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1、总公司个人业务部 2012.10.23（总2414期）,时间就是保费,至10月23日,9月26日,10月31日,“盛世金享南水一号” 倒计时,仅剩9天,本期导读,金九银十战况：今日全系统预收2278万；全系统全年承保标保21.7亿；“今日贡献王”为四川成都 傅培群，预收标保132万； 新疆哈密 陈波、四川成都 姚净琳达成百万，截至目前全系统个险年度百万精英达69位； “太平无忧”持续热销，件数12件以上个人荣誉展示； “太平无忧”件数先锋湖南长沙肖艳晖、大连张铁军、黑龙江哈尔滨 张春玲带来老客户成功回访与销售的分享；,借力无忧回归，让每个客户健康无忧吉林 孙晓彤专题分享。,10月11日“今日十
2、将”广东江门 谭美群，站在客户角度，挖掘需求，专业制胜；,公司领导班子下基层现场督导机构业务达标动态报道；,16.5亿,8月25日,9月4日,9月15日,10月8日,17.7亿,18.5亿,20.5亿,第一个亿元,第二个亿元,全系统累计承保标保,第三个亿元,9月27日,19.5亿,第四个亿元,期待第六个、第七个 ,10月22日,21.7亿,第五个亿元,金九银十倒计时 仅剩 9 天,承保进度图,时不我待 加油冲刺！,至10月23日,金九银十战况,今日系统预收标保：2278万元 今日系统承保标保：906万元 金九银十预收日平台：1015万元 金九银十累计承保标保：49670万元 金九银十达成率前三
3、的分公司：山西、苏州、吉林 日平台成长率前三分公司：苏州、内蒙古、江西 今日预收前三的分公司：四川、山东、湖北 今日系统距年度任务缺口：16.3亿,四川成都 傅培群,预收标保：,规模保费：,主打险种：盛世金享,交费年限：8年,1318450,1883500,所属团队：四川分公司营业7区3部4组（傅培群组） 团队负责人：部主管/组主管 赵宁/傅培群,元,元,今日贡献王,原“今日之星”,原“今日十星”,当日预收标保，10月19日16：00-10月22日16：00,今日贡献十大精英,当日预收标保，10月19日16：00-10月22日16：00,今日贡献十大营业部,十月月度十佳,承保标保：12年10月
4、1日-10月21日24：00,承保标保：12年10月1日-10月21日24：00 新人定义：2012年7月1日之后入司，且入司时为试用职级,十月月度新人王,2020/8/3,承保标保：12年10月1日-10月21日24：00 最终入围加入以下条件：（1）营业部主管个人当月达成序时A类；（2）当月人力达20人以上或序时A类人力不低于9人（含主管）（3）直辖部当月承保人均件数不低于2件，且当月承保标准保费在全系统排名前十,十月月度十佳营业部,喜 报 新疆哈密 陈 波 四川成都 姚净琳 分别达成百万 截止目前全系统个险年度百万精英达69位,新疆哈密 陈波,2012年创造的百万纪录： 2012年全系统
5、个险第68位百万精英 2012年新疆分公司第1位百万精英 个人第1次达成百万,No.2012-068,入司时间：2010年11月1日 目前职级：高级经理一级 原职业：外科医生 学历：本科 达成百万时间：10月19日 目前年度承保标保：100.1万 目前年度承保件数：99件,“数”说陈波理财型产品销售精英,最大单： 标准保费：11.2万元规模保费：11.2万 缴费期限：20年 险种：金悦人生,2012年精彩还在延续,百万精英陈波业绩成长图,2011 2012,100.1万 99件,29件万元件 4件5万以上,27件万元件 0件5万以上,65.8万 130件,2012年达成百万的关键保单,单位：元
