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1、,可蓝&国家体育场“鸟巢” 特约供应商合作方案,北京可蓝食品有限公司 项目评估小组 王刚、张磊、余斌、韩威峰 2012年07月07日,目 录,第一部分：鸟巢介绍,第二部分：鸟巢受众的组成,第三部分：权益回报,第四部分：广告落位,北京可蓝食品有限公司,第一部分：鸟巢介绍,北京可蓝食品有限公司,一、鸟巢简介,北京奥运会,1. 中华民族崛起的象征 2. 新时代新北京形象的代表 3. 国家形象的代表,北京可蓝食品有限公司,世界顶级赛演的平台,1. 2010年巴萨中国行 2. 2011年意大利超级杯 3. 2012年鸟巢国际马术大师赛,北京可蓝食品有限公司,4. 2012年鸟巢驻场演出即将开幕，每年的演
2、出量将达到数十场 5. 滚石30年演唱会 6. 五月天演唱会 7. 王力宏演唱会,北京可蓝食品有限公司,群众体育和青少年成长的平台,2011年“鸟巢杯”青少年系列赛 包括青少年足球赛、棒球赛、橄榄球赛,北京可蓝食品有限公司,1. 北京冬季最具代表性的活动平台 2. 至2009年以来已成功举办三届 3. 每届比赛媒体媒体总报道量均超过200万条 4. 每届接待游客均超过30万次,北京可蓝食品有限公司,我的奥林匹克活动是鸟巢今年重点打造的儿童奥运体验平台，也是全国首个以儿童奥运会为主题的活动平台，每年5-10月，预计日接待3000-7000人次。,北京可蓝食品有限公司,标志性旅游景点,1. 北京的
3、新地标，中国标志性的旅游景点，到京旅游必选之地。 2. 仅次于天安门的城市中心广场 3. 每年观光游客达到300余万人次以上。 4. 每年中心广场观光游客达5000多万人次。,北京可蓝食品有限公司,第二部分：鸟巢受众的组成,北京可蓝食品有限公司,1. 普通观光客：300万人次/年,2. 主题活动项目：鸟巢杯青少年邀请赛（公益型国际性邀请赛） 我的奥利匹克（青少年奥林匹克体验项目，用5年时间 将该活动打造成奥林匹克体验活动全球第一品牌。） 鸟巢欢乐冰雪季（城区内冰雪娱乐项目，30万人次/年）,3、大型活动：大型演出、演唱会、新闻发布会等。约50场次/年 4、国家领导人，外宾，中高层领导，成功人士
4、等高端人群。,北京可蓝食品有限公司,鸟巢项目相关数据分析（一）,1 鸟巢2011年门票销售300万张,2013年预计350-400万张。 2 鸟巢2011年驻场演出活动50场以上，2012年预计中型活动30-40场（人数3-4万人），大型活动10-20场（人数8-9万人）预计全年170万到380万人次。独家供应商可自行设计制作流动售货车50台（视具体情况），同时提供重要位置15平米50平米销售场所一处，做为可蓝产品专卖店。 3 鸟巢及水立方国家会议中心年接待游客5000万人次。 4 鸟巢官场内目前有8家售点，20台自动贩卖机，销售汇源农夫康师傅冰露等几个品牌。 鸟巢外围包括水立方国家会议中心及
5、中心广场目前有商亭流动售货车共计200余家。 5 鸟巢2011年与汇源合作时销量297万瓶（零售价格3元/瓶）。,北京可蓝食品有限公司,鸟巢项目相关数据分析（二）,6 鸟巢内现有包厢146座，为国家领导人各省部委及高端人士所用。 7 鸟巢“欢乐冰雪季”客流30万人次。 8 鸟巢“我的奥林匹克”项目面积3.5万平方米，为世奥委会唯一指定认可的青少年体验项目，从知名度、项目影响力等方面考评国际、国内无出其右者。每年开放6个月为安全在限流情况下每天客流控制在3000-7000人次，每年约54-126万人次。 9 鸟巢内大型液晶屏幕2块，中型屏幕10块，小型屏幕80块，在每天运营期间每间隔一小时滚动播
6、放独家供应商的广告信息及宣传片。 10 在鸟巢售票处等位置可享有独家供应商的权益，年收视人次1600万以上。,北京可蓝食品有限公司,可蓝销售预估,以我公司提供350ML矿泉水为例，门票捆绑年300万瓶，大中型演出活动100到200万瓶日常销售300万瓶，“欢乐冰雪季” “我的奥林匹克”20-60万瓶预计合作全年销售350ML矿泉水720-860万瓶350ML矿泉水。另鸟巢外围及水立方中心广场等销量另计，同时可将玻璃瓶装苏打水带入。 350ML矿泉水按36元/箱供货，以21元成本计算，按鸟巢年客流1000万人计算，通过门票捆绑、及其它模式的销售，每年可实现销售48-57.4万箱，预计毛利720-
7、860万。年销售额可预估到1728万-2066万，前提是鸟巢新策划启动的几个项目如期进行。,北京可蓝食品有限公司,第三部分：权益回报,北京可蓝食品有限公司,无形资产,特约供应商作为鸟巢的独家供应商，可以使用鸟巢的建筑形象以及Logo进行商业推广。,例：国家体育场授权首都航空公司在企业宣传片中使用鸟巢形象,北京可蓝食品有限公司,标 志 例： 合 成 标 志 例： 产 品 包 装 例：,国家体育场 例： “ 国 家 体 育 场 独 家 供 应 商 ” 项目 例： “我 的 奥 林 匹 克 鸟 巢 儿 童 奥 运 体 验 中 心 独 家 供 应 商 ” “鸟 巢 欢 乐 冰 雪 季 独 家 供 应
