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1、银发安康新品上市推动方案,个险企划部 2015.04.20,5月份业务目标,5月业务目标一览表（三级机构）,以“银发安康”新品上市为“热点”，大力营造活动氛围、快速积累客户资源和增员资源，同时拉动“样样红”、”金佑”、”安行宝“ 的销售及增员活动！,产品推动策略,产品推动节奏,上市预热,上市首卖,培训安排,产品推动措施,业务支持,客户积累,宣传造势,培训安排,宣传造势,媒体宣传： 3月30日，消费者晨报财经版刊登“银发”上市1/2版硬广。,微信宣传： 4月30日，条线在大个险数据追踪群及业务部经理群发布“银发”上市首卖微信宣传内容。,宣传造势,辅销工具： 5月1日前，将“银发”条款、单页、海报
2、配发至各机构。,客户积累,1、营销员首先绑定中国太保微信号,2、孝心接力活动使用流程活动页面1,第一步,第二步,点击进入 种子商店,点击进入 活动页面,2、孝心接力活动使用流程活动页面2,第三步,第四步,点击我要玩，进入游戏,了解活动详细规则,点击进入贺卡制作界面,2、孝心接力活动使用流程制作贺卡,第五步,1、写下想对父母说的话 2、点击添加照片,第六步,1、拖动照片调整位置 2、生成贺卡,2、孝心接力活动使用流程分享贺卡,第七步,1、点击分享贺卡至朋友圈 2、点击我的卡片查看我之前制作的卡片,亲情卡显示 编号及排名,2、孝心接力活动使用流程分享贺卡,第八步,1、朋友点击我分享贺卡的链接进入活
3、动页面,2、孝心接力活动使用流程点击分享链接后的界面,第九步,朋友帮我点击“顶一个”，为我的孝心加油，同时获得抽奖机会,2、孝心接力活动使用流程“我的卡片”模块,第十步,客户在“我的卡片”模块中可以看到自己之前制作卡片和点赞情况,营销员通过“我的卡片”不仅可以看到自己的贺卡还能看到自己客户的贺卡,2、孝心接力活动使用流程领奖界面,第十一步,“我的消息”模块可查询抽奖信息,2、孝心接力活动使用流程“我的消息”模块,第十二步,第十三步,进行刮奖,点击进入领奖界面,2、孝心接力活动使用流程赠险领奖界面,第十四步,2、孝心接力活动使用流程查看收成,进入“快乐果园”查看收成,第十五步,4,老年人专属赠险
4、,5,百度搜索关键词孝心接力,交通工具意外伤害保额5万元 保险期间30天，保费2元,4月20日开始百度搜索孝心接力，头版头条展示活动链接,6,内勤P13账号进入快乐果园操作实现,5月7日将实现内勤通过P13可进入快乐果园,多种形式将线上客户导入线下面见,方式一：快乐果园收成凡是成功激活轨道交通卡或成功抽奖可体现 （激活后客户将收到公司发送的信息） 线下见面工具老人专属赠险、抽奖奖品 方式二：业务员打印客户照片实现见面 （保存客户照片可在网站下载清晰照片，或者在微信活动首页长按图片实现） 方式三：其他各种形式客户活动,持续推动确保活动热度,转发问题的说明,营销员必须亲自从快乐果园取种子转发活动，
5、若简单转发其他营销员的活动链接将可能使自己朋友圈客户成为其他营销员的准客户，进入其他营销员的快乐果园“收成”。,孝心照片的展示说明,母亲节、父亲节两个阶段活动中，投票数前2015名的客户照片将在人民日报、太平洋保险报上进行刊登，也将视版面，使部分照片在太平洋营销专刊展示。,业务支持,1、“银发上市” 客户专享业务方案,凡在活动期间投保“银发安康”新产品并于5月内生效的客户,奖励小云智能穿戴设备一台,业务支持,2、“银发上市. 件数为王” 业务员层面竞赛,奖励 Apple Watch 1台,分公司层面：竞赛期间个人累计长险件数30件即可入围，全辖取前10名,各机构层面：竞赛期间各三级机构个人累计
6、长险件数第一名（乌鲁木齐天山、水磨沟、开发区支公司和乌鲁木齐服务营销单独参与竞赛）,说明：（1）上述两项不可兼得； （2）如长险件数相同，按个人累计期缴金额排序。,3、“业务部件数推动自主经营基金” 业务部层面竞赛,业务支持,竞赛期间业务部累计生效长险件数50件即可入围,奖励 标准,说明：上述三档奖励标准就高获取，不可兼得。,考核办法,1、“银发上市” 客户专享方案考核要求,各机构5月1日-3日银发安康件数目标如下表：,如有机构未能完成上述件数目标，则该机构所有客户所获得的小云智能穿戴设备费用由本机构承担。,考核办法,2、 业务员竞赛、业务部竞赛方案考核要求,各机构5月1日-31日长险件数目标如下表：,如有机构未能完成上述件数目标，则该机构所获上述奖励的所有费用由本机构承担。,考核办法,2、“银发上市. 件数为王” 业务员层面、业务部层面竞赛考核要求,各机构5月1日-31日长险件数目标如下表：,如有机构未能完成上述件数目标，则该机构所获上述奖励的所有费用由本机构承担。,谢 谢,
