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1、做好自己 影响别人 引才发展 持续晋升,山东 李晓杰,入司时间：2014年8月9日 目前职级：业务经理一级 原职业：个体/电信运营商,我的过去入行之前,个体经营两个店（电信营业厅、电脑批发） 对电脑/电信加盟店的发展思考 个人困惑传统行业是一个人单打独斗，没人指导帮扶，也没有相应培训，虽赚钱不少但个人成长有限，很疲惫。,结缘太平,偶然的机会结识太平，从电信客户到太平引路人 参加金领人培训，寿险业的发展是美好且有潜力的事业，太平的培训非常好，帮我成长,转换跑道，个人选择从个体经营到寿险代理商,太平的与众不同,太平“三高”文化和“五年”成长变化 太平健全的培训体系：金领人培训和135培训、准晋升培
2、训等各层次培训引领个人成长 最深的影响：准晋升培训，吴晓鑫的发展激起了我寿险企业家的梦想 内职涯得到提升成长，太平培训体系可以很好的使个人能力得到提升,成长在太平坚持用心学习 专业成长,数说太平的个人成长,2015年1月25日通过努力顺利晋升业务经理一级,从2014到2015，个人垂直成长,个人保费成长3倍 初佣成长1倍 收入成长2.8倍,阳光热情 年轻有活力,我的团队我的家,选才标准要合伙人不要包袱 有梦想、有追求、想发展 敢于挑战、有爱心、想创业 有想成功实现自我价值的欲望,选才标准三个不能要 不是所有人都可以成为你的客户或合作伙伴 不诚信的人不能要（比如是否守时、守信、遵守承诺） 不懂感
3、恩的人不能要（寿险是爱心事业） 朝三暮四、人品不好的不能要（日常生活细节观察判断）,我的合作伙伴选才标准,我的引才面谈逻辑,1、通过聊天询问收集资料了解情况 通过沟通了解分析判断是否符合增员标准 2、通过反问试探对保险的态度看法 不了解对方保险态度情况下绝不抛出增员意向 3、讲三讲吸引面谈，介绍寿险行业、太平公司发展机遇、个人成长等公司活动培训项目，邀约公司作进一步了解 用金领人培训促成面试缴费参班,引才案例分享邵帅,入司时间：20141231 原职业：信贷销售/网上结识 当前职级：正式（2月转正） 结识初印象：阳光热情、语言表达清晰有条理、有较强的事业心，成功欲望强 2015年业绩：6492
4、8/13件 2015年月均保费：10821/月 沟通点：谈将来发展讲寿险行业好、培训专业成长快、付出与收入成正比,引才案例分享石彬,入司时间：20150316 原职业：个体经营/网上保单咨询结识 当前职级：正式（3月转正） 结识初印象：人非常实在、诚信乐观、善良有责任感 、意志坚强、热情人缘好 2015年业绩：121569/6件 2015年月均收入：9197元/月 沟通点：保险是人人都需要的，身边人的风险案例需要人人献出爱宣传保险，做保险可以拥有快乐生活、自我提升，太平团队大家庭，相亲相爱一家人。,引才案例分享叶怀清,入司时间：20150323 原职业：电信公司客服 当前职级：正式（2月转正）
5、 结识初印象：为人诚信、热情淳朴、心底善良人缘好、家人支持 2015年业绩：131534/17件 2015年月均收入：11031元/月 沟通点：谈将来发展，讲寿险行业好、培训专业成长快、付出与收入成正比、获得家人支持，家人希望她能从家庭走出来，到保险公司感受丰富多彩的生活。,象蝴蝶一样生活 象蜜蜂一样工作,我的未来我做主来太平的梦想,和志同道合的人一起创建一个可持续经营、不断成长提升的寿险企业 和喜欢的人在喜欢的地方做喜欢做的事,个人成长感悟,用利他的心帮助他人，给他需要的东西，帮助别人，成就自己。 优秀吸引，因人而异，站在对方职业成长的需求点，和我一起来创业，我行你也行。,撰稿人：山东分公司
6、枣庄中支 杨尚芹,脉动引才目标及达成举措,个人目标：上岗5人，年底晋升高一 团队目标：上岗20人，下半年育成5个业一 达成举措： 增员：跟进公司创说会、同事聚会、采摘等各类活动； 大量使用调查问卷，收集申请卡面谈； 每周团队学习、培训 总结，认真对待出勤、工作日志、客户名单整理等基础工作，帮助团队的每一个成员晋升发展，不放弃，不抛弃！不让一个人掉队！,保险的十大黄金价值,价值一 老有所养 无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。然而，随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不断延长。活的多久与社会养老金不足、
