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1、销售知识讲案,深圳鸿华消防设备有限公司,目录,第一章 商机 第二章 产品 第三章 企业 第四章 行业 第五章 运作,第一章 商机,怎样的项目为好项目,此项目符合国际时机 此项目能与社会需求所对接（行业安全要求指标提高） 有潜力（汽车行业近几年发展潜力巨大，目前状况好的消防产品值得选择） 有市场空间（传统消防器材在社会上已使用很多年，并且大多数人消防意识非常淡泊，特别是在车辆上的使用，目前市场上的汽车消防器材功能单一性较强，市场更需要功能强、简单、方便使用的产品来取代。）,案例,权威调查数据显示，全国每年至少有上百起车辆自燃事件发生。自燃事故原因既有高温天气、用法不当，又有不易察觉的汽车质量隐患
2、无论如何，每一起汽车自燃事故都面临着鉴定、索赔等复杂维权过程，而留给消费者的往往是保险公司或汽车厂商们的相互扯皮，乃至损失惨重。,车上必须配备灭火器交管部门早就规定，车辆应该随车配备灭火器材。尤其像公交车、出租车、危险品车等乘客集中或容易引发火情的车辆，更要随车携带好灭火器。同时要求灭火器材状态良好，司乘人员会熟练使用。检测部门在进行机动车审验时，会把车上是否备有可以正常使用的灭火器作为检测项目之一，没有配备灭火器的车辆不能通过年检。按照机动车运行安全技术条件国家标准，汽车配备灭火器是具有强制性质的。,1. 经典汽车自燃案例,品牌：牧马人 年月日，一名牧马人撒哈拉车主在秦皇岛市昌黎县黄金海岸南
3、部翡翠岛的沙地上玩耍，突然闻到一股焦煳的味道，接着车辆中下部开始冒烟，转眼间火苗突起。车主与同行车主见状，用最快的速度进行救援，但是水火无情，车辆在五分钟之内就烧成火海，再也无法施救。该车主称该牧马人购于年月，价值50万。,品牌：宝马 年月日下午，太原市亲贤北街佳地花园地下停车场内，一辆停放的宝马轿车突然发生燃烧。年月日，宁波象山车主张先生在宝马轿车里休息时，车子突然自燃，没几分钟就烧成了一副车架。同年月，在广州白云区广从公路永泰广场公交站路段，一辆白色宝马私家车行车途中突然冒烟起火，车主一家口人被迫弃车逃命。宝马车随后在高温燃烧中爆炸月日，象山人谢先生给新买的宝马系敞篷跑车上牌照，却没想到车
4、子在行驶到甬台温高速公路宁海往宁波方向公里处时突然起火，熊熊火苗瞬间将车吞噬。,品牌：福特蒙迪欧 年月日，四川某电子有限责任公司的负责人何先生驾驶着一辆购于年月的福特蒙迪欧轿车本想去西岭雪山滑雪场滑雪，没想到就在要到达目的地的前一公里处，轿车突发自燃。个小时后，该车已被烧为一堆废铁。年月日，美国国家公路交通安全局警告说，万辆列入被召回范围但尚未接受修理的福特汽车存在自燃隐患，自去年月以来已有约起福特汽车引擎起火的投诉,品牌：别克 年月日，东莞市一车主驾驶年月日购买的别克凯越，在行驶中发现车头冒出大量黑烟，随后车头燃烧起来，后被赶到的消防人员将火扑灭，但此时的凯越车已然面目全非。年大年初五，运城
5、市盐湖区王先生购买一年的别克凯越车在其亲戚家院内自燃；浙江缙云吕先生的一辆价值万元的别克凯越轿车，在刚开了一个多月后的凌晨离奇自燃；月日，一辆黑色别克轿车在天津河北区月纬路与四马路交口处发生自燃事故,第二章 产品,常见的消防器材,干粉灭火器 干粉灭火器适用于易燃、可燃液体、气体及带电设备的初起火灾；干粉灭火器除可用于上述几类火灾外，还可扑救固体类物质的初起火灾。但都不能扑救金属燃烧火灾。,2. 泡沫灭火器 适用于扑救一般B类火灾，如油制品、油脂等火灾，也可适用于A类火灾，但不能扑救B类火灾中的水溶性可燃、易燃液体的火灾，如醇、酯、醚、酮等物质火灾；也不能扑救带电设备及C类和D类火灾。,3. 二
6、氧化碳灭火器 二氧化碳灭火器主要用于扑救贵重设备、档案资料、仪器仪表、600伏以下电气设备及油类的初起火灾。,4. 七氟丙烷气体灭火器 用于扑灭A、B、C各类火灾，能安全有效地使用在有人的场所；药剂喷放后，要求不留痕迹或清洗残留物有困难的场所；保护区含贵重物品、无价珍宝、珍贵档案以及软硬件等；特别适合于：电信主控机房、机场控制机房、银行金库、档案馆、图书馆、计算机房等场合。但价格很昂贵。,5. 酸碱灭火器 适用于扑救竹、木、棉、毛、草、纸等一般可燃物质的初起火灾，但不宜用于扑救油类、忌水和忌酸物质及带电设备的火灾。,6. 清水灭火器 它主要用于扑救固体物质火灾，如木材、棉麻、纺织品等的初起火灾
7、。,7. 气溶胶灭火器 SAE灭火装置主要应用于通讯、邮电、冶金、电力、金融等行业的消防灭火；适用于在相对封闭条件下扑救。,鸿华SH-1灭火装置,SH-1型自动灭火装置,产品型号：SH-1,一. SH-1型自动灭火装置介绍 鸿华SH-1型爱尔索自动灭火装置，是我公司依照公安部行业标准GA499.12010专门根据汽车引擎盖内部环境及其自身特点，经过大量实验而研制出来的，能有效预防汽车“自燃”的SH-1型爱尔索自动灭火装置；通过了国家固定灭火系统及耐火构件质量监督检验中心组织的型式检验。,二. SH-1型自动灭火装置工作方式 与传统的气体消防产品不同，新型的SH-1型爱尔索灭火药剂是以稳定固体药
