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1、,太阳神集团华北区域教育中级晋级培训,怎样拓展和倍增经营网,？,？,上班族 老板族 菜蓝族 业务族群 年轻族群,推荐的五大族群,1).成功推荐的思考点 推荐的意义 推荐的对象（人对人，一切都对了） 推荐的管道（方式） 推荐的内容（对方的需求）,五大族群招商术（推荐术）,经营网,成功推荐的四大核心要素,推荐的意义 1.倍增，开分店 2.人才强化团队,推荐的对象 1.事业型对象 2.忠诚消费者 3.有事业需求 4.彼此关系好,推荐的管道 1.一 对 一 2.ABC法则 3.会 场,推荐的内容 1.观念和直销 2.市场与商机 3.经 营 方 式 （珍珠店模式）,我为什么要改变？ 太阳神直销到底是什么
2、？ 可以做吗？ 我为什么要选择这份事业？ 她有什么独特优势？ 我做得起来吗？ 有什么理由让我相信会成功？ 我做太阳神会遭遇什么问题吗？,被推荐人的思考,？,？,1.销售观念（改变，直销） 2.销售公司 3.销售市场和商机 4.销售经营模式（珍珠店模式） 5.销售教育培训系统（教育中心）,推荐的销售要点,1.该族群的盲点（改变的理由） 2.他们的独特思考点 3.该族群的习惯语言 4.针对他们的规划,不同族群的推荐要点,上班族的困境： 薪水与发展有限 工作缺乏自由 没有成长机会 努力无法累积 转业危机,习惯稳定，怕没有基本收入 抗拒改变，害怕行销 担心家人和朋友的看法 时间容易被工作切割 对自己的
3、自信比较不足,上班族对经营事业的担心,1.兼职规划 2.专职愿景 3.时间分配 4.资源与协助,上班族的推荐重点,M：上班族工作时数 8小时/天 5天/周 4周/月=160小时/月 3000元/月薪 160小时=18.75元/小时 兼职太阳神事业 4小时/天 3天/周 4周/月=48小时/月 3000元/月薪 48小时=62.5元/小时 专职太阳神事业 62.5元/小时 160小时/月=10000元/月 30000元/月 160小时/月=187.5元/小时 50000元/月 160小时/月=312.5元/小时 100000元/月 160小时/月=617.2元/小时,时间价值,放不下本业（当备胎
4、） 别人的眼光（谈转型） 自己本身瞧不起直销 怕伤害到既有的人脉 时间不够用,老板族的担忧,困境： 投资成本高 经济压力大 时间用健康换取金钱 经济环境变化 人才留不住,老板族的沟通方式,无风险创业,传统,太阳神直销,资金,利润,风险,附加 价值,连锁咖啡：100-200万 单店，初期成本,少许加盟费 经营权 (超值产品),30- 40%毛利 5 - 10%净利,50%以上,#回收期长（三角债） #持续的成本投入,零,安全感 代价,健康 财富 自由 成长 人际关系,遭遇困境： 缺少足够经济自主权 经济压力大(小孩) 觉得自己停滞成长 缺乏生活重心（空巢期） 觉得另一半很辛苦（帮不上忙） 感情（
5、婚姻）危机,家庭主妇的沟通方式,能力和条件不足 缺少创业资金 既有人脉有限 时间无法完全配合,家庭主妇的担忧,简化成功模式 强调直销互助特性 拟定完整协助计划 举办软性聚会,家庭主妇的推荐重点,遭遇困境： 业绩不断归零 销售倦怠 缺乏成长与成就感 收入容易遇到瓶颈,业务族的沟通方式,商品属性不同 对直销的印象不好 原的底薪 对原有的%重新来过,业务族的担忧,肯定其原有基础（赞美） 分析投资报酬率 分析长期发展 分析资金制度,业务族的沟通要点,困境： 经济状况差 资源有限 人脉有限 不想被绑住,年轻族群族的沟通方式,玩心重 金钱未必排第一 担心条件不足 同僚压力大（看法） 没有舞台施展,年轻族群族的考量,短期且明确目标 磁场气氛的感染 群体的力量 影响力中心,年轻族群族的沟通方式,提问时间：,？,太阳神事业成功地图,新人,列名单,事业,想赚钱 想成功 想改变 想转型,产品,邀约,一对一 A B C 会 场,推 荐,销 售,跟 进,服 务,回购,（60-80个）,6-8个经营者,10-20个消费者,工作室,成交的6大步骤：,第一步：了解需求 第二步：分析问题 第三步：给对方痛苦（在伤口上撤盐） 第四步：提供解决问题的方案 第五步：给对方快乐 第六步：成交,鼓掌,鼓掌！,祝各位： 身体健康 家庭幸福 太阳神事业蒸蒸日上！,太阳神集团华北区域教育中级晋级培训,