7、持续通货膨胀等社会矛盾已日益凸显。传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。 难题一：活得太久，大大增加了退休后的生活、医疗保健费用 中国可持续发展总纲提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。若真如此，人们将面临3035年的退休生活费用以及医疗保健费用。“长生不死”一直是人类的一个梦想，但是现实中，“活太久”将成为退休后老年生活的一道难题。 难题二：通货膨胀让未来充满不确定性 伴随社会经济的发展，通胀一直存在，货币一直在贬值。如果说每月2000元生活费可确保现在的退休生活无虞，但谁都无法预料10年、20年后需要多少钱才保持同等水平的退休生活,难题三：老龄化高峰期将至，社会统筹
8、养老金缺口越发扩大 按照联合国的规定，我国早在1999年，人口结构已经达到老龄化国家标准，提前迈入老龄化社会。据推算，在2015年前后，我国的老龄人口将达到2亿，高峰期将达4亿。 参加基本养老保险的在职人员与离退休人员数量比较表,专家推测，到2020年，我国在职与退休职工的比例为2.2:1,2030年为1.8:1，这个比例将使得养老金需求缺口愈来愈大，面对未来庞大的老龄族群，退休之后光靠政府提供的保障将不再稳妥。虽然，个人无力改变社会问题，但我们可以通过专家的努力改变退休生活。,难题四：养儿防老靠不住 过去，许多老年人的退休收入来源之一是儿女的赡养费，然而在“计划生育国策”时代，421家庭结构
9、成为主流，一对夫妻必须奉养四个老人和一个小孩，生活压力十分沉重。现在许多年轻人不再把赡养长辈当做义务，而许多老年人也不再把“养儿防老”当成一件值得期待的事。有人会说，可以到养老院安享晚年。没错，但是未来养老院的费用也是一道难题。 生老病死是所有生物必经的生理过程。每个人都无法控制自己的“生死”，但是却完全可以将“老”掌控在自己手中。虽然养老面临诸多难题，但人寿保险可以确保每个人都能老有所养，安享有尊严的老年生活。,价值二 病有所医 随着国家经济的不断发展，虽然中国已经有越来越多的人享有社会医疗保险，也就是我们俗称的“医保”。但是人们却愈发感到医疗负担沉重不堪。一旦罹患疾病，生活质量也会受到影响
10、。 难题一：医保“只保不包” 许多人以为有了医保便终生无忧、万事大吉，其实是没有真正了解医保“只保不包”的性质，即医疗费用并不能全额报销，它有严格的个人给付比例，比如有个人起付线、共付段，有医保承担的封顶线和重大疾病支付比例，还有用药范围、检查支付范围等明确规定。 而商业健康险恰恰是对个人承担部分费用的最好补充。特别是对于重大疾病，商业重疾险可以保障被保险人被确诊为重疾时，马上领取到一笔重大疾病医疗金，以进行及时治疗。因此，它是对医保的有效补充。,难题二：让人病不“起”的高昂医疗费用 如果不幸罹患重大疾病，却没有购买商业保险，高昂的医疗费用，甚至会令有一定积蓄的人倾家荡产。“从富有到贫穷就是一
11、场疾病的距离”，对此描述得十分形象恰当。 “健康是1，其他是0”，其重要性无人不知。然而无论圣贤抑或百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰，而重大疾病险等健康险却可为人们提供充足的“弹药”以对抗、甚至击退疾病大敌。,价值三 爱有所继 保险是让亲情、大爱得以继续的保证 难题： 生活到处充满危机，生命之轻无以承受 2008年以来，中国经历了太多的不幸：汶川地震、南方暴风雪、三鹿事件、接二连三的矿难太多的生命离我们而去，“天有不测风云，人有旦夕祸福”这个人们再熟悉不过的词语内涵演绎到了极致。 没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是在我们还安好的时候，为自己购买足够的人寿保险。因为一旦发生不测，只有保险会将