8、柱的形态存储在灭火装置中；装置一启动，固体药剂会通过化学反应，生成高效的爱尔索灭火烟雾。爱尔索烟雾是混合气体和灭火微粒的混合物，主要成分是少量和金属盐固体粒，释放后可以像气体一样以全淹没的方式均匀分布在保护空间并悬浮一段时间，迅速高效灭火。,三. SH-1型自动灭火装置安装使用方法 A. 用户可自行安装，不需要任何专业人员即可。如自行安装遇到困难可咨询我司售后技术支持或前往4S店及汽修厂。 B. SH1自动灭火装置安装使用方法特采用高磁、3M胶及汽车使用的专用扎带固定；可安装于1立方米的发动机舱、行李舱、变电柜等空间内。安装、使用前请仔细阅读,C.自动灭火装置安装固定方式分为正装和侧装（如图）
9、，在铁质表面最优安装方式为正装，其次为侧装； D. 在非铁质表面只能正装；,E. 自动灭火装置火焰传感器，请使用汽车专用扎带固定在汽车发动机舱内的电线线束上；(注意：请将火焰传感器的前端、中端、尾端用扎带固定),F.自动灭火装置安装处，要求清洁、平整、无异物等； G.自动灭火装置启动灭火（工作）完毕后，请及时清理干净。,四. SH-1型自动灭火装置注意事项 A. 安装自动灭火装置周围严禁堆放设备、器具其它障碍物，以确保装置安全使用，严禁将自动灭火装置倒置。 B. 严禁将自动灭火装置或自动灭火装置的火焰传感器安装在汽车发动机舱排气管上。 C. 存放、安装自动灭火装置的场所严禁烟火；严禁擅自拆卸、
10、移动；严禁人为点燃。 D. 本装置喷放后，在外壳冷却前禁止接触以防烫伤，喷放后请及时清理该空间。 E. 严禁直接投掷于火源中；严禁撕毁标贴；弄湿火焰传感器。 F. 勿让儿童玩耍自动灭火装置。,五. SH-1型自动灭火装置特点 A. 具有极强的自动灭火效果，能迅速有效扑灭机动车和行李舱，配电柜等重要场所的初期火灾. B. 对车辆和器具无污染，无损害，无腐蚀，对大气无毒，无公害；体积小，重量轻，安装简便，快捷。 C. 灭火迅速，能在数秒内将火扑灭，使损失降到最低；灭火后亚纳米颗粒随烟气排出不留痕迹，残留干粉也不附在物体表面，可以用吸尘器或湿抹布除去，是一种洁净的灭火方式。,六. SH-1型自动灭火
11、装置安装示例,第三章 企业,深圳鸿华消防设备有限公司介绍,深圳鸿华消防设备有限公司是一家集研发，设计，生产，销售，服务为一体，专业从事环保SH-1型爱尔索可移动式自动灭火装置系列为主的消防器材高科技企业。 深圳鸿华消防设备有限公司拥有大批从事消防产品研究与开发的一支极富创造力和开拓性的团队；投入巨资与国内外有关科研单位和军工企业联合研发了我国最新一代的哈龙灭火器材的理想替代品洁净环保SH型爱尔索自动灭火装置。该自动灭火装置的各项性能和技术指标优于目前市场上的气体灭火产品，在前苏联就一直应用在军事装备和军事设施上，是一种灭火性能极强的装置。据有关部门统计，汽车燃烧有95%发生在行驶状态，有95%
12、发生在发动机舱，有95%用现有灭火器灭不了火。SH-1型爱尔索自动灭火装置特别适应于汽车发动机舱，行李舱，配电箱，和保险柜的自动灭火，对车辆和器具无污染，无损害，无腐蚀，对大气无毒无公害，安全，环保，高校的最新一代高科技绿色灭火产品；为公司向更高更快发展奠定了扎实的基础。 深圳鸿华消防设备有限公司十分重视产品质量和售后服务，本着“以人为本，以诚信为本用户至上”的质量方针，从产品设计，生产，销售，服务的各个环节严把质量关，为广大用户提供优质的产品和完善的售后服务，为广大用户远离火灾威胁做出我们不懈的努力。,第四章 行业,行业状况,目前市场上消防器材主要有：灭火器、消防药剂、防毒面具、消防栓、防火
13、门、防火涂料等30多个品种。,全国消防行业占有率销售分析,据国家统计局统计： 1、05年245亿，每年有15%-18%增长速度 08年430亿。 2、05年首次安装和维护的容量分别为 220亿和25亿。 3、08年首次安装和维护的容量分别为379亿和51亿。,地区分布分析,华东、华南地区：如上海、广东、江苏、北京等地首次安装市场需求量大。 中西部：如四川、湖南、湖北、云南等地首次安装高于沿海地区。 中部、北部：如河南、安徽、山东、辽宁、吉林、陕西、甘肃、内蒙等地首次安装明显增加。 市场构成方面：东北、西南、西北的城市化进程和工业改造使二次整改市场获得前所示有的发展。,第五章 运作,运作三步骤,1、建网点 2、树形象 3、做宣传,运作三准则,1、想（思路、方案） 2、找（执行） 3、引（沟通）,运作三要素,1、找对人 2、说对话 3、做对事,灭火雄心 鸿华天下,谢谢大家！,
