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1、演说,演说,是一门心理学,演说,是一门心理学,演说,Presentation is Psychology,是一门心理学,Presentation is the process that deliver information to the audience, and make them change.,演说 就是将信息传递给听众， 并让 的过程。,他们改变,How to make them change ?,?,如何让,他们改变,How to make them change ?,?,如何让,他们改变,这颗比生菜还小一些的灰白色物体， 决定了：,听众如何接收信息,听众会采取什么行动,听众如何过
2、滤信息,听众如何加工信息,听众喜欢怎样的信息,人们的购买行为有 85 是由潜意识控制的。, 全球首席品牌营销专家 马丁 林斯特龙（Martin Lindstrom）,听众也许从未关注过自己的心理。 The audience may never concerned about their own mentation.,听众也许从未关注过自己的心理。 The audience may never concerned about their own mentation.,但是，作为演说者 如果你也从未关注听众的心理 If you have never concerned about the audi
3、ences mentation ,但是，作为演说者 如果你也从未关注听众的心理 If you have never concerned about the audiences mentation ,那么， 你就无法控制听众的改变。 Well, you will not be able to control the audience changes.,改变。 CHANGE,那么， 你就无法控制听众的改变。 Well, you will not be able to control the audience changes.,改变。 CHANGE,这是演说的关键！ This is the key.
4、,Z,Z,Z,如果你不希望,Z,Z,Z,如果你不希望,如果你不希望,如果你不希望,如果你不希望,如果你不希望,那么，你就要知道 Then, you should know ,注意力的科学规律。 Rules of attention.,注意力的科学规律。 Rules of attention.,1,听众关注自身的利益 Audience concerned about benefit,问题1 你爱吃什么？,What are your favorites?,蔬菜？ vegetables,肉类？ meat,还是冰激凌？ ice cream,Will you use these to catch fis
5、h ?,问题2 你会用这些来钓鱼吗？,Will you use these to catch fish ?,问题2 你会用这些来钓鱼吗？,Will you use these to catch fish ?,问题2 你会用这些来钓鱼吗？,Will you use these to catch fish ?,问题2 你会用这些来钓鱼吗？,你爱吃虫子吗？ Do you like worm ?,Will you use these to catch fish ?,问题2 你会用这些来钓鱼吗？,Will you use these to catch fish ?,问题2 你会用这些来钓鱼吗？,钓鱼,所
6、以，,要用鱼爱吃的东西； 而不是自己爱吃的。,To use what fish love to eat rather than what we love to eat.,钓鱼,所以，,要用鱼爱吃的东西； 而不是自己爱吃的。,To use what fish love to eat rather than what we love to eat.,钓鱼,所以，,要用鱼爱吃的东西； 而不是自己爱吃的。,To use what fish love to eat rather than what we love to eat.,同样，,演说,要关注听众的利益； 而不是,我的擅长 我的兴趣 我的理论 我
7、的,To focus on the benefits of the audience, instead of my strengths, my interest, my theory, my ,我的擅长 我的兴趣 我的理论 我的,与你的听众换位思考 Put yourself in their shoes,你为什么来？ 你有什么困惑？ 对你有什么好处？ 解决你什么问题？,注意力的科学规律。 Rules of attention.,1,听众关注自身的利益 Audience concerned about benefit,2,听众关注有趣的东西 Audience concerned about in
8、teresting,大脑不关注无聊之事。, 西雅图太平洋大学应用学习研究脑中心主任 约翰 梅迪纳（John Medina）,除非 unless. . .,太抓狂了 太崩溃了,太抓狂了 太崩溃了,太抓狂了 太崩溃了,太抓狂了 太崩溃了,如何让你的演说有趣而有吸引力？ How to make your speech interesting and attractive?,特别 Remarkable悬念 Suspense美丽 Beautiful性感 Sexy 图片 Visual 视频 Video,如何让你的演说有趣而有吸引力？ How to make your speech interesting
9、and attractive?,注意力的科学规律。 Rules of attention.,1,听众关注自身的利益 Audience concerned about benefit,2,听众关注有趣的东西 Audience concerned about interesting,3,听众关注熟悉的事物 Audience concerned about familiar things,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,进化心理学认为，人类的心
10、理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这
11、些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,No No No，这样不行,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些
12、装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目
13、的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过
14、程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,江南style为何那么红？ 漫长的原始社会，跳舞是向女性展示力量的最佳途径，就像雄招潮蟹挥动钳子勾引雌蟹，良好的运动协调性意味着能提供更好的生存资源，因此激烈的舞蹈更能引发好感。这就是从进化心理学看问题的方式。,哦 哦 哦 哦 哦 哦,NG,熟悉引发,共鸣,？,今天的新闻 昨天的花边 社会的热点 听众的生活,如何创造,共鸣,？,How
15、 to create resonance?,别急着切入主题，从听众熟悉的话题开始！ Dont rush to the topic, start from listeners familiar!,今天的新闻 昨天的花边 社会的热点 听众的生活,注意力的科学规律。 Rules of attention.,想了解更多？ Want to learn more?,想让你的演说更有吸引力、说服力和影响力？,Want to make your presentation more attractive, persuasive and influential?,如何更有 吸引力 Attractive,如何更有 说服力 Persuasive,如何更有 影响力 Influential,12年商业演说实战经验 21条打动听众的心理规则 70余幅作者亲自绘制的漫画插图 9位专家的心得秘技 60余家世界500强企业正在学习 亚马逊、当当、京东 火爆热卖中！,Presentation 绝对绝对是一门需要掌握的技巧哦,the end,