6、,四川成都 姚净琳,2012年个人创造的百万纪录： 2012年全系统个险第69位百万精英 2012年四川分公司第21位百万精英 个人第2次达成百万,No.2012-069,入司时间：2007年4月6日 目前职级：业务经理一级 原职业：医务人员 学历：本科 达成百万时间：10月22日 目前年度承保标保：101.6万 目前年度承保件数：56件,“数”说姚净琳理财型产品销售精英,最大单： 标准保费：30.7万元规模保费：102万 缴费期限：3年 险种：盛世金享,23件万元件 3件5万以上 3件10万以上 最大单18.3万,2008 2009 2010 2011 2012,百万精英姚净琳历年业绩成长图
7、,5件万元件 1件5万以上 1件10万以上 最大单10万,入司以来业绩平台,36.7万 47件,25万 22件,43.5万 69件,102.2万 68件,7件万元件 0件5万以上 最大单4.7万,8件万元件 1件5万以上 0件10万以上 最大单6万,18件万元件 5件5万以上 1件30万以上 最大单18.3万,101.6万 56件,浙江 林海慧 1月9日达成,浙江 张营营 2月27日达成,江苏 吴庆梅 3月6日达成,四川成都 曾慧 3月15日达成,湖北 周季芳 1月5日达成,苏州 岳建英 3月16日达成,山东 韩卓君 3月19日达成,苏州 杨勤娥 3月20日达成,江苏 陈凤娟 3月26日达成,
8、北京 张玉霞 3月29日达成,四川 吴建忠 3月30日达成,四川 艾英 3月30日达成,广东 恽娟 3月30日达成,云南 罗跃文 4月1日达成,福建 毛利英 4月1日达成,山东 马源 4月5日达成,深圳 沈晖 4月6日达成,四川 孙爱平 4月10日达成,上海 夏根娣 4月11日达成,四川 刘湘 5月4日达成,山东 蔡世芳 5月29日达成,四川 文菊田 5月31日达成,四川 傅培群 6月4日达成,北京 刘国琴 6月8日达成,2012年太平人寿个人业务百万精英(1/3),广西 徐凤娟 6月19日达成,山东 于丽娜 6月19日达成,山东 吕超 6月19日达成,福建 邢火莲 6月28日达成,北京 曾子
9、洪 6月28日达成,青岛 丁少瑾 6月29日达成,四川 吴洪 6月29日达成,上海 王英 7月3日达成,河北 张洪川 7月3日达成,陕西 张冯治 7月4日达成,四川 谢蓉 7月17日达成,江苏 陶燕 7月31日达成,北京 林雪燕 7月31日达成,江苏 沈心怡 8月27日达成,广东 李慧娟 8月28日达成,四川 李焱 8月28日达成,浙江 林雪莲 8月29日达成,山东 韩萍 8月31日达成,湖北 李卫军 8月31日达成,四川 何洪涛 8月31日达成,北京 杜新瑞 9月3日达成,上海 陆春华 9月19日达成,四川 杨小碧 9月20日达成,四川 马远辉 9月27日达成,2012年太平人寿个人业务百万
10、精英(2/3),四川 周琳 9月27日达成,四川 卢春蓉 9月28日达成,四川 王玉聪 9月28日达成,湖北 杜薇 9月28日达成,江西 李志青 9月29日达成,青岛 张萌 9月29日达成,浙江 万建飞 9月29日达成,浙江 徐璧人 9月29日达成,四川 吕友会 9月30日达成,福建 倪爱娥 9月30日达成,上海 俞晔 10月10日达成,苏州 秦红梅 10月11日达成,四川 文群田 10月11日达成,四川 武颖 10月12日达成,四川 高娟 10月12日达成,河南 胡文静 10月12日达成,2012年太平人寿个人业务百万精英(3/3),? ? ? ?,苏州 陆振月 10月16日达成,新疆 陈波
11、 10月19日达成,北京 杨京丽 10月19日达成,四川 姚净琳 10月22日达成,太平无忧热销 已经23天,仅销三月 赶紧行动！,太平无忧预收标保、件数双冠王,上海 夏根娣 标保：63万 件数：68件,看谁能撼动王者席位？,至10月23日,太平无忧系统累计预收标保：4685万元 太平无忧系统累计预收件数：14445件 太平无忧10件以上人力：66人 太平无忧6-9件人力：253人 太平无忧4-5件人力：545人 太平无忧活动率前三的分公司： 江西、天津、宁波,太平无忧战报,太平无忧销售件数前十,统计口径：10月1日-10月22日16：00全系统预收，件数相同则按标保排序,上海 夏根娣 68件
