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1、,平安世纪同祥保险培训投影片,课程内容,开发背景 险种特色 保险责任 投保规则 保全规则 分红知识 目标市场 推介话术 行动计划,1,家庭全面保障计划成为趋势 保险消费回归保障需求 为客户创造更大价值 提高公司经营稳定性 提高产品竞争能力 “500强、400优”,开发背景,开发背景,2,白头偕老是很远的路吧 就让我随你承受风吹雨打 相依为命是很长的梦吧 就让我伴你走过春秋冬夏,险种特色,险种特色,3,险种特色,分红、减额交清、生命尊严、7级34项意外残疾保障,夫妻共保,同时身故,保证可保,灵活拆分,转换年金,其他特色,险种特色,4,基本利益,意外身故 若任一被保险人意外身故，按照保险金额领取身
2、故保险金，保险责任终止。,保险责任,疾病身故 若任一被保险人1年内疾病身故，按照保险金额的10%领取身故保险金，且本公司无息返还所交保险费，保险责任终止。 若任一被保险人1年后疾病身故，按照保险金额领取身故保险金，保险责任终止。,保险责任,5,特别利益,保险责任,同时身故保障 任一被保险人身故且依合同约定需给付全额身故保险金时，自其身故之日起30日内，若另一个被保险人身故，且两人身故均发生在各自70周岁的保单周年日前，按照保险金额领取“同时身故特别保险金”。 保证可保 任一被保险人意外身故，或1年后因疾病身故，自其身故之日起60日内，仍生存的被保险人可申请投保本公司当时的终身寿险，但投保时的年
3、龄不能超过70周岁，保险金额不得超过本合同的保险金额。,保险责任,6,附加利益,保险责任,意外伤残保障 任一被保险人自意外伤害事故之日起180天内造成残疾，领取意外残疾保险金。 生命尊严提前给付 任一被保险人确诊为严重疾病末期，且其平均存活期间在六个月以下者，可申领“提前给付保险金”。,保险责任,7,案例分析,保险责任,8,保险责任图例分析,保险责任,9,10,11,12,投保规则世纪同祥（763）,被保险人,寿险风险保额,最低保额,投保年龄,最高保额,核保资料,夫妻 1倍 1000元 男:22-65岁;女:20-65岁 无最高保额限制 分别确定,投保规则,13,附加险规则 （1）符合中国平安
4、保险公司个人寿险投保规则（1999.9）附加险规则规定。 （2）单个被保险人附加险基本保额与对应主险基本保额的对应关系。见下表。 （3）可附加平安附加豁免保费A款或平安附加豁免保费B款，并符合中国平安保险公司个人寿险投保规则2000.12规则规定。,注：附加险（附加万寿两全保险除外）合计保额不得超过对应主险基本保额的5倍。当附加意外伤害险累计基本保额达500万元以上时，不得超过其累计寿险基本保额。,投保规则世纪同祥（763）,投保规则,14,选择红利交清增额保险规定 次标准体不使用本红利选择方式 从事第五类以上职业（含第五类职业）不适用本红利选择方式 如在投保后保单有效期内变更红利领取方式选择
5、购买交清增额保险时须通过核保经保险公司同意方可生效 残疾人员投保规则 在原规则基础上增加残疾人员不得附加意外伤害住院津贴险，轻微残疾者视情况而定。,投保规则世纪同祥（763）,投保规则,15,保全规则,受益人的确定 附加险 受益人的变更 转换年金 健康、财务告知 保单拆分,保全规则,16,利差益 死差益 费差益* 退保益*,分红知识,红利的来源,目前国内大部分寿险公司都是采用“二差”分红，我们公司也是采用了这种方式。（两差指的是：利差、死差。）,分红知识,17,分红知识,18,世纪同祥：夫妻保单,按照不同家庭阶段，分析不同保障需求,细分目标市场,新婚燕尔 生儿育女 人到中年 白头偕老 ,不同家
