{珠宝行业管理}某珠宝网络传播方案第一版

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1、1,某珠宝网络传播方案,第一版,Xxx年06月,2,目 录 环境分析 传播策略 传播计划 执行计划 执行流程 传播举例 综述 常规工作,环境分析,3,某珠宝品牌 软文推广核心,首先回顾这几年的中外自然灾害，让我们明白“天灾无情，人间有爱” 通过中外的感动事迹，烘托卡铂琳的的爱主题。 精简的故事，陪衬xxx的高贵与至高无上的灵魂。体现是人类的伟大爱，充满着一股力量，值得让人们用记忆珍藏。 某珠宝品牌以传遍世界爱，挥洒中国人亲情，友情，爱情为品牌鉴证，让这份高尚的爱延续下去，用我们的爱做我们的品牌！,4,某珠宝品牌 消费客户目标,消费分析图,某珠宝品牌的客户目标,职业白领,企业业主,公务员,年轻情

2、侣，夫妻,商务人员,有车一族,时尚一族,追求高品质的人,5,某珠宝品牌网络传播环境分析,整体评估某珠宝品牌在我国同类珠宝品牌中，百度、谷歌搜索条目远远低于其他品牌，缘由xxx为新的品牌。据xxx相关资料分析，在实力和品质上，xxx珠宝与其他同类珠宝相比，并不相上下。以此，通过网络传播从百度、谷歌搜索条目上，增加xxx在网络传播环境下的信息数量及出现频率超过竞争对手，进而提高xxx品牌在网络用户中知名度及认知度。 在奢恀品及高端时尚类等珠宝垂直网站中，其他珠宝的品牌的出现频率较高，其中有网友真实发帖，但更多的是其他珠宝品牌的软文广告营销。 在新闻软文推广方面，加大某珠宝品牌在各大网站的曝光率，目

3、前同类珠宝品牌的曝光率，比如周大福38600篇，东华美钻10000篇，而卡铂琳为0篇 。 在知道问答类网站，逐步增加关于“xxx“的提问，如关于“xxx”在中国有几家分店，集中体现某珠宝品牌的的独特和品质提问；据市场调查，其他同类珠宝品牌的的提问则比较分散，涉及各个城市分店及品质提问。,6,某珠宝品牌 -新闻对比,xxx百度新闻软文共计0篇。,东华美钻百度新闻软文共计10000篇。,周大福百度新闻软文共计38600篇。,7,某珠宝品牌-网页对比,xxx百度网页信息共计107篇。,东华美钻百度网页信息共计140000篇。,周大福百度网页信息共计5030000篇。,8,竞争对手(周大福)-知识百科

4、对比,周大福知识百科共计搜到8996条，华东美钻共计搜到58条。 xxx在知识百科的特点是关于济南xxx珠宝分店关注较多，从这个侧面可以看出，卡柏琳在全国的品牌知名度有些弱。,9,目 录 环境分析 传播策略 传播计划 执行计划 执行流程 传播举例 综述 常规工作,传播策略,10,某珠宝品牌 网络传播策略,根据xxx的网络传播环境分析，我们可以得出以下如下几个结论： 1、增加百度、谷歌整个网络的收录，针对“某品牌”关键词进行优化，以此增加“xxx”关键词的搜索信息量，间接反映出xxx在网络传播环节的传播力度。 2、从垂直网站来看，xxx珠宝的潜在客户在获知信息的主要渠道社区、论坛等，所以要加强在

5、珠宝高消费群体所在的社区网站进行软文和口碑传播，使xxx在这些人群中进行更好的传播，让客户获知xxx更多的信息量以及出行频率。 3、在新闻推广方面，可以说大网站的新闻是对一个品牌综合实力和品质的更好、更有力的宣传。较之国内同类珠宝品牌，xxx在新闻软文的推广上需加大力度。 4、知识百科的提问，扩大xxx新品牌的客户和知名度，如果要打开全国市场，除了要做好上述三条方面的推广，知识百科同时也是不可或缺的一部分，因为知识百科在引导消费上，有着不可忽视的力量。,xxx传播方向： 在知名社区网站，进行xxx的大面积口碑传播，以及其他软文。 在新闻方面，在一级门户类网站、二级地方网站、珠宝奢侈品等专业网站

