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1、,打造高绩效狼性营销团队,F:闵新闻2.mpg,课程前言,一、第一眼你看到了什么？,？,二、为什么要参加本次培训？,目标,压力,第一模块： 狼性销售经理冠军心态打造,一、热血沸腾的目标,新闻观点：没有目标的人永远在陪伴有目标的人完成目标。,你的第一目标是什么？,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产目标让人成长.flv闵老师已经上过课的课程资料福美来地产目标让人成长.flv,二、积极阳光心态,2013年我最想要的？,链家年终征文大赛,积极阳光的心态,1、积极心态表现,观点：你的心在哪里，你的收获就在哪里！,观点：只要我们能改变自己的心态，就能改变自己的世界,挫折是上帝掉下来 的礼物（石阶和佛
2、像）,我是一切的根源 山不过来 我过去 天助自助者,3、如何积极心态,观点：我无法改变外在世界， 但可以改变内心世界！,观点：我无法改变生命的长度，但可以改变人生的宽度！,观点：我无法改变风的方向， 但可以调整帆的方向！,如何调整心态,4、如何建立自信心,2、积极心态之障碍,观点：世界上没有不好的人，只有不好的心态！,当您对企业抱怨 之时，也就是您 离开企业之时,消极心态,自 我 设 限,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产不要自我设限.flv闵老师已经上过课的课程资料福美来地产不要自我设限.flv,观点：积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮； 消极的心态像月亮，初一十五不一样；,5、本人提升
3、积极信念五大语句,三、持续不断地学习,长枪理论,空杯心态,观点：读万卷书，行万里路;阅人无数，名师开悟！,观点：人生处处是考场，人生事事是考题 人生人人是我师！,观点：学习不复习，等于没学习，复习不练习，到老没出息,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产李嘉诚说学习.flv.lnk闵老师已经上过课的课程资料福美来地产李嘉诚说学习.flv.lnk,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产狮子和羚羊的家教.avi闵老师已经上过课的课程资料福美来地产狮子和羚羊的家教.avi,四、高效的时间管理,游戏：公平不公平的时间,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产时间管理 .flv,时间对于把握时间的人
4、是公平的 时间对于浪费时间的人是不公平的,五、超人般的行动,行动的次数决定成功的几率,六、老板心态的团队协作,关键点一：有效沟通,撕纸游戏,关键点二：付出协作,手腕游戏,天堂地狱,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产踢球配合战.avi闵老师已经上过课的课程资料福美来地产踢球配合战.avi,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产狼（团队精神）.flv闵老师已经上过课的课程资料福美来地产狼（团队精神）.flv,七、忠诚与感恩,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产老人与狗忠诚与感动.f4v闵老师已经上过课的课程资料福美来地产老人与狗忠诚与感动.f4v,八、只要生命不息就要坚持到底,只要生命
5、不息，就要坚持到底,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产坚持到底决不放弃.mpg闵老师已经上过课的课程资料福美来地产坚持到底决不放弃.mpg,第二模块： 狼性销售经理团队管理策略,一、小启示,小故事 大启示你是在建大教堂吗？,闵老师观点： 战略决定定位 格局决定结局,什么叫管理？,讨论：什么叫团队管理？,管理是指通过计划、组织、领导、控制及创新等手段，结合人力、物力、财力、信息等资源，以达到组织目标的过程。,管理职能：1、计划、2 组织 、3 领导、4 控制 管理对象：1、人力、2、物力 3、财务 、4、信息,管理一门科学，又一种艺术,1、管理涵义,销售经理角色定位,经营 决策者,计划组织