6、庭阶段,生活开支 偿还贷款 子女教育 养老金等 ,不同保障需求,目标市场,19,世纪同祥：夫妻保单,家庭阶段,保障需求,新婚之家,意外保障、重疾保障、医疗费用,生儿育女,子女教育、意外保障、重疾保障、医疗费用、偿还贷款,人到中年,意外保障、重疾保障、医疗费用、偿还贷款、养老费用,白头偕老,意外保障、重疾保障、医疗费用、养老费用、最后费用,目标市场,20,“爱情宣言”,目标市场,21,“伉俪情深”,目标市场,22,王小姐，恭喜你，马上要做新娘了，婚礼都准备得差不多了吧？！我还要向你们两位新人推荐一个好东西，它是你们海誓山盟的见证，美满生活的护身符。这就是我们公司最新推出的产品-夫妻连生保险,“夫
7、妻保单”,推介话术,23,王先生，你以前一定听说过这样的事情：夫妻两个只有一个买了保险，结果在保险公司买了保险的人没有什么事，而没有买保险的人倒是出事了，这就叫作“保单错位”。所以我们公司研发了一个新产品-连生分红保险，这个产品就很好地避免了保单错位现象。您看,“保单错位”,推介话术,24,客户先生，购买这种保险的夫妻，如果其中任何一个人有意外发生，对方都可以得到可观的保险金。在那时，如果他（她）开始意识到保险给他（她）的安全感，打算再买一些时，我们公司将无条件的承保。当然，我们都不想看到这样的事情发生，一生平安才是真正的幸福。但“世纪同祥”的确可以免去夫妻的后顾之忧。,“保证可保”,推介话术
8、,25,先生，我们公司的“世纪同祥”保险，不仅拥有其它分红险种的保障特点，而且它还站在客户的立场上，又新增了一项“拆分”功能，它可以使您在需要时，将它拆分为两份独立的保险，您一定觉得不可思议吧，但这确实是真的。,“保单拆分”,推介话术,26,分红保险保单应当附带产品说明书，用非专业语言说明该产品的性质、特征、费用率、红利及红利分配方式、保单持有人承担的风险等事项。,分红的不确定性 红利预测的依据通常是根据公司以往的分红经验 每保单周年日寄发红利帐单 不同的红利选择权下的保单利益,中国保监会规定,展业时，应向客户说明：,行动计划,27,行动计划表,行动计划,28,一二三之歌,行销诀窍一二三 关键
9、是要有名单 每日一访老客户 千万别忘做服务 每日二访准客户 不怕拒绝不认输 每日三访新客户 了解需求多接触 简单坚持一二三 业绩一定会翻番,行动计划,29,投保规则世纪同祥（763）,被保险人,寿险风险保额,最低保额,投保年龄,最高保额,核保资料,夫妻 1倍 1000元 男:22-65岁;女:20-65岁 无最高保额限制 分别确定,投保规则,30,附加险规则 （1）符合中国平安保险公司个人寿险投保规则（1999.9）附加险规则规定。 （2）单个被保险人附加险基本保额与对应主险基本保额的对应关系。见下表。 （3）可附加平安附加豁免保费A款或平安附加豁免保费B款，并符合中国平安保险公司个人寿险投保
10、规则2000.12规则规定。,注：附加险（附加万寿两全保险除外）合计保额不得超过对应主险基本保额的5倍。当附加意外伤害险累计基本保额达500万元以上时，不得超过其累计寿险基本保额。,投保规则世纪同祥（763）,投保规则,31,选择红利交清增额保险规定 次标准体不使用本红利选择方式 从事第五类以上职业（含第五类职业）不适用本红利选择方式 如在投保后保单有效期内变更红利领取方式选择购买交清增额保险时须通过核保经保险公司同意方可生效 残疾人员投保规则 在原规则基础上增加残疾人员不得附加意外伤害住院津贴险，轻微残疾者视情况而定。,投保规则世纪同祥（763）,投保规则,32,保全规则,投保规则平安意外伤
11、害保险（195）,风险保额,保额限制,年龄,1倍,最高1000万元、最低1000元,18-64岁,附加险,最低保费,配偶子女,体检规定,可附加意外医疗、意外住院津贴,60元,配偶最高10万元、子女最高5万元,意外险风险保额达100万元，体检,33,分红知识,投保规则附加意外伤害保险（196）,风险保额,最低保额,与主险比例,投保年龄,附加配偶子女,体检规定,2倍,1000元,18-64岁,5倍，当本险基本保额达到500万元 以上，不得超过累计寿险基本保额,配偶10万元，子女5万元,意外险风险保额达100万元，体检,34,分红知识,投保规则附加意外医疗保险（197）,1、投保195、196可附加
