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1、扬帆计划第一阶段辅导（经营规划）-执行方案概述,导经销商：长沙华洋奥通汽车销售服务有限公司 辅 导 日 期：2014.05.25-2014.05.29 辅 导 教 练：陈志庆、兰树青,在管理实践中，经营规划是其他管理职能的前提和基础，且渗透到其他管理职能之中，是管理过程中的首要环节和贯穿主线。 对于汽车经销商而言， 经营规划管理实质是建立在理性基础和IT支持的数字化、精细化管理。当然，数据需要一个从无到有、从少到多的积累过程，精细需要一个持续坚持、不断提升的进化过程，且效果亦非立竿见影，但长期坚持必将促进经销商竞争力的本质提升，从而更有力的促进经销商健康、持续和稳定的发展。,经营规划是持续成长
2、的路线图，促使我们明确成长方向与目标。 经营规划是夯实管理的必修课，促进管理体系构建和机制优化。 经营规划是上下沟通的工具书，利于职责明晰与资源协同整合。,前言,扬帆计划介绍,LOGO,图案以“帆”为主体造型，寓意本项目将为新经销商提供经营助动力，从而有效支持奥迪新经销商顺利启航； 图案以“1”为主体造型，寓意新经销商的顺利远航，将有效支持奥迪品牌在中国豪华车市场持续领航的品牌战略。,扬帆计划,2,长沙华洋奥通辅导核心成果,1,长沙华洋奥通第一阶段辅导概述,目录,经销商辅导对象说明,ASD、区域管理、经销商关键管理岗位本次辅导出席情况,项目目标,冰山理论,现场辅导需要提升新经销商的 业绩水平,
3、performance,competitiveness,科学制订经营计划能力,更需要系统提升新经销商的经营能力，及提高市场竞争能力。,有效管控业务流程能力,切实打造客户忠诚能力,持续提升盈利水平能力,长沙华洋奥通第一阶段工作内容,1，经销商掌握并使用内、外环境分析的工具与方法 2，经销商基于内、外环境分析形成经销商年度经营规划目标与策略重点 3，经销商各部门围绕经销商年度经营规划目标进行分解，并形成部门级的责任书及制订相应的行动计划,长沙华洋奥通第一阶段辅导日程回顾,目录,2,长沙华洋奥通辅导核心成果,1,长沙华洋奥通第一阶段辅导概述,策略重点,年度目标,销售部工作任务书,销售部工作责任书,服
4、务部工作任务书,服务部工作责任书,市场部工作任务书,市场部工作责任书,客服部工作任务书,客服部工作责任书,二手车部工作任务书,二手车部工作责任书,财务部工作任务书,财务部工作责任书,综合部工作任务书,综合部工作责任书,HR部工作任务书,HR部工作责任书,长沙华洋奥通2014年度经营规划,销售部工作任务书,销售部工作责任书,服务部工作任务书,服务部工作责任书,市场部工作任务书,市场部工作责任书,客服部工作任务书,客服部工作责任书,二手车部工作任务书,二手车部工作责任书,综合&HR部工作任务书,综合&HR部工作责任书,财务部工作任务书,财务部工作责任书,奥迪经销商销售部行动方案（年度）1,奥迪经销
5、商销售部行动方案（年度）2,奥迪经销商销售部行动方案（年度）3,奥迪经销商销售部行动方案（年度）4,奥迪经销商销售部行动方案（年度）5,奥迪经销商销售部行动方案（下月）1,奥迪经销商销售部行动方案（下月）2,奥迪经销商服务部行动方案（年度）1,奥迪经销商服务部行动方案（年度）2,奥迪经销商服务部行动方案（年度）3,奥迪经销商服务部行动方案（年度）4,奥迪经销商服务部行动方案（年度）5,奥迪经销商服务部行动方案（年度）6,奥迪经销商服务部行动方案（年度）7,奥迪经销商服务部行动方案（下月）1,奥迪经销商服务部行动方案（下月）2,奥迪经销商市场部行动方案（年度）1,奥迪经销商市场部行动方案（年度）
6、1,奥迪经销商市场部行动方案（年度）1,奥迪经销商市场部行动方案（年度）1,奥迪经销商市场部行动方案（年度）1,奥迪经销商市场部行动方案（下月）1,奥迪经销商市场部行动方案（下月）2,奥迪经销商市场部行动方案（下月）3,奥迪经销商客服部行动方案（年度）1,奥迪经销商客服部行动方案（年度）2,奥迪经销商客服部行动方案（年度）3,奥迪经销商客服部行动方案（下月）1,奥迪经销商二手车部行动方案（年度）1,奥迪经销商二手车部行动方案（年度）2,奥迪经销商二手车部行动方案（年度）3,奥迪经销商二手车部行动方案（年度）4,奥迪经销商二手车部行动方案（年度）5,奥迪经销商二手车部行动方案（下月）1,奥迪经销
7、商二手车部行动方案（下月）1,奥迪经销商综合&HR部行动方案（年度）1,奥迪经销商综合&HR部行动方案（年度）2,奥迪经销商综合&HR部行动方案（年度）3,奥迪经销商综合&HR部行动方案（年度）4,奥迪经销商综合&HR部行动方案（年度）5,奥迪经销商综合&HR部行动方案（下月）1,奥迪经销商综合&HR部行动方案（下月）2,奥迪经销商财务部行动方案（年度）1,奥迪经销商财务部行动方案（年度）2,奥迪经销商财务部行动方案（年度）3,奥迪经销商财务部行动方案（年度）4,奥迪经销商财务部行动方案（年度）5,奥迪经销商财务部行动方案（下月）1,奥迪经销商财务部行动方案（下月）1,总经理牵头各部门，汇总各部门的协同支持要求，共同会签确认。,各部门行动计划,部门协同会签表,总经理汇总各部门所需要的公司支持，做好资源调配或赢得上级支持,资源保障计划,各部门需要公司层面的资源支持，总经理汇总成资源需求单。,谢谢！ Thank you.,
