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1、孙子的治军之道与企业管理谋略 SUNZIS WAY TO ARMY MANAGEMENT AND STRATEGY OF ENTERPRISE MANAGEMENT,国防大学 薛国安,前言： 中外“孙子兵法热”的差异 孙子兵法的基本框架 向孙子兵法学什么 The Difference Of Sunzi Military Science In China And Foreign Countries The basic structure of Sunzi military science What is learned from Sunzi Military,计 作 谋 形 势 虚 争，九 行
2、地 九 火 用 孙。,孙武传 用间篇 火攻篇 九地篇 地形篇 行军篇 九变篇 军争篇 虚实篇 势 篇 形 篇 谋攻篇 作战篇 计 篇,特殊战法 Special tactics 军事地理 Military geography 战场机变 作战指挥 Fight direction 战略运筹 Strategic operation,前言： 中外“孙子兵法热”的差异 孙子兵法的基本框架 向孙子兵法学什么 The Difference Of Sunzi Military Science In China And Foreign Countries The basic structure of Sunzi
3、military science What is learned from Sunzi Military,“孙子兵法过于虚无缥缈，无法有效地指导现代化的战争，它过分注重谋略，抑止军事技术对战争的决定性影响。今天，我们看孙子兵法，它只能是一部对农业社会冷兵器作战经验的战争总结，这部经典在现代条件下已经失去了其指导战争的作用。” Sunzi military science is too nihility to efficiently direct the modernized battle since Sunzi paid more attention to strategy and restr
4、ained military technics decisive influence to the war.Today we read Sunzi military science, it is only the battle summary of experience in fight cold weapon used, this classic work has losen the founction to direct fights in modern conditions.,真正的财富是一种思维方式，而不是存在银行里的钱。 富爸爸投资指南 The real wealth is not
5、money deposited in banks but the way of thinking. investment directions of rich father,前言： 中外“孙子兵法热”的差异 孙子兵法的基本框架 向孙子兵法学什么,思维方法，谋略原则，而非锦囊妙计。 thinking way, operatiing principia,Not concrete measure.,治产如治兵 商场如战场 Producing is like fighting,while market is like battle field,孙子的战略原则与企业经营战略,(一)“算胜”原则与企业战略
6、筹划 (二)“全胜”原则与企业战略指导 (三)“知胜”原则与企业战略前提 (四)“先胜”原则与企业战略重心 (五) “称胜” 原则与企业战略基础 (六)“奇胜”原则与企业战略策略 (七) “战胜” 原则与企业战略决战,孙子的治军思想与企业管理谋略,主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明,宏观管理策略micro management strategy 管理者的素质managerscharacters 营造管理环境making managing environment 加强制度管理strengthening institution management 增强管理硬件enhanci
7、ng management hardware 注重各级培训emphasizing trainings 落实激励机制fulfilling prompting mechanism,七计：,孙子的治军思想与企业管理谋略,一、“主孰有道”与宏观管理策略,1、国君自身的道德修养 2、国家政策法令的性质 3、国君的宏观领导艺术,一、“主孰有道”与宏观管理策略,孙子的治军思想与企业管理谋略,一、“主孰有道”与宏观管理策略, 国君必须有道,令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 计篇,善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。 形篇,孙子的治军思想与企业管理谋略,一、“主孰有道”与宏观管理策略, 国君必
8、须有道,令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 计篇,善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。 形篇,孙子的治军思想与企业管理谋略,一、“主孰有道”与宏观管理策略, 国君必须有道,“陶朱公理财致富十二则”： 1、能识人，知人善恶，账目不负 2、能接纳，礼文接待，交关者众 3、能安业，厌故喜新，商贾大病 4、能整顿，货物整齐，夺人心目 5、能敏捷，犹豫不决，终归无成 6、能讨账，勤谨不怠，取讨自多 7、能用人，因才器使，任事有赖 8、能辩论，坐财有道，阐发愚蒙 9、能办货，置货不苛，添本便经 10、能知机，售贮随时，可称名称 11、能倡率，躬行以律，亲感自生 12、能远数，多寡宽紧，酌中
