《{产品管理产品规划}农产品品牌与营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《{产品管理产品规划}农产品品牌与营销（51页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、农产品品牌与营销,主讲人：陈勇,一、我师农产品市场情况,1、主要农产品,2、主要问题,市场定位不准,品质问题,知名度问题,成本问题,销售手段,二、市场和产业链,1、价值（农工收入）、单价和产量 例1：粮食七连增,价值（农工收入）=产量单价,农民收入没有减少，种粮积极性增加？,1、减法 2、加法 3、乘法,例2：陕西苹果再获丰收,2、涨价与炒作,“豆你玩”,“蒜你狠”,3、买方市场与卖方市场,4、产业链,我国的农业产业链： 农业生产资料-农业生产-农产品加工 农资生产企业-农户-加工企业,模式 ： 公司+园区+农户 品牌+标准+规模,三、品牌战略,1、塑造品牌 一般认为，品牌是一种名称、术语、标
2、记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。,2、经营品牌 质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合.,（1）产品有产品的价值，品牌有品牌的价值 （2）品牌其实是产品概念对接的人群情感 （3）品牌不是自己造出来的,（1）没有好广告，什么都没有 （2）促销 （3）公关 （4）人员销售 （5
3、）直效营销 （6）网络天下的手段,四、营销,1、营销与营销技巧,（1）没有好广告，什么都没有,（2）促销,公关,（1）以超级市场为代表的新型零售业态。 （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。 （3）以产销一体化为代表的新型流通渠道系统。 （4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。 （5）以电子商务为代表的新型流通技术。,2、现代流通方式,（1）以超级市场为代表的新型零售业态,（2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式,（3）以产销一体化为代表的新型流通渠道系统。,（4）以物流中心为代表的新型流通组织机构,（5）以电子商务为代表的新型流通技术,五、团场农产品营销措施,提高品质是基础 招商引资延伸产业链 一定要有自主品牌 选定目标市场并细分 善于使用营销手段 加强现代物流基础建设,营销大师科特勒名言,-找到了区别就找到了市场. -市场供给品可以在许多特征上标新立异，独特的风格、服务、技术支持、质量保证等构成了一个产品在拥有者眼中与众不同的价值方案。 -企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。,营销大师科特勒名言,-销售仅仅是营销的一个部分 -没有好广告，什么都没有 -没有好品牌，什么都没有,谢谢,
