两种。 证书级别有：优秀辅导员奖 个人金、银、铜奖 团体冠、亚、季军 和优秀组织奖 荣誉证书都盖有主办单位公章,公立学校： 创设校本活动课程，丰富课堂内容
5、，增加办学特色。 关注教师发展，提升教师待遇。 竞赛组织参与，增加学校荣誉。 培训学校： 竞赛组织，提高影响力，建立生源蓄水池，进行生源终端拦截。 角色转变，给公立学校授牌，给老师发证书，增加我们的美誉度。,竞赛合作,申请方式： 领取申请表，交纳意向金，审查通过后，批准为特色校； （未批准者，退回意向金） 半年后审查通过，升格为基地校， 特色校要求：县级：竞赛活动用具500套 市级：竞赛活动用具1000套 四个级别： *县国际数棋特色学校 (协助公办校开设校本课程，可组建队) *县国际数棋基地学校 (承接县级比赛） *市国际数棋基地学校（承接市级比赛） *省国际数棋基地学校（承接省级比赛） 活动用具： 国际数棋： 全国统一定价48元/套 特色校与基地学校32元/套,