8、商” “鸟 巢 杯 青 少 年 系 列 赛 独 家 供 应 商”,北京可蓝食品有限公司,1、首届我的奥林匹克儿童奥运会独家供应商 例：首届鸟巢儿童奥运会独家供应商 2、冠名一天特约供应商家庭日 例：儿童奥运会特约供应商家庭日，特约供应商可邀请重要客户及员工以家庭为单位参与活动,活动,北京可蓝食品有限公司,1. 鸟巢欢乐冰雪季为 特约供应商开展一日 企业专场 例：鸟巢可蓝欢乐冰雪季专场,北京可蓝食品有限公司,2. 鸟巢杯青少年系列赛之 一赛事的独家供应商,北京可蓝食品有限公司,品牌展示,1. 在我的奥林匹克和鸟巢冰雪季两个项目中建立特约供应商体验项目和品牌展示中心 2. 给予特约供应商一个单体店
9、冠名 3. 在鸟巢人流密集区享有一个产品售卖区,4. 场地广告,北京可蓝食品有限公司,5. 鸟巢会展场地享受9折优惠 6. 优先购买VIP包厢的冠名权 例：特约供应商VIP专属包厢,北京可蓝食品有限公司,贵宾接待,由鸟巢主办的所有赛演活动， 为特约供应商提供每场20张 演出门票,北京可蓝食品有限公司,文创中心,鸟巢文创中心位于鸟巢北部的零至四层，它代表了鸟巢精神的文化交流中心，是集会议、会展、服务、餐饮为一身的高端平台,独家供应商享有的权益回报： 1. 特约供应商优先成为文创中心的饮料供应商之一 2. 特约供应商享有文创中心的一个会员资格,北京可蓝食品有限公司,附件：独家供应商权益回报总表（1
10、-2）,北京可蓝食品有限公司,附件：独家供应商权益回报总表（2-2）,北京可蓝食品有限公司,第四部分：广告落位图,标 志 例： 合 成 标 志 例： 产 品 包 装 例：,国 家 体 育 场 例： “ 国 家 体 育 场 独 家 供 应 商 ” 项目 例： “我 的 奥 林 匹 克 鸟 巢 儿 童 奥 运 体 验 中 心 独 家 供 应 商 ” “鸟 巢 欢 乐 冰 雪 季 独 家 供 应 商” “鸟 巢 杯 青 少 年 系 列 赛 独 家 供 应 商”,一、无形之产：特约供应商作为鸟巢的独家供应商，可以使用鸟巢的建筑形象以及Logo进行商业推广,北京可蓝食品有限公司,二、冠名一天我的奥林匹克
11、儿童奥运会家庭日,三、鸟巢欢乐冰雪季专场,四、我的奥林匹克项目单体店,以上区域用于可蓝品牌的宣传展示，通过儿童及其家长的亲身体验，从小培养对可蓝品牌的认知、接受，养成消费可蓝的习惯。,可蓝展区,五、鸟巢欢乐冰雪季体验馆,六、鸟巢杯青少年系列赛独家供应商,七、国家体育场内大屏幕（2块）,八、国家体育场内中屏幕（10块）,九、国家体育场内小屏幕（80块）,十、自动贩卖机（20台）,自动售卖机机身可作为我公司可蓝品牌宣传的载体,十一、售票处,屏,广告位,十二、售票处广告位,十三、鸟巢欢乐冰雪季广告版,十四、国家体育场内通道广告位,十五、VIP包厢内专用水,十六、销售店广告,赞助层级分类,北京可蓝食品
12、有限公司,鸟 巢 项 目 谈 判 细 则,鸟巢项目评估小组样品水数量待议。 成立鸟巢专案项目组及所需项目费用5万元。 公司的资料，要求详实内容丰富突出可蓝品牌的健康、安全、年轻，品味及水源地的珍惜。附带公司相关证照以PPT格式呈报，包括鸟巢设计新包装及儿童体验区、专卖店、流通售货车的效果图。公司总体规划品牌诉求以及精英团队的资料。,北京可蓝食品有限公司,提供北京、青岛现有客户资料，要求陈列形象好、客情关系好如机场、华联精品等客户。 北京及青岛公司（工厂）近期做好全方位的准备，迎接鸟巢项目评估组的考察及暗访。 7月12日前促请秦总做出预判是否参与鸟巢合作项目，其它相关部门及领导（签约广告公司）做
13、好相应准备。 秦总认可情况下7月15前做好草签合同的准备。 7月14日鸟巢将举办宝马奥运嘉年华，建议秦总能赴京参加，现场考察项目可行性。如有销售机会可以进行现场门票的捆绑，预计活动人数在3万人左右。,北京可蓝食品有限公司,正式签约活动预计在7月底前举行，是否通知公司人员媒体及相关部门签约尽快做出详细准备。 公司相关送货物流安排，财务及配合部门的运作流程。 鸟巢项目组相关对接人员的沟通及工作流程。 北京全体员工思想高度统一，各部门相互配合，为确保此次项目合作的成功执行到位！,北京可蓝食品有限公司,此细则为总体的运作提纲，在确认立项的情况下依据此细则制定，相关的工作分工及时间达成表。此次合作对我公司发展影响巨大，关乎我公司是否可以短时间内实现飞跃的关键，请秦总及相关部门、各位同仁精诚协作，顺利完成此次历史使命！,北京可蓝食品有限公司,Win Together!,北京可蓝食品有限公司,