6、者,监督执行者,重点：放大高层的意思,重点：想明白基层没有表达的意思,重点：内部客户、供应商,3.承上 承担单位职责 达成组织目标 执行上司的指示,2.启下 做好组织的管理 带领团队达成任务 资源充分有效发挥,1.平行间 协调 公关,销售经理管理和领导能力认知,管理是把事情做对，领导是做对的事情； 管理是解决问题，领导是不让问题产生，或消灭于萌芽； 管理=管好+理顺，领导=带领+指导（辅导）； 管理基于事实，领导基于价值观； 管理是提供方案，执行决策；领导是做决策，监督执行。 管理是推力和支持力；领导是拉力。 管理是： 流程控制，资源配置；领导是：激发追随者的意愿 ，培养追随者的能力,销售经理
7、四种情景式领导风格,高支持 低指导 行为,高指导 高支持 行为,低支持 低指导 行为,高指导 低支持 行为,S4,S3,S1,S2,指令式领导风格,教练式领导风格,支持式 领导风格,授权式 领导风格,支持行为,（高）,（低）,指导行为,（高）,D4 意愿高能力高,D3 意愿低能力高,D2 意愿低能力低,D1 意愿高能力弱,高,中度,低,已发展,发展中,总结：,有情的领导 无情的管理 绝情的制度,处理好这三者的关系，,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产团队 灵魂的激励.f4v闵老师已经上过课的课程资料福美来地产团队 灵魂的激励.f4v,第三模块： 狼性销售经理培训下属教练技术,课程大纲,销
8、售经理培训控场互动,销售经理培训授课表达,销售经理培训课前备课,第一单元：,掌握了解经纪人需求,课前备课,成年人学习特点,掌握了解经纪人需求,1、容易健忘 2、经验主义 3、容易对抗 4、目标导向 5、希望肯定 6、无法长坐,课前备课,掌握了解经纪人需求,需求,讲稿,大纲,ppt,课程大纲设计,思维导图设计课程大纲,总分总,顺序式,并列式,2w1h式,E:闵老师已经上过课的课程资料北京上课资料319520北京鑫尊房地产销售技巧需求与课程大纲设计.doc闵老师已经上过课的课程资料北京上课资料319520北京鑫尊房地产销售技巧需求与课程大纲设计.doc,需求,讲稿,大纲,ppt,讲稿设计五线谱,掌
9、握了解经纪人需求,需求,讲稿,大纲,ppt,经纪人需求,1、WHO(谁？） 2、WHY（为什么？) 3、HOW (收益？） 4、WHEN（时间？） 5、WHAT（题目？）,E:闵老师已经上过课的课程资料北京上课资料319520北京鑫尊内训需求调研问卷 .doc闵老师已经上过课的课程资料北京上课资料319520北京鑫尊内训需求调研问卷 .doc,需求,讲稿,大纲,ppt,PPT设计,简单,美丽,第二单元：,掌握了解经纪人需求,授课表达,授课结构,掌握了解经纪人需求,开场,主体,结尾,开场,结尾,主体,开场,掌握了解经纪人需求,开场,结尾,主体,开场7法,掌握了解经纪人需求,1、开门见山法 2、故
10、事案例法 3、调查提问法 4、影音录像法 5、身边生活法 6、道具游戏法 7、真诚赞美法,开场,结尾,主体,案例：调查提问式,如何成为优秀店经理 培训现场,开场： 请问各位经理，是“想“成为最优秀经理”比较容易达成，还是“一定要”成为最优秀经理的”比较容易达成呢？觉得一定要成为最优秀经理的请举手。 我再请教各位经理，你们觉得嘴巴说说就会实现，还是要采取实际行动才会实现呢？ 一个店经理，一年到头不愿意学习，不愿意全力以赴用行动去管理团队，请问这人会不会成为优秀经理呢？ ,开场,结尾,主体,开场四步曲,1、拉近距离-感谢两个人,2、阐述主题-问两个问题,4、明确收益-给两个好处,3、塑造专业-说两
11、个背景,开场,结尾,主体,主体设计,开场,结尾,主体,理性结构化,总分总,顺序式,并列式,3W式,开场,结尾,主体,开场四步曲演练,掌握了解经纪人需求,优秀置业顾问销售技巧培训,优秀置业顾问积极阳光心态,开场,结尾,主体,感性美丽化,互动吸引化,开场,结尾,主体,案例：如何互动分组讨论,当经纪人举手提问， 老师不知道回答，如何应对？,图上有几个人？ 这属于什么互动形式？,开场,结尾,主体,结尾,第三单元：,掌握了解经纪人需求,培训互动表达,培训表达三要素,掌握了解经纪人需求,站姿,掌握了解经纪人需求,肢体,内容,语调,坐姿,掌握了解经纪人需求,肢体,内容,语调,行姿,掌握了解经纪人需求,肢体,内容,语调,手势,肢体,内容,语调,目视,表情,自然不呆板,表露真诚,微笑不乱笑,避免过于严肃,与内容吻合,站姿,语言,肢体,内容,语调,语速,掌握了解经纪人需求,以“清晰”为基本要求 新闻播音：220250字/分钟 讲师授课：250300字/分钟 大脑思考：500600字/分钟,肢体,内容,语调,语调,掌握了解经纪人需求,肢体,内容,语调,停顿,掌握了解经纪人需求,肢体,内容,语调,演练,掌握了解经纪人需求,点亮经纪人的心灯,现场回答,谢谢,感谢聆听本次培训！,
