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1、新人基本法,山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！” 大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。 10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达
2、第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”,马拉松运动员的故事,小故事大启示：,目标是行动的指南： 它是一盏明灯，照亮了属于你的生命；它是一个路牌，迷路时为你指明方向；它是一方罗盘，给你引导人生的航向；它是一支火把，燃烧潜能，飞向梦想； 目标是需要分解的： 一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军；更要有明确的阶段目标，比如在某个时间内成绩提高多少。 当目标被清晰地分解了，其激励作用就显现了： 当我们实现了一
3、个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心，作用是非常巨大的!,罗曼罗兰,“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”,寿险业的新兵如何规划人生目标？,揭秘基本法,基本法是行为准则 基本法是前程规划 基本法是利益保障,给每一个人公开、公平、公正的发展机会,借助基本法，我们将收获什么？,福利,收入篇,初年度佣金 责任津贴 新锐奖 增员奖,我们的佣金项目,一、销售奖励初年度佣金(FYC),初年度佣金（FYC） 规模保费佣金率,试用 营销员的初年度佣金按照 正式 营销员初年度佣金的80%计算。,同时满足以下条件： 在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字，
4、且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 未在犹豫期内退保,二、责任津贴,1-6月责任津贴,7-12月责任津贴,低档：每月FYC1200 津贴：1200X12=14400元，年薪28800元 中档：每月FYC2000 津贴：2000X12=24000元，年薪48000元 高档：每月3000C 津贴：3000X12=36000元，年薪72000元,我们一起来算一算：,月月FYC1200，收入温饱发展无限 月月FYC2000，收入小康 晋升畅通 月月FYC3000，收入颇丰 与众不同,新锐奖,计发条件,新人签约3个考核月内达到晋升正式营销员标准后，打折部分佣金（新锐奖）在签约第4个月佣金中进行发放
5、。,新锐奖,新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。 新锐奖试用期间打折部分初年度佣金,增员奖,注：1、以上月FYC均指所增人员月度FYC； 2、发放时间：12个月； 3、试用层级正常享受增员奖。,增员奖标准如下：,同时满足以下条件： 在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 未在犹豫期内退保,初年度佣金收入：3000元*12=36000元 新人津贴收入：3000*12=36000元 新锐奖：600元 合计：72600元 还有各项业务奖励。续期佣金。,新人第一桶金,假设新人每月
6、保费10000元，（佣金按30%）FYC3000元：,年薪十万不是梦,发展篇,作为一名新人 我该如何做 我们的发展方向？,从生存到发展,个人发展路线,团队发展路线,营销员生涯规划图,广阔的职业生涯从晋升正式营销员开始,晋升正式是通向管 理层级的必经之路,晋升正式是证明一个新 人是否成功的唯一标准,初年度佣金2400元，件数3件 通过相关培训并考试合格,0,1,2,3,4,5,6,7,8,考核关键点（关注每月15日）,月份,9,10,11,12,我们晋升正式营销员的标准,15日是新人签约的临界点，15日前（含）后签约对新人佣金和考核影响很大。,15日（含）之前签约新人，当月参与考核，达到条件者
7、当月享受对应的责任津贴； 15日之后签约新人，当月不参与考核，不享受首月责任 津贴；从次月起参与考核，达到条件者可以晋升和获得 对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。,案例一 某新人10月10日签约，10月当月折后佣金3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ 晋升时间为11月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金为3000+3000=6000元。,案例二 某新人10月16日签约，10月当月折后佣金2000元，11月折后佣金3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？次月佣金发放时间和发放金额？ 晋升时间为12月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金
8、为2000元。次月佣金12月25日发放，发放金额为3000+3000=6000元。,晋升可拿到更多佣金 晋升会享受多重福利 晋升能持续长久发展 晋升易得到客户信任 晋升将参加更高培训,新人晋升正式营销员的五大好处,当下我们的行动目标,1-3月转正,3-6月晋升客户经理,6-9月晋升资深客户经理,9-12月晋升主任,晋升经理、总监,晋升资深主任,新人健康成长计划：月月绩优 3个月内转正，6个月内晋升客户经理，9-12月晋升主任,未来良性的发展规划,仰望星空，脚望实地,转正从现在做起成功从绩优开始,人必须往前跑，不一定要跑得快，但是要跑得久 人必须持之以恒，不能停下来，不能三天打鱼两天晒网,福利篇
9、,职级越高，福利越多！,我们享受的福利,一个人要优秀，就必须接受挑战 一个人想尽快优秀，就要去寻找挑战 新东方CEO俞敏洪,1968年生于美国丹佛，13岁彻底失明。 除了他的太太Ellie Reeve之外，登山是他的最爱。他经常考验自己，他同时还是注册的潜水运动员和飞翔运动员。 2001年5月24日，埃里克成功地站在了珠穆朗玛峰的最高点，海拔8848米。,第一个登顶珠峰的盲人 埃里克魏迈尔,“任何一个小问题都足以致命，任何一个关口都有充足的放弃的理由，但顶峰很诱人，我选择坚持。”,埃里克魏迈尔,选择了寿险，您就选择了成功 选择了新华，您就选择了卓越,实做：设定自己的目标,现在就设定你的目标,每月的收入目标是： 元 对应的FYC： 责任津贴： 计划 月转正,谢谢 Thank You,
