《{管理信息化电子商务}淘宝网店经营秘籍》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{管理信息化电子商务}淘宝网店经营秘籍（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、许多朋友在淘宝开了个网店，却从来没试过 任何推广，只是挂上数据包了事，这当然不会有 什么好销量。现在写了篇入门级别的推广资料或 者说推广攻略，希望能帮上大家的忙。,众多的商家先哲告诉我们：玩游戏先弄清规 则。要想在某个项目获得成功，我们必须要对该 项目的方方面面进行了解，既然我们要做的是淘,宝网店的推广，就必须了解淘宝本身对我们提供 了多少种手段及规则。,【请用心看完，绝对让你受益非浅】,OK，前言废话完毕，进入正题。,一.成功的推广需要把握的原则*要对淘宝 游戏规则进行精透研究*要对自己经营的产品完,一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我,全熟悉 1)产品的特点、特色 2
2、)专业术语，让自 己成为专家 3)了解自己经营的产品的热门关键 字（行行出状元）*对买家消费心理的把握 1)消 费者不光是产品，更是你的服务 2)感情因素在行 为中起的作用 3)成功的导购离不开到位的针对 性指导*利用一切可以带动流量的产品进行促销 带动,二.淘宝有些什么可用的推广手段？1.人气 宝贝 2.雅虎直通车（要懂一点 SEO 的技巧）3. 阿里妈妈按成交计费推广（淘客推荐）4.消保联 盟（14 天先行赔付，消费者保障机制）5.橱窗推 荐 6.限时抢购（秒杀）7.一元专区 8.抵价券（现 金券）9.周末疯狂购 10.团购 11.友情链接+店铺 名称关键字 12.利用聚宝盆了解喜好并主动
3、出击 13.社区真人秀（需要过商品的出秀，带来流量,一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我,狂潮）14.商盟和旺旺群 15.淘宝社区论坛（还有 其他论坛啦，记得一定要设好签名档呀）16.淘 宝旺铺其他手段（勤奋一点，努力深入研究 啦）,淘宝大学，一定要常常浏览，了解最新动态,和知识 taobao/uniphpversity/php,*人气宝贝*什么产品能成为人气宝贝？1.,畅销品只有一个特点：受欢迎 2.受欢迎的原因就 有很多：1)是大家都知道的名牌（好东西）2)合 理实惠 3)不光有人买了，还给了好评（说明质量 好哇）4)数量有限，错过就没了！*人气宝贝的 关键参数有哪些
4、？1)本期售出数和累计售出数； 2)被者给予好评的比率；3)被点击浏览、被加入 收藏的次数；4)店主的信誉等级和积分数；5)其 他淘宝不定期会对参数的权重进行调整。,一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我,淘宝（雅虎）直通车*淘宝直通车：是为淘 宝卖家定制的付费推广增值服务。您只需为想推 广的宝贝设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜 索到时，您的广告就会出现啦！*广告位置：您 的广告将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和 最下方。*按点击付费：当买家点击您的广告时, 系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点 击不扣费,展示免费。*淘宝直通车的广告原理？,1.您想推广某一个宝贝，
5、就为该宝贝设置相应的 竞价词及广告标题、简介。2.当买家在淘宝搜索 商品、正好搜索了您的竞价词时，您的广告就会 出现。3.如果买家点了您的直通车广告，系统就 会根据您设定竞价词的点击来扣费，每次点击最 低 0.1 元。如广告只是展示，没人点击，是不计,费,的,。,4.taobao/p4p/express/start/index.htmlx_1_,一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我,4 要懂一点搜索引擎优化（即通称 SEO）的知识 和技巧：每一件宝贝都你都可以为他起一个 30 个字的名字，不要吝啬，把 30 个字全部用完， 因为通常买家都是直接搜索宝贝的，优化的技巧 之一
