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1、review,1.公约规定：发盘可以撤回，但发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。 2.在国际贸易中一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约五个环节。 3逾期到达发盘人的承诺，只要发盘人沉默，合同即告成立。 4根据公约，接受须用声明或行动表示出来，沉默或不行动本身不等于接受,5.在交易磋商中，发盘一般由卖方提出，而接受则由买方作出。 6. 合理的接受时间 7.交叉发盘合同的成立 8.接受你方发盘，以获得进口许可证为准。,一、国际分工理论,Adam.Smith: Absolute Advantage David.Recardo: Comparative Adva
2、ntage 赫克歇尔俄林的要素禀赋理论 里昂惕夫之谜,第8章 进出口合同履行,第一节 出口合同履行 货、证、船、款。,一、 备货 对货物的品质、规格、数量、包装、运输标志，要与合同和信用证一致。,二、 审证和改证 （一）审证 在国外客户的信用证开到以后，我业务人员对来证应进行认真的核对和审查，这是一项十分重要的工作。 银行：审开证行的资信能力、付款和责任索汇路线等 。 进口商：信用证的内容与原订合同是否一致。,在审证过程中应注意以下几点,（1）从政策上审查来证的各项内容是否符合我国的方针政策。 （2）除合同另有特殊约定外，国外来证必须是不可撤销的，并且不得附加其他保留或限制性条款。 （3）应注
3、意来证中条款必须和合同规定相符，特别要注意软条款。 （4）来证的到期地点一般应规定在中国境内。 （5）应注意来证对发票、装箱单、重量单、产地证明、检验证书等单据的内容有无特殊要求。（慎重对待）,（二）改证 （1）凡是不符合我国对外贸易方针政策，影响合同执行和安全收汇的情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能对外发货。 （2）对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效，这是各国银行公认的惯例。 （3）再次，对来证不符合合同规定的各种情况，还需作具体分析，不一定坚持要求对方办理改证手续。,三、报验 凡属国家规定，或合同规定必须经
4、中国质量监督检验检疫局检验出证的出口商品，在货物备齐后，应向商检局申请检验。只有取得商检局发给合格的检验证书，海关才准放行。 申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应填制“出口报验申请单”，向商检局办理申请报检手续。“出口报验申请单”的内容一般包括：品名、规格、数量、包装、重量、产地等项。 “申请单”还应附上合同和信用证副本等有关单据，供商检局发证时参考。,四、 托运 （一）订舱的程序： 1外运公司每月编印出口船期表分发各进出口公司。 2各进出口公司如货证齐全，就可以办理订舱手续,填写托运单，递交货代公司作为订舱的依据。 3货代公司在收到托运单以后，会同船公司具体安排船只和舱位；然后由船
5、公司签发“装运单”，作为通知船方收货装运的凭证。 4轮船到达后，由进出口公司或外运公司往仓库提取货物送至码头，经海关查验放行后，凭装运单装船。 5船上收货完毕，由船长或大副签发“大副收据”，载明收到货物的状况。托运人凭大副收据向船公司交付运费和换取正式提单。,五、投保 凡是按CIF价格成交的出口合同，我方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续。 六、报关 报关是指进出口公司在货物装船出运前，向海关申报的手续。 七、发出装船通知 货物装船完毕并取得提货单后，我进出口公司一般都应发出装船通知，以便买方了解装运情况和进行收货前的准备 。,货已装运！,八、 制单结汇 在货物装船以后，进出口公司应立即按
6、照信用证的要求，正确缮制各种单据，并在信用证规定的交单有效期以内，送交银行议付和结汇。 议付：指出口地银行购买出口人出具的汇票和货运单据。 结汇：指出口人所得的外汇，按规定卖给国家指定的银行。 几种主要结汇单据 ：汇票、发票、提单、保险单、产地证书、普惠制单据、装箱单和重量单、检验证件等。,九、 收汇核销与货物退税 进出口企业在货物出口前应事先向当地外汇管理局申请领取出口收汇核销单。货物报关验放后，海关在核销单上盖章，并与报关单上盖有“放行”图章的一联一起退回给出口企业，由出口企业附上发票等文件送当地外汇管理部门备案。待收汇后，在结汇水单或收账通知单上填写核销单号码，向外汇管理部门销案。 出口
7、企业申请出口退税时，应向国家税务机关提交出口货物报关单（出口退税专用联）、出口销售发票、出口购货发票以及出口收汇核销单（出口退税专用联）等单据，经国家税务机关审核无误后才予办理，即凭“两单两票”等办理出口退税。,第二节 进口合同的履行,一、 履约准备 （一）了解进出口国贸易管制政策及有关批件办理 （二）制定进口方案,二、 申请开证 下列是一个修改信用证的案例,4月26日，李强又收到Andson的邮件： Dear Mr Li, Thanks very much for your L/C No.HCBB61561, which has been carefully checked with our
