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1、团队管理之绩优人员培养,什么是绩优人员？,绩优人员是团队业绩的主要创造者，有较高的综合素质，忠实于团队文化，有良好的执行力和影响力。 绩优的基本标准： 根据总公司基本法规定，每月保费万元及以上。,绩优人员是我们业绩产生的中流砥柱！,在你的团队中， 拥有几个符合要求的绩优，他们所产生的保费在你整个团队的占比是多少？,目前绩优现状分析,渠道开拓,团队业绩,团队士气,有利增员,收入提升,团队稳定,绩优 的好处,绩优人员给我们带来了什么！,绩优培养的方向,高绩效 高收入 高素质 高技能,营业团队绩优培养的体系,保费是一连串的事件，绩优亦是如此，绩优的培养绝非是靠一件事或一种手段就能实现的，即使可以，也
2、是短暂的，要想获得持续不断的绩优，绝非偶然，而是一连串的事件。,支援,绩优论坛 氛围营造,个人方案 绩优对抗赛 绩优俱乐部,过程把控 目标达成 反馈 改进,绩优培养的要点？,要 点,主管,第一责任人 第一执行人 第一获益人,主管,人员 甄选,培育 方法,绩优 氛围,营业部经理,主管,人员 甄选,培育 方法,绩优 氛围,人员甄选,什么样的人能够成为绩优？,主管,人员 甄选,培育 方法,绩优 氛围,.,主管,人员 甄选,培育 方法,绩优 氛围,绩优的特质是可以被发现的。,认知你的团队，发现你的绩优种子！,主管,人员 甄选,培育 方法,绩优 氛围,点燃思考,主管,人员 甄选,培育 方法,绩优 氛围,
3、从马斯洛需求理论看绩优成长,吃、穿、住、用、行,安全感、恐惧心理,交往需求、友谊、归属感,名誉、地位、尊严、自信、自尊、自豪,事业成功、家庭幸福,准绩优,绩优,准绩优人员 特 征：业绩表现接近或达到绩优标准， 但不稳定；乐观坚持，企图心强。 培育目的：持续绩优（业绩、心态、技能） 培育方法：,主管,人员 甄选,培育 方法,绩优 氛围,准绩优人员培养成绩优的方法？,主管,人员 甄选,培育 方法,绩优 氛围,准绩优人员 常用的方法：,持续绩优 的定位,制定个性的 培养计划,业绩倍增目标设定一个考核季晋升两级 准绩优照片上墙，给予分享机会 鼓励成绩优点，追踪业绩晋升目标达成,制定三个月培训规划（个性
4、、特质） 经常面谈，针对性演练 陪同拜访，实地发现问题并解决,主管,人员 甄选,培育 方法,绩优 氛围,分配绩优网点，协助网点经营 总、分公司培训机会 持续出单方案，大单方案。,与适当的绩优高手对抗，树立追逐目标 不断挑战新高，渲染赶超氛围。 日日业绩对手通报加追踪,准绩优人员 常用的方法：,主管,人员 甄选,培育 方法,绩优 氛围,绩优人员 特 征：业绩稳定；易自满，情绪波动。 培育目的：明确的职涯发展，综合素质提升， 突破发展瓶颈。 培育方法：,绩优培养成持续绩优 或者更加绩优的方法？,主管,人员 甄选,培育 方法,绩优 氛围,绩优人员 常用的方法：,制定明确发展方向，重精神轻物质 责任感
5、，使命感，人生价值的实现,主管,人员 甄选,培育 方法,绩优 氛围,高目标方案 个人承诺方案 阶段兴趣方案,授权工作，参与决策。 绩优语录，榜上有名,绩优人员 常用的方法：,主管,人员 甄选,培育 方法,绩优 氛围,绩优氛围 打造人人争当绩优，绩优能做更好的氛围。 常见方式： 排名文化 对抗赛 职场布置 活动组织 短信激励 典范分享 荣誉体系 ,杨xx,是某营业部中的一名绩优人员，既是部经理的好友，又是团队元老，开门红期间不愿意参加营业部的会议和培训，也不按时上网点，但业绩仍然不错。近期他以晚上要进行网点公关为由，向营业部经理提出以后不参加夕会，且不要对其进行考勤，保证每月期缴在30万以上。营业部经理该如何应对？,案例实操,小组研讨,应对思路：,课程回顾 绩优谁都追求，结果却不相同； 明确自身责任，选材重点培养； 用好方式方法，扎实稳步推动； 人人争做绩优，我们就是英雄。,感谢您的关注,