6、就是你要在商品名称里用上直接描述商品 最有特色的东西，比如：“特价潮流网面跑鞋阿 迪达斯 ADIDAS-09 网跑鞋-白/蓝/男款”，这个商 品名称里，包含了：特价、潮流、网面、跑鞋、,阿迪达斯、adidas、白/蓝、男款等关键字，要 替想到其本身没有想到的搜到这款鞋子的方法， 方便第一时间查找到商品。,*淘客推广是由淘宝和阿里妈妈合作开发， 专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘 客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊 天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝,一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我,卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交 易后，淘客拿到该卖
7、家发布推广商品时承诺的一 定比例的佣金。*卖家推广新模式，成交才需付 佣金！如果您是淘宝消保或五心及以上卖家，轻 松几步，就可以把自己需要推广的商品发布到 alimama 网站上，让互联网用户都成为您的无底 薪推销员。,*消保联盟“消费者保障计划”为消费者网 络购物提供全面保障。申请加入“消费者保障计 划”的店铺，在通过淘宝网的资格审核后，将和 淘宝网签署诚信协议，并缴纳诚信押金，淘宝网 为这些店铺提供“先行赔付”担保：买家使用支 付宝这些卖家的宝贝，在收到货物后 14 天内出 现产品质量等卖家导致的问题，淘宝将帮助买家 向卖家提出退货赔付申请，如果卖家对申请不予,一般人的生活，而是否又能真的
8、有此荣幸可以绕得开呢。于是，我,接受，淘宝将会先行赔付给买家，优先保障消费 者的权益。消保联盟本身并不是一个推广手段， 但是，因为淘宝限定了很多促销方式都必须是比 如是五心以及或是消保成员才可以参加；淘宝的 搜索引擎中，设定了“缩小搜索范围”中，勾选 “消费者保障计划”这一选项，然后再点击搜索。 此时，就可以搜索出加入“消费者保障计划”的 宝贝，而将没有加入消保的商品过滤掉了。,*橱窗推荐橱窗位定义：橱窗推荐宝贝会集 中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，每个卖家 可以根据信用级别和销售情况获得不同的橱窗 推荐位。橱窗式销售是最重要的基本知识，是提 高浏览量最关键的诀窍；为什么说“三个月决定 成败
9、”？这里就有橱窗式销售规则的原因。在创 立店铺的第一天起，每天的成交就变得很重要。 在没有任何信誉度的情况下，你的橱窗推荐的数,一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我,量是 5 个。请记住这个规定：开店小于 1 个月， 扶持 5 个橱窗数量；小于三个月，扶持 10 个橱 窗数量；满三个月，取消扶持。所以，三个月里 面不争取成交提高自己的信誉等级将会减少 10 个橱窗数量。一般情况下，我们最多获得 35 个 橱窗数量，而这 10 个位置将占很大的意义。有 人不知道“橱窗式”销售规则，从开店起，就没 有利用橱窗，时间一天天过去，基本上店铺是无,人问津的，从而压根就不会成交。这里
10、要注意， 买家积分的一半是记入到积分里面的。,*限时抢购（秒杀）限时抢购是充分利用淘 宝的交易规则，一般发布商品的有效在架时间为 7 天和 14 天，限时抢购的意思就是你在商品上架 之前就可以预告新品上架时间，并限定在一定时 间内成交，而且限定数量，过期就下架、卖完就,一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我,停止的促销手法；相当多的卖家都频繁使用这一 招；这一方法使用到极致就是“秒杀”，就是商 品上架之后，买家要争分夺秒抢着下单，要不然 就买不到，经常发生商品上架之后几十秒就全部 售完，这使得很多买不到的会很期待下一次秒杀 活动的到来；限时限量的销售方法，俗称“饥饿 促销法
11、”。,*一元专区淘宝首页左上角有设立“一元专,区”推广位；一元专区其实是指一元起拍的商品； 并不是真的一定会一元成交；适用于淘宝拍卖规 则，即一元起拍，每次竞拍按加价幅度，按结束 时竞拍价，价最高者得；主要是店铺做促销活动 以吸引人气的一个有效手段；很多店主会给一元 起拍商品设较高的运费邮资以弥补竞拍可能的 损失，要做一个诚信的商家，这是一个需要避免,一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我,的误区，因为做生意需要付出成本和冒一定的风 险，无风险则无收益，在打招牌的过程中，一定 要以诚信为先；用于一元专区的商品首先要够吸 引力，有一定的差价，但也不要差得太远（要看 自己的承受
