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1、,关于新产品发展的思考,生意目的,开发具潜力新市场 使达因药业在更好的经济效益条件下快速成长,策略重点,按保健专业方向，发掘市场潜力，开发不同新产品。 充分发挥现有资源 人员/架构/运作系统/关系网络/投资资金,新产品开发考虑点,直观判断 （一）女性市场 （二）抗氧化概念（健康/美容效果）,新产品开发考虑点（续）,初步考虑环节 市场容量，趋势，未来潜力 对象可能是哪一群，要求如何被满足 竞争状况及趋势，机会及威胁在哪里 成本及可行售价，利润率估计，何时回收 是否运用现有通路基础扩张 原料及生产可行性及稳定性 法规考虑 新产品、品牌登记,新产品发展的思考方法,新产品发展的思考方法,消费者洞察 是
2、一种对消费者的行为、习惯和态度的透彻理 解，是深入发掘某一群消费者隐藏在内心的需 求，可以在行销传播中运用来激发消费者，使 他她动心。 产品利益点 识别或创造出一种产品利益点去满足在洞察中 所表现出来的需求 产品支持点 用什么形式的产品才能最好地提供这种利益点,北大达因的新产品发展方向,什么人的钱最好赚及最容易赚？ 针对哪一群消费者？ 希望针对女性消费者 针对哪一类的女性？ 她们有哪些未被满足的内心需求？,针对哪一群女性,年龄职业家庭心理生理 少女1419岁办公室白领未婚怕老皮肤色斑 年青女性2029岁工厂蓝领已婚怕残皮肤老化 成熟女性3039岁妈妈缺乏自信皮肤缺乏 弹性 更年期女性4049岁
3、 中老年女性5059岁,北大达因的新产品发展方向,从哪方面去赚女性的钱？ 提供什么利益点？ 美容？ 健康？,北大达因的新产品发展方向,用什么东西去赚女性的钱？ 提供什么形式的产品？ 抗氧化营养素（天然 -胡萝卜素，维生素C 和E，微量元素硒）？ 中药成分（活血）？ 效果？,北大达因的新产品发展方向,从消费者和组方/药理两方面寻找可行并具市场潜力的新产品概念 根据产品概念发展具体的行销策略和方案 品牌及产品名称 生产及品质控制 成本及价格策略 销售网络 传播沟通策略及方案 其他,谁正在赚女性的钱？女性美容保健品, ,谁正在赚女性的钱？美容保健品的市场容量与竞争状况,96年11月至97年10月的媒
4、介花费资料 总花费 RMB 317，192，000 共有176个品牌（产品）参与竞争（有媒介花费） 前十大品牌占总花费的70%，包括： 太太/白兰氏/红桃K/国氏/大印象减肥茶/雪樱花丰韵丹 /盘龙云海养颜囊/美媛春/钙中钙/隆力奇纯蛇粉 总的市场量较难估计 30亿以上？ 20亿30亿？,96.1197.10 ( Total: 317,192,000 ),营养素类美容保健品,伊美婷（Imedeen) 皮肤美容保健食品（进口） 含蛋白质+矿物质+维生素C+锌+钙 促进皮肤从真皮层开始恢复青春，更柔软、更润滑、更有 弹性 30天美丽秘方（Beauty & Healthy) 女性专用美容保健食品（进
5、口） 含微量元素+角素+成胶质+动物胶+草药成分 清除体内垃圾，平衡内分泌，滋润容颜，令皮肤柔软而富 有弹性,营养素类美容保健品,维格尔（美国通联药业+成都通联药业） 系列保健食品（胶囊），包括： 蜂王浆/西洋参精/大豆卵磷脂/野玫瑰维生素/鱼鲨烯/ -胡萝卜素/芦荟/维生素E+硒等 针对男性：恢复体力，增强活力，提升精力 针对女性：“随时拥有美丽” 有谈到硒的抗氧化作用 采用大包围的策略：“全面的才是有效的”,建议的调研方案,第一阶段：对不同类型女性的深度访谈 探索性地了解女性隐藏在内心而未被满足的需求 讨论范围可能包括： 她们对健康、美丽、幸福、家庭、事业、成功的看法 她们在生活和工作中所
6、受到的压力（生理和心理） 她们最想得到的东西 她们最大的缺憾 她们对美容保健品的看法和态度 她们在身体保健和美容上的方法和问题 其他,建议的调研方案（续）,第一阶段 得到什么？ 对女性内心需求的理解和洞察 帮助找出有潜力的目标对象的类型 帮助形成产品概念 时间：大约2个星期,建议的调研方案（续）,第二阶段：潜在目标对象的质化研究（座谈会） 深入探讨女性（潜在对象）在美容和健康方面的内心需求 测试她们对不同产品概念的反应 帮助形成可供选择的产品定位和沟通主题 时间：大约4个星期,建议的调研方案（续）,第三阶段：潜在目标对象的量化研究 对质化研究的结果进行量化测试 帮助选择最有潜力的目标对象 帮助形成新产品的行销策略 帮助形成新产品的传播策略 时间：大约6个星期,