9、而行,“陶朱公理财致富十二则”： 1、能识人，知人善恶，账目不负 2、能接纳，礼文接待，交关者众 3、能安业，厌故喜新，商贾大病 4、能整顿，货物整齐，夺人心目 5、能敏捷，犹豫不决，终归无成 6、能讨账，勤谨不怠，取讨自多 7、能用人，因才器使，任事有赖 8、能辩论，坐财有道，阐发愚蒙 9、能办货，置货不苛，添本便经 10、能知机，售贮随时，可称名称 11、能倡率，躬行以律，亲感自生 12、能远数，多寡宽紧，酌中而行,孙子的治军思想与企业管理谋略,一、“主孰有道”与宏观管理策略, 国君必须有道, 精心选拔将帅,夫将者，国之辅也。辅周则国必强；辅隙则国必弱。 谋攻篇,故知兵之将，生民之司命，国
10、家安危之主也。 作战篇,故善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。 -势篇,求,孙子的治军思想与企业管理谋略,一、“主孰有道”与宏观管理策略, 国君必须有道, 精心选拔将帅, 提高将将水平,孙子的治军思想与企业管理谋略,一、“主孰有道”与宏观管理策略, 国君必须有道, 精心选拔将帅, 提高将将水平,君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。 谋攻篇,1、不要疑将、制将,孙子的治军思想与企业管理谋略,将能而君不御、君命有所不受。,将在军，
11、君命有所不受!,孙子的治军思想与企业管理谋略,一、“主孰有道”与宏观管理策略, 国君必须有道, 精心选拔将帅, 提高将将水平,全才者有几？夫一人之身，才技有长短，处事亦有工拙。有阵中之勇者，于理国则拙而无用；有宜于国中者，于从军则无用矣。自是任用，皆随其材。 努尔哈赤,1、不要疑将、制将 2、用其所长,孙子的治军思想与企业管理谋略,夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。 史记高祖本纪,二、“将孰有能”与管理者的素质,
12、 为将五德,智、信、仁、勇、严,智慧、智谋、知识,诚信、威信、信仰,宽仁、爱民、抚士,决策之勇、负责之勇,严于律己、严于执法,将宜五德备也,以智为上,孙子的治军思想与企业管理谋略,故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。地形篇,二、“将孰有能”与管理者的素质,平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇气有时也能弥补失算，但在大多数情况下或就平均的结果来看，智力不足总是会暴露出来的。 战争论,孙子的治军思想与企业管理谋略,二、“将孰有能”与管理者的素质, 为将五德,智、信、仁、勇、严,智慧、智谋、知识,诚信、威信、信仰,宽仁、
13、爱民、抚士,决策之勇、负责之勇,严于律己、严于执法,将宜五德备也,以智为上,智随职升,孙子的治军思想与企业管理谋略,智力必须随着职位提升而得到相应提高。有些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就会丧失活动能力。其原因就在于，这些人的智力没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高的职位上。 战争论,孙子的治军思想与企业管理谋略,孙子的治军思想与企业管理谋略,二、“将孰有能”与管理者的素质, 为将五德, 为将五危,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也
14、，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇,孙子的治军思想与企业管理谋略,二、“将孰有能”与管理者的素质, 为将五德, 为将五危,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇,度,孙子的治军思想与企业管理谋略,英特尔,要有专长,要有亲和力,微 软,要有创造性,要有适应性,朗 讯,非凡才智,敬业精神,智信仁勇严,能,孙子的治军思想与企业管理谋略,三、“天地孰得”与营造管理环境, 谋取有利的自然条件,夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道 。知此而用战者必胜，不知此
15、而用战者必败。 地形篇,企业内部环境,企业外部环境,三、“天地孰得”与营造管理环境,孙子的治军思想与企业管理谋略,三、“天地孰得”与营造管理环境, 谋取有利的自然条件, 塑造优良的企业文化,企业 一套远景规划 文化 一套科学制度 一些传奇故事 一部大事史册 一个共同信念 一种奋斗精神 一种亲和关系,孙子的治军思想与企业管理谋略,三、“天地孰得”与营造管理环境, 谋取有利的自然条件, 塑造优良的企业文化,孙子的治军思想与企业管理谋略,四、“法令孰行”与加强制度管理,孙子的治军思想与企业管理谋略,四、“法令孰行”与加强制度管理, 令必素行,令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。 行军篇,四、“法令孰行”与加强制度管理,M L D Q 管理模式,管理的灵活或许是一种艺术， 制度的灵活肯定是一种灾难。,Market 市场 Locale 现场,Diathesis 素质 Quality 质量,两眼盯着市场， 工夫下在现场， 着力提高素质， 严格确保质量。,孙子的治军思想与企业管理谋略