12、本险种 2、保额不得超过对应意外伤害保险基本金额，且不得超过 20万元，当意外伤害保额低于5000元时，本险种保额必 须为5000元； 3、被保险人投保本险种时，可为其配偶、子女附加，保额 不得超过其意外伤害基本保额，当意外伤害保额低于 5000元时，本险种保额必须为5000元；,35,目标市场,投保规则附加意外住院津贴保险（198）,1、投保195、196可附加本险种； 2、最低日额津贴最低10元；津贴日额应为10元的整数倍； 对应意外险保额低于100万元时，最高日额津贴为100元； 对应意外险保额高于100万元时，最高日额津贴不超过意 外险基本保额的万分之一，累计住院日额不得超过500元；
13、 、无规定职业者、年龄岁以上者、五类及五类职业以 上者日额津贴最高元； 、被保险人投保本险种时，可为其配偶、子女附加，最低 日额，且不得超过主被保险人津贴，最高元。,36,险种组合,精彩人生A、B、C、D分红健康综合保障计划 分别用鸿利、鸿盛、鸿祥与新分红健康险组合 用分红型连生保险世纪同祥与附加险组合,37,“精彩人生”精彩组合,拥有平安的人生， 才是真正精彩的人生！,青岛分公司营销部企划室,38,开发背景,为客户提供综合保障计划是一个专业保险代理人的基本技能 综合保障，真正为客户负责 提高展业效率，为业务员自己负责,39,张女士的女儿楚楚今年18岁，正是如花年龄。张女士考虑到她的女儿在今后
14、的人生道路上将要面临着教育、婚嫁、疾病、意外以及养老等各种情况，特地为女儿选择了精彩人生A款综合保障计划。,组合示例精彩人生A,40,组合示例精彩人生A,每月308元，每日10.2元,41,设计背景及目的,二十岁左右的年轻人选择鸿利产品可享受的返还较多且所交保费相对低廉； 选择尽量长的交费期一方面客户当期保费支出较低且享受豁免保费的可能；另一方面，尽量长的交费期能提高标保占比； 在子女年轻时可由父母投保，待子女立业后可自己负担保费； 年交总保费看起来额度较高，但均摊到每一天只有10块钱； 本组合示例保费额度取中等收入水平，业务员可根据客户情况和要求在建议书上予以调整（在彩页最后设计了空白建议书
15、，业务员可将调整后的设计填写在内）。,42,楚楚拥有的保障利益： 1.康乃馨重大疾病保险金：身患类重大疾病，可得大病保险金48000元；身患类重大疾病，可得大病保险金12000元； 2.住院津贴：一般疾病住院从第4天开始每天补贴80元，最多给付365天；因癌症住院每天补贴220元，最多给付180天，全年最高54400 3.住院费用：非器官移植住院费用报销每年最高达20080元；器官移植住院费用报销每年最高达50000元； 4.健康基金：每三年返还2400元，兼作门诊补贴、平时的零花钱，父母亲的额外关爱，伴随一生；,组合示例精彩人生A,43,5.生命尊严提前给付：最高可达25000元； 6.意外
16、残疾保险金：按条款所列各级伤残程度给付12000120000元； 7.意外全残辅助金：任一被保险人因意外造成全残者，按照“意外伤害保险金额”的0.2%给付365日的意外全残辅助保险金 8.交通意外特别保险金：任一被保险人因乘坐客运公共交通工具发生意外身故，给付“交通意外身故特别保险金”60000元；造成残疾者，视残疾程度给付6000元60000元“交通意外伤残特别保险金”,组合示例精彩人生A,44,组合示例精彩人生A,9.身故保障： 因意外身故，家人获赔15万元 非意外身故，若于保单90天内发生，平安返还康乃馨 险现金价值及鸿利险保险费，并赔付保险金3000元；若于保单90天到一年内发生，返还鸿利保险费及保险金63000元；于保单一年后身故，赔付保险金9万元 10.保险红利累积：双险种累积红利，复利生息，老年医疗费用更有保障，兼作健康投资，收益丰厚；公司每年的分红是不确定的，根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利分配,45,组合示例精彩人生A,11.红利领取： 累积生息：红利留存于本公
