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1、第一章 商品的品名、品质、数量和包装,本章主要内容,品名条款的含义及意义 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装,引导案例：须重视品名、品质、数量和包装,案情 某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫10 000件，价值 100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。同时，双方在合同包装条款中约定每件要同时使用英、日两种文字的贴头（粘纸）。卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头。买方收货后，对我方生产的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同约定，同时为了便于在当地
2、销售该批货物，只好改换包装和贴头。随后，买方即向卖方索赔，要求赔偿 200万美元，后经双方反复交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。,分析 在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%，在商标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要组成部分，卖方擅自更换包装，不按约定使用贴头，违反了约定的包装条件。买方提出索赔，实属合情合理。,引导案例：须重视品名、品质、数量和包装,启示： 货物买卖合同的标的和物质基础是货物，明确交易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题，它包括品名、品质、数量和包装等。 这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合同的最核心、
3、最基本的条款，缺此无法进行交易。,引导案例：须重视品名、品质、数量和包装,本章学习目标,了解品名、品质、数量、包装的基本知识 理解国际货物买卖中表示品名、品质的方法。 理解计量单位和计量方法、包装分类及包装标志的相关知识。 初步掌握选用品名、品质、数量、包装的技巧和订立国际货物买卖合同中的品名、品质、数量和包装条款注意事项。,第一节 商品的名称,一、列明品名的意义 确定买卖标的 买卖双方交接货物的基本依据 在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,二、命名方法,以其主要用途命名：,以其主要成分或原材料命名：,以其外观造型命名：,以其褒义词命名：,以人物名字、名胜古迹命名：,以其制
4、作工艺命名：,织布机,玻璃杯 水溶C100,喇叭裤,贵妃塌 中山装,青春宝,脱脂奶,三、品名条款的内容,“商品名称”或“品名”标题下 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起 一级西湖龙井,品名:东北大豆 :,四、注意问题,内容明确具体 使用国际上通用的名称 针对商品实际做实事求是的规定 结合关税、运费等选择合适的品名,案例分析：,我国一进出口商出口果酒一批，国外开来信用证货物名称为“ ”,我方为单证一致起见，所有单据上均用“ ”(苹果酒)，不料货到国外后遭遇海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是（苹果汁；苹果酒）字样。,第二节 商品的品质,一、品质的含义,品质是商品的内在质量和外
5、观形态的综合。,内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等,品质条款的重要性,合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据。 各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：
6、700箱、10公吨 总值：2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。,出口冻鸭案例,合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。 1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭
7、子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。,1.规格 2.等级 3.标准 4.牌号或商标 5.产地名称 6.说明书和图样,二、品质的表示方法,(一) 用样品表示(),(二) 用文字说明表示,1.卖方样品(s ) 原样( )，标准样品( ) 复样( )，留样( ) 2.买方样品(s ) 回样( ) 3.封样( ) 区分：参考样( ),(一) 用样品表示(),1.规格 用来反映商品品质的主要指标 简单方便，准确具体，因而用途广泛,素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸
8、） （码） （姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝,(二) 用文字说明表示,2.等级 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 6065克 超级 每枚蛋净重 5560克 大级 每枚蛋净重 5055克 一级 每枚蛋净重 4550克 二级 每枚蛋净重 4050克 三级 每枚蛋净重 3540克,3.标准,将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来 国际标准 国家标准 行业标准 地方标准 企业标准 引用标准时，应注明版本名称及年份 利福平 符合1993年版英国