12、能力啦），商品要比较大众化，受欢 迎程度高，这样较易吸引人气。,*优惠券（抵价券）和红包淘宝优惠券，一,般抵价 20 元，买家可以使用优惠券使用了优惠 券促销设置的商品，马上可以优惠 20 元！买者 获得优惠券方法有：1.凭编码或支付宝龙卡卡号 认领 2.凭支付宝交易号认领卖家如何参加淘宝 抵价券促销活动需要符合以下报名条件：1.必须 是已加入消费者保障计划的卖家；（新增）2.好 评率：卖家好评率达 96%（含 96%）以上；3.店 铺在线商品数量达到 50 件（含 50 件）以上。在,一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我,宝贝列表中，首先选中想要推广促销的宝贝，点 击“
13、设置促销”按钮：首先点击“我同意协议， 并愿意参与促销活动”，然后选择抵价券面额后， 点击“保存”。如果您看到了下面这个页面，证 明您选择的宝贝已加入了“抵价券促销活动”， 在宝贝上会出现相应标志，增加了被搜索到的几 率。红包则是由卖家主动赠送的抵价券，相当于 是优惠券。,*团购团购分淘宝网的团购销售方式和城市 论坛组织团购方式，这里先讲淘宝网的；卖家可 以通过团购功能实现同种产品的多个销售，与以 前一口不同的是买家会帮助您寻找更多的潜在， 帮助您提升销量。所以您需要做到的是合理的制 定团购，尽量的做到薄利多销，保证团购产品能 够成功的销售。所以要好好的研究如何制定团购 产品的；淘宝的团购功能
14、是交易方式的一种形,一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我,式，跟一口价或拍卖是类似的。可发布团购的卖 家：1）卖家必须满足星级 3 心及以上；2)好评 率达到 97； 3)在一个月内有 5 笔及以上支付宝 成交记录的卖家；,*友情链接+店铺名称关键字请看旺铺店 招、促销区使用方法教程；友情链接可以提高 你的店铺在潜在那里的到达率，如果店名够吸,引，更可以带来相当多的随机浏览量；根据 google 的排名规则，PR 值越高的友情链接价值 越高，所以你也要尽可能找那些人气较旺的店铺 交换友情链接，有时也可能需要友情链接位置； 店名关系到你在搜索引擎的结果页的排名，名称 越吸引
15、、包含的关键字与产品的关联度及潜在关 注焦点的重合度越高，就越容易被搜索到，而且， 一个吸引人的店名，会让人望名而知其雅意，马,一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我,上知道您的店铺就是他要找的！他怎么不会马上 点击鼠标左键进入您的店铺浏览呢？,*聚宝盆聚宝盆其实是淘宝做的热门收藏商 品列表，什么商品能进入聚宝盆，是和人气宝贝 一样，有一个参数很多的模型，要搞清楚这个模 型你可以直接问淘宝小二，但可以肯定的是，一 定是和你的商品被人加入收藏的次数有关！你可,以通过聚宝盆功能，发现有哪些潜在收藏了你的 宝贝，也可以找那些收藏了与你的商品相同类的 宝贝的人，主动出击，向他们推荐
16、你的更具优势 且价廉物美的宝贝，主动成交；你要尽可能邀请 您的、朋友、甚至自己几个买家帐号（俗称马甲） 将自己的商品加入收藏，以及多在论坛、淘宝个 人空间（类似于博客）发贴，这些贴子、以及你 的店铺本身被潜在加入收藏的行为也会影响您,一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我,的商品在聚宝盆中的排名和位置哦,*社区真人秀（超级买家秀）点击查看都有 些什么买家真人秀超级买家秀，就是买家来秀 的，买东西使用支付宝交易成功后就可以秀出来 买家秀的操作方法淘宝的好处就是卖家也可以 同时做做买家，买卖双方的转换是没有界限的， 所以超级 BUYER 是对双方都有好处的事，说不定,一个超级真人秀让两家都成为超级大卖家记得 如果是自己发真人秀的话，就算发的是别的店铺 的商品，自己也一定要好设好签名档，最好在签 名档中有自己的店招和 banner！,*商盟和旺旺群商盟是淘宝推出一个可以让 店主自行组织系列店铺的功能；加入一个商盟， 可以让你的店铺得到一定的曝光率；组建一个商,一般人的生活，而是否又能真的有此荣幸可以绕得开呢。于是，我,盟，可以互相推广，以一个小的形式，效果会较 单兵作战好