6、进行新闻推广。 在知识百科方面，扩大xxx的地域性，面向全国范围进行传播。,11,传播策略,某珠宝打造中国市场的时尚珠宝品牌,A. 常规传播 1、新闻软文推广 2、社区软文推广 3、 博客、SNS、知识百科推广,精简、记忆、感动的珍藏钻戒,B.以常规传播与节日活动传播，来推动在2010年季度的奢侈品销售旺季。,C. 节日活动传播 1、2010，我们结婚吧。“KB”征文 2、“xxx” 女郎，选秀。,12,推广目的,发挥网络传播快速、灵活、互动的特点，与xxx的市场推广、公关推广形成有力补充，将网络作为传播的有力渠道、平台、媒介，扩大活动、公关的传播规模，有效而低成本地覆盖目标用户 通过网络上各

7、种形式的主动传播，提升xxx在奢侈品用户中的口碑知名度和品牌实力、品牌认知，使更多的潜在客户关注卡铂琳，进一步了解xxx，进而购买xxx的相关产品。 扩大xxx的市场，展开对全国市场的低成本推广，让更多的目标群体看到 xxx的宣传，开始关注卡铂琳。有效地吸引潜客户，提高各地分店的客流量、吸引带动潜在消费群体进行消费。 提高xxx在珠宝品牌中的位置与知名度，让更多关注珠宝首饰的人们前来关注xxx，利用网络、利用节日活动加速提升品牌知名度。,全方位!新闻、论坛、博客、SNS、视频、知识百科,13,网络营销简单介绍,什么是论坛营销？ 就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布

8、的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解产品和服务。最终达到宣传品牌、加深市场认知度的目的。 由于论坛营销直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传；直接掌握消费者反馈信息，能及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。目前已经作为一种全新的营销方式被广泛的关注。常见的论坛营销方式主要有：帖子传播、论坛活动以及事件炒作及方面内容。 什么是博客营销？ 利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。博客具有知识性、自主性、对等性、共享性、传播性、广泛性等基本特征。 作为一个网络交流平台，精彩的博客内容不仅能带来客观的访问量，在搜索引擎检索功能下更扩大了博客潜在的商机。

9、当电子邮件营销走向垃圾邮件营销的时候，博客显然成了新营销时代的接班人。 什么是视频营销？ 利用视频画面配以简单的音乐和解说，对产品优势以及品牌形象的一种软性的介绍。较之传统的营销方式，信息容量更大，震撼力更强，实际应用范围更广。更直观更容易被用户接受。所以，视频营销有着无可比拟的优势。 什么是SNS营销？ Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS成员间本质具有紧密黏性，使得SNS群组具有精准有效的特点。,14,为什么应该选择网络营销,网络已成为用户了解和传播商品信息的重要来源 社区论坛以其用户参与的广泛性、粘

10、度、口碑效应，成为影响网民行为的主要因素,15,互联网正在影响用户决策,其中尤以论坛、SNS、博客为代表的UGC形态对用户决策影响显著,or,？,去 百度、Google搜一下，了解基本信息,看看大家对这种产品在论坛里大家怎么说,在论坛、百度知道里提些问题，听听懂行人的意见,16,体验贴持续影响更多用户,写篇博客，跟大家分享一下,在SNS、博客圈子志同道合的朋友推荐卡美的珠宝！,在一些论坛里交流一下买珠宝钻石的经历，介绍一下卡美的物有所值,别人有问题我能解答就解答，我可以推荐卡美的珠宝,呵，也是半个专家了 还是能帮到别人的呢!,17,目 录 环境分析 传播策略 传播计划 执行计划 执行流程 传播

11、举例 综述 常规工作,传播计划,18,某珠宝品牌常规传播计划,新闻传播： 综合门户网站；在新闻、女性、时尚类等频道，硬性推广xxx的相关新闻软文。如腾讯、搜狐、网易、新浪等综合门户网站。 地方主要门户网站；在新闻，时尚、女性等频道，硬性推广xxx的相关新闻软文及各地分店的活动等。如天津北方网、上海东方网、四川天府热线、山西新闻网、河南大河网等地区综合门户网站。 高端奢恀品、女性、时尚网站；在这些针对人群比较集中的网站进行卡铂琳的活动新闻软文进行推广。如时尚网、瑞丽网、精品购物、ELLE、only lady、妆点网、YOKA等。 购物消费类网站；新闻硬性传播以及活动打折新闻推广。如淘宝网、我爱打