8、 accounting debt. There are some points which have to be modified, these are: 1.Point 46A: 1. instead of “freight PREPAID”,it should be “freight collect”,as FOB delivery means that we are responsible for transport up to the port with goods on board.,2.Point 46A:7.certificate of fumigation should be
9、erased, as not anymore available by our Italian Authorities,instead there will be all wood parts duly stamped with official stamp showing that wood has been passed the test. All remaining points are ok. Please amend the L/C as above required and send it through the bank. Best regards. Yours sincerel
10、y Andson,李强立即查看了原开证申请书的复印件，发现是自己的开证申请书填错了，同时，李强也到商检局进行了咨询，发现从意大利进口的货物确实不需要木质包装熏蒸处理证明，于是，他又根据客户的请求，向中国银行南京分行提交了改证申请书，开证行根据其申请，又开出了一份信用证的修改通知书，并通过通知行转交给Ruigi公司，至此，信用证事宜处理完毕。,三、 安排运输 1.进口货物海运操作流程 2.进口货物海运操作注意事项 技能训练：进口贸易项目安排运输做法 5月10日，ANDSON通知李强意大利方面大概在6月10日左右能够交货，提醒李强提前去办理租船定舱，因为从地中海往中国的船相对较少。 5月11日，李
11、强去中远、马士基等几家海运公司进行询价比较后，决定向中远集装箱有限公司定舱。,5月12日，李强向中远集装箱有限公司递交了盖有华林公司公章的定舱委托书。中远集装箱有限公司有关人员在查阅了船期表后，建议李强货装6月16日的”Queen V.098”，并将所配的船名、航次等加注在配舱回单上，以示确认，同时将配舱回单等单据退给了李强。李强回公司后，将配船的情况通知给ANDSON(装船指令（shipping instruction）). 此后，李强和ANDSON始终保持紧密的联系，就有关备货情况和货运情况保持沟通，以确保届时货能如期装船。 6月15日，ANDSON以传真的形式发来装船通知，告知货已于当天
12、装上皇后轮。,四、 安排保险 1.进口货物运输保险操作流程 2.进口货物运输保险操作注意事项 技能训练：进口贸易项目保险的做法 由于华林公司常年都有进出口货物运输，因此华林公司与中国人民保险公司南京分公司曾于2007年1月3日签订了为期1年的预约保单，因此，当6月15日李强收到RUIGI公司ANDSON以传真的形式发来装船通知后，立即将它转发给中国人民保险公司分南京公司。南京人保公司根据进口货物运输预约保险合同的规定自动接受保险。李强也就完成了该笔业务投保手续的办理。,五、 进口贸易审单和付款 1.汇付项下的对外付款操作 （1）“前T/T”业务流程 （2）“装运后见B/L传真件T/T”业务流程
13、 （3）“后T/T”业务流程 2.托收项下的对外付款操作 3.信用证项下的对外付款操作,技能训练：信用证项下审单付款的做法 6月28日，华林公司收到中行南京分行转交的信用证来单通知书和RUIGI公司的单据复印件后，对单据进行了认真的审核，没有发现任何重大不符点，因此决定对外付款。 6月29日，李强向中行南京分行提交了对外付款/承兑通知书、贸易进口付汇核销单、购汇申请书，同时附上进口合同、信用证开证申请书、银行已受理的开证申请回执，委托银行购汇并进行现汇支付，中行南京分行办理完这些手续后，即将全套单据交给了李强。,六、 报关与提货 1.进口接货操作流程及操作的注意事项 2.进口报检操作 3.进口
14、报关操作,技能训练：完成进口项目的换单、报检报关和提货 7月5日，华林公司收到到货通知后，委派业务人员到南京中远集装箱船务代理公司结清了相关费用（费用共包括海运费、一次换单费、二次换单费、THC四项费用），换取了提货单。 换取提货单后，华林公司委托苏通报关行代理该票业务的报检报关手续，并及时配合海关人员至港口进行查验，缴纳了关税，7月8日，在海关放行后，派拖车公司直接送到晶晶公司的无尘车间内。 7月11日，李强再次与苏通公司的报检员联系，请商检局人员对5台测试仪作了认真的检验，结果发现该5台设备全部符合合同要求。,七、 进口善后工作 1.进口付汇核销及管理范围 （1）进口付汇核销 （2）进口核
15、销的管理范围 2.进口付汇核销的操作程序 3.不同结算方式的进口付汇核销 4.争议与索赔操作 （1）向卖方索赔 （2）向其他相关当事人索赔 （3）进口索赔时应注意的事项,技能训练：完成进口项目的付汇核销 7月25日，华林公司收到苏通公司从海关退回的进口报关单核销联后，即安排公司核销员小黄去南京市外汇管理局办理核销手续。小黄带着进口付汇核销表、进口报关单核销联、对外付款/承兑通知书（第三联）及企业电子口岸操作员卡去外管局柜台办理了核销手续。,homework,1.装货单 与收货单 下货纸、关单 2.履约过程包括哪些内容？ 催证改证；报检；租船订舱；保险； 报关；核销；制单结汇； 出口业务善后。,