12、,吉林 孙晓彤 29件,江苏 李梅 25件,江西 周秋珍 23件,吉林 张治刚 23件,福建 陈小荣 19件,天津 顾云 18件,宁波 马慧飞 17件,黑龙江 刘宏阳 18件,黑龙江 刘海英 17件,太平无忧12件以上销售先锋（1/2）,统计口径：10月1日-10月22日16：00全系统预收,黑龙江 张桂娟 16件,江西 张凤霞 16件,黑龙江 何凤霞 16件,新疆 范飞 14件,大连 张秀云 14件,贵州 罗艳 14件,照片暂缺,福建 陈宇 15件,黑龙江 国坚勇 14件,河南 王光占 13件,江西 方署云 13件,江西 余红英 13件,太平无忧12件以上销售先锋（2/2）,福建 邢火莲 1
13、2件,河南 赵春荣 12件,宁波 徐满秋 12件,吉林 叶奇 12件,安徽 卢瑞兰 12件,北京 程颖 12件,河南 毋玉栋 12件,江西 罗招兰 12件,统计口径：10月1日-10月22日16：00全系统预收,江西 钟宝忠 12件,照片暂缺,广东 李勤峰 13件,福建 张建春 13件,广东 程玲13件,湖南长沙 肖艳晖,老客户回访的关键技能： 借助公司客户服务节契机，第一时间给所有老客户群发短信告知。对回复短信的老客户进一步做电话沟通，从而获得见面机会。 主打销售逻辑： 1.通过“三三法则”，结合自己所摘录的当前各种新闻报道，告诉客户面对社会存在的健康隐患，每人都必须提前为自己的健康加上一把
14、锁； 2.借助个人亲身经历（亲人罹患重疾），让客户明白对亲人生命的关心，不仅仅体现在患病后救助，更要将这份关心前置，以预防将来有可能发生的疾病； 3.用养老观念引导客户：人也许一辈子不生病，但不可能一辈子不变老。重视养老从现在做起，为自己建立专用账户，让未来生活不因变老而降低品质。,“太平无忧”销售业绩： 件数：7件 标保： 2.2万,老客户眼里的“太平无忧”：,个人销售感悟：,“太平无忧”与同类产品相比确实在价格上便宜一些，而且它兼具养老功能。即使对于已经购买过健康险的人来说也是一种很好的补充。,“太平无忧”特别适合对健康保障有较大需求但是缴费能力有限的客户群体，在一定程度上降低了业务员的销
15、售难度。让我对今年冲刺百件更有信心了。,2012年个险晨讯特约撰稿人： 湖南分公司 文 超,大连 张铁军,老客户回访的关键技能： 筛选客户档案寻找健康险缺口，对经常走动、关系近的客户第一时间邀约见面，“无忧”是一款每个人、每个家庭都应该加保的健康险产品，告知老客户此次太平回馈客户的机会难得，让客户有幸运感，当即加保。 主打销售逻辑： 用十年前的价格购买健康险，买到就是赚到。不仅我个人认为“无忧”好，许多太平老客户都认同这点，它是当下市场性价比较高的健康险产品。我自己为家人也加保了，正因为这款产品好，所以我要把这个好消息告诉你！ 老客户眼里的“太平无忧”： 相信产品价值够大，认同、认可“太平无忧
16、”。 个人销售感悟： 铁马金戈PK赛中与强手相遇，加之领导的鼓励与督促，让我深感责任与压力，在“无忧”如此优势下我没有理由不达成目标、不积极跑动，从业9年，这次机会千载难逢，一定要把“无忧”做好。,“太平无忧”销售业绩： 件数： 6件 标保： 2.2万,2012年个险晨讯特约撰稿人： 大连分公司 王健蓉,黑龙江哈尔滨 张春玲,老客户回访的关键技能： 平时注意维护老客户关系，通过聊在生活上客户感兴趣的话题，为老客户不断补充健康理念。此次借助客户服务节活动，迅速拜访老客户，告知客户是太平回馈老客户的一款产品，费率相对较低，自己有义务把这个好消息告诉给老客户，使老客户为自己的家庭补充健康险。 主打销售逻辑： 从社会热点话题（地沟油、食品添加剂等)谈起，由于环境污染和食品的不安全，我们的健康时刻受到威胁；从身边的案例说起，重点强调得病后昂贵的医药费，给家庭带来的冲击；现在医疗水平发展迅速，治愈率高，必要时“金钱可以帮助延续生命”； 老客户眼里的“太平无忧”：