12、折、名牌特卖会、拍拍网、当当网等。 其他网站传播。（根据实际情况，补充） 社区传播： 综合社区；以传播xxx的综合实力，品牌正面宣传， xxx珠宝的品质等为主。如新浪论坛、腾讯论坛等。 地方社区；以传播各地分店的活动及总店的活动，卡铂琳的打折促销、分店地址、卡铂琳产品为主。如天府论坛、大河社区、红豆社区、西祠胡同、19楼等。 高端奢侈品、女性时尚社区；主要以口碑传播为主，传播xxx各地分店专柜地址、各地活动、xxx产品、网友亲身购买经历、晒xxx珠宝等相关主题。如瑞丽论坛、蝴蝶网论坛、YOKA论坛、时尚论坛等。 购物消费类网站：主要以口碑传播为主，网友购买xxx的口碑，xxx的市场活动，xxx

13、购买渠道、xxx品质等相关主题。 其他社区传播。（根据实际情况，补充）,19,目 录 环境分析 传播策略 传播计划 执行计划 执行流程 传播举例 综述 常规工作,执行计划,20,某珠宝品牌通过网络社区进行传播 传播时间：待定， 在200家相关新闻地方网站中， 每月传播10篇新闻稿，发布10篇次、月共发布传播100篇次。 传播目的： 以综合新闻网站、地方门户网站、时尚、购物网站为主要宣传区域，进行新闻正面投放、传播xxx的珠宝品质、物有所值、品质卓越等。 向不同地域的具备消费能力的网友告知xxx在全国各地的分店活动，xxx产品，xxx的促销活动等。促使用户产生购买的欲望和需求，达到增加线下销售的

14、目的，培养品牌忠实会员。 提升xxx在全国珠宝行业的品牌地位，提高xxx在网民和潜在客户中的品牌形象以及品牌实力等。,新闻传播执行,21,某珠宝品牌通过网络社区进行传播： 传播时间：待定， 在200个热门论坛中， 每月撰写40篇帖子，发布25篇次、月共发布主贴1000篇次。推荐加精华等效果20次、30万个点击、4000个回帖。 传播目的： 以高端、时尚、高消费群体所在社区为主要宣传区域，以网民的身份向其他网民分享、传播xxx物有所值、品质卓越的宣传。 向广大具备消费能力的网友告知xxx在全国各地的分店，xxx都有什么产品，xxx的促销活动等。促使用户产生购买的欲望和需求，达到增加线下销售的目的

15、，培养品牌忠实会员。 提升xxx在全国珠宝行业的品牌地位，提高xxx在网民和潜在客户中的品牌形象以及品牌实力等。,社区传播执行,22,1、奢恀品、时尚、购物类、综合门户、地方类论坛的消费相关频道，是最珠宝需求量较大的潜在客户相对集中的论坛，且论坛中讨论珠宝钻石等相关奢侈品及晒新买的奢侈品、商家活动 相对集中度较高，有利于产品的推广。 2、论坛传播可以大幅度提升xxx关键词在百度和谷歌的搜索引擎权重较高，能很快被搜索到。迅速提升xxx的大品牌形象。,论坛类型,社区类型及选择理由,选择理由,奢恀品,时尚类论坛,综合、地方类论坛,购物类论坛,23,某珠宝品牌通过博客进行传播： 传播时间：待定， 在5

16、0家知名草根博客传播与卡铂琳官方博客， 知名草根：每月传播10篇稿件，发布5 篇次、月共发布传播50篇次。 卡铂琳官方博客：分别在搜狐、新浪、网易、瑞丽、时尚网等开通xxx官方博客。每月每个博客传播稿件10 篇，共计50 篇。博客点击3万以上，回复共计200以上。 传播目的： 在新浪、搜狐、腾讯、网易等重点博客网站开博客，博客内容为xxx品牌、市场活动、产品以及文化等，将这些博客在博客圈子内进行传播。圈子主要以有xxx分店的地区圈子，奢侈品消费高群体的圈子，如结婚圈、时尚圈、潮人圈等。 名博传播；以百万知名草根博客为卡铂琳广告的植入载体，将xxx的软文或活动在这些名博以博文形式出现，进行传播。知名博客主要以时尚、女性、奢侈品为主要关注方向的草根博客为主。,博客传播执行,24,视频传播： 传播时间：待定， 视xxx提供视频决定。（待定）,其他传播执行,知识百科传播： 传播时间：待定， 在5家门户网站知识百科栏目中， 每月撰写20 篇帖子，发布5 篇次、月共发布主贴100 篇次，回复400 以上。,SNS传播： 传播时间：待定， 在7家SNS网站中， 每月