9、药典,良好平均品质 由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。 比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标 上好可销品质 卖方所交货物品质上好，适合于销售 更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类,4.牌号或商标,用来区别产品不同的生产商或销售商的标志 卖方应按品牌通常具有的品质交货 适用于名牌产品 光明牌牛奶 海尔电冰箱,5.产地名称,因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色 传统农副产品、特色产品,法国香水、四川榨菜、 绍兴花雕酒、景德镇瓷
10、器、龙口粉丝等,6.说明书和图样,机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品 结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映质量全貌，必须通过说明书完整地说明其具有的品质特征 买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款 “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”,表示品质的方法,三、品质机动幅度和品质公差,（一）品质机动幅度() 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。 规定范围 漂布 幅阔35/36英寸 规定极限 活黄鳝 每条75克以上 规定上下差异 灰鸭绒 含绒量18%，1%,案例:商检条款与品质条款签订不当导致的索赔案,案情： 1988年前后，我某外贸公司
11、与当时民主德国签订了出口半漂布合同。根据中德贸易协定规定，凡我从对方进口货物，均按德方标准进行验收，我出口到对方的货物则按我国家标准进行验收。,但这批出口半漂布合同的品质条款规定“交货品质为一等品”，未说明一等品的含义。合同还规定：“每100米允许10个疵点，每个疵点无偿让码10厘米。”同时，还列出了近20个疵点的名称。由于合同品质规定实际是要求我方供应“0分布”，与我国家标准完全不符，我半漂布出口后就遭到德方索赔，德方对我500多万米出口半漂布几乎都判为二等品和等外品。德方有关人员也承认，这个合同的品质要求实际上是做不到的，但是既然已经签订了合同，就要赔偿。最后，我方向德方理赔了相当金额后才
12、了结此案。,分析：,本案例属合同品质、检验条款签订不当，造成我方重大经济损失。主要体现在以下两个方面： （1）合同签订者未按当时中德贸易协定办理。中德贸易协定是双方政府签订的文件，对中德贸易双方都有约束力。协议规定，凡从东德进口商品，按东德标准检验，东德应按我国标准检验我出口商品。但是合同签订者完全未按协议执行，而另外订了一套品质规格和检验标准，从而使本来可以避免的损失发生了。,（2）合同的签订者不懂业务。以这个合同为例，规定交货品质为“一等品”，但却不明确“一等品”是什么概念；更为错误的是，还规定每个疵点无偿让码10厘米，等于是要求我方提供没有任何疵点的“0分布”，这在任何国家的标准中都是不
13、可能规定的。事实上，我国家标准规定每30米可以允许10分疵点，有的疵点几个才评1分，有的则一个疵点评几分，工厂是按这个标准组织生产与检验的。然而此合同却完全背离了我国标准，听任对方提条件。就连对方在进行索赔谈判时也承认合同订的不合理，但强调合同既然定了，就要执行。,（二）品质公差() 国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异 计价方法,在品质机动幅度内的变化，一般按合同单价计价,超出机动幅度的品质变化，可按违约处理，也可规定品质增减价,案例：品名规定不严受骗案,中国某进出口公司拟从澳大利亚、新西兰进口盐湿黄牛皮。1997年8月，澳大利亚悉尼一新客户主动向中方公司发盘，提供澳大利亚肉类
14、厂盐湿牛皮8000张，价格比一般低16左右。中方马上回电确认，结果澳方公司所交为水牛皮，致使中方损失数十万美元。,分析,澳方发盘中只说提供湿牛皮，我方也未加以说明，应在合同中明确品名：湿黄牛皮。,案例 既凭规格又凭样品交易,案情： 我某公司与德国某公司签订一批农产品出口合同，约定品质为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。在成交前我公司曾向对方寄送过样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验合格，签发了品质检验证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要
15、求每吨减价6英镑。,案例 既凭规格又凭样品交易,案情： 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。,案例 既凭规格又凭样品交易,分析： 这笔交易中，双方以商品规格表示品质，并以此作为交检商品的依据。属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格
16、又凭样品成交。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。,案例 既凭规格又凭样品交易,启示： 应根据商品特点正确选择表示品质的方法，避免双重标准。凡属既凭规格又凭样品的交易，卖方的货物必须既符合规格要求，又要和样品一致，即：两个条件都要满足，否则买方有权拒收并提出索赔。样品的管理要严格，妥善保管“复样”、“留样”或“封样”，以备日后做重要的物证。,第三节 商品的数量,一、计量单位,国际贸易中常用的度量衡制度 公制 英制 美制 . 国际单位制,重量单位,容积单位,数量单位,长度单位,体积单位,面积单位,常用计 量单位,常用计量单位,数量条款的意义,联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取