12、我们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姐妹的生活中。,价值四 幼有所护 保险为孩子的教育规划及成长保驾护航 难题：“起跑线”已被金钱堆得高高在上：留学国外，好梦难圆 养大一个小孩需要多少钱？可能奇多做父母的对此都是一笔糊涂账，这是因为真爱无价。著名社会学家徐安琪在上海徐汇区的一项社会调查显示，父母养大一个身体健康的孩子平均要花掉49万。特别是子女教育费用近几年增长突飞猛进，与高房价、搞医疗费一起被老百姓普遍诟病为“三高”。可哪一位父母甘心孩子输在起跑线上呢？ 根据广东省教育厅、零点研究咨询集团提供的资料，非义务教育阶段的教育费用每人每年需1.3万人民币，约为义务教育阶段的9倍，占普通家庭整个教育阶段费
13、用的94%。再加上从幼儿园开始一直到高中的入学赞助费、择校费、择班费、辅导费等等，也都数额不菲。,另据估算，近10年我国大学学费和住宿费平均每年在1万元以上。可以支配收入的相对支付能力计算，是世界大学收费最高水平的3倍以上。若以一个三口之家、父母均在职为例计算，取出最低生活费，孩子的学费和住宿费将占家庭净收入的1/3，而这其中还未计算房贷、医疗费用等问题。 在西方发达国家，之所以寿险保单普及率高，就是因为许多父母早就考虑到，一旦自己遭遇意外，孩子的成长及教育无法保障。重视教育是中华民族的优良传统，独生子女政策让父母更加重视孩子的成长和教育。因此，中国的父母更应该购买人寿保险，确保孩子的教育、成
14、长一路畅通无阻。,难题：无论由于专业技能，在市场经济中每个人都会面临失业的社会风险。此时若再遭逢意外、疾病等，正可谓：福无双至，祸不单行。 据中国社会科学院2009年社会蓝皮书调查报告显示，2008年城镇的经济活动人口失业率约为9.4%。这项失业数据在中部和西部更高一些，都超过10%，尤其是在大中城市，失业人口比例占到约10.1%。 负责此项调查的李炜博士表示，家庭无业、失业或工作不稳定等就业压力明显增加。2006年，有30%的家庭面对这样的压力，2008年有38.43%的家庭面临这样的压力。在被调查的失业人口中，约有85%是18-49岁的青壮年。 随着计划经济体系的改变，人们在面临发展机会的
15、同时，也面临丢掉“饭碗”的险境。而人寿保险足以消除因失业、意外、疾病等可能带来的生活隐忧。,价值五 壮有所倚,价值六 亲有所奉 难题： 交通意外作为造成青年人死亡的第一杀手，已经成了名副其实的“世界第一害”，而来自疾病、不安全食品、危险工作，甚至娱乐场所等方方面面的安全大敌，更是每时每刻都在觊觎着年轻的生命。 青春年少好时光。年轻的时候，人们不以为疾病、意外事故会与自己有什么相干，然而，社会现实是，交通意外频发，重大疾病发病率呈现低龄化趋势，假烟酒、毒奶粉、牛奶等此起彼伏，食品安全危机四伏白发人送黑发人的人间悲剧屡屡上演。 据公安部网站载，2008年，全国共发生道路交通事故265204起，造成
16、73484人死亡、304919年受伤，直接财产损失10.1亿元。而国外的一项调查显示，交通事故死亡人数中青年人占得比重最大，达到38%。 如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多少，请先为自己购买一份费用不高的穿意外险，受益人写上父母的名字。当你遇到不测，保险可以代你尽到儿女的奉养义务。,意外、疾病致身残 保险保障我尊严 难题：企业安全隐患大，社会工伤保障低。一旦发生人身伤残事故，不仅增加失去有尊严的生活，家庭和孩子的正常生活也难以保障。 据国家统计局发布的数据显示，2008年各类自然灾害造成经济损失11752亿元。其中，四川汶川地震造成经济损失8451亿元。全国因地震和生产安全事故死亡约16万人。 一份2007中国企业劳动用工意外风险调查报告告诉我们，工作中的安全风险有多大： 在参与调查的2656家企业中，曾经发生过员工意外伤亡的达到1257家，占总调查企业数的48%。 近3年来员工意外伤害超过11人的企业占“发生过意外伤亡”企业数的10%。 单笔补偿金额超过20万的企业占“发生过意外伤亡”企业数的13%
