《暗示效应(20200717233604).pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《暗示效应(20200717233604).pdf（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、暗示效应 （1）由来 暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心 理和行为产生影响， 从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使 其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来， 儿童比成人更容易接受暗 示。管理中常用的是语言暗示， 如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是 对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放 低音量等等。 有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电 影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都 能产生较好的效果。 所谓的暗示是指： 人或环境以非常自然的方式向个体发
2、出信息，个体无意中 接受了这种信息， 从而做出相应的反应的一种心理现象。巴甫洛夫认为： 暗示是 人类最简化、 最典型曲条件反射。 然而随着研究的深入， 人们发现暗示就像一把 “双刃剑”，它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示的 个体自身如何运用并把握暗示的意义。 （2）启示 生活在社会中的每一个人， 其实经常使用着暗示， 或暗示别人， 或接受别人 的暗示，或进行自我暗示。积极的心态，如热情、激励、赞许或对他人有力的支 持等等，使他人不仅得到积极暗示， 而且得到温暖，得到战胜困难的力量。 反之， 消极的心态，如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，则会使人受到消极暗示的影 响， 使人
3、承受的不仅仅是暗示带来的压力与痛苦，而且还会波及到人的身体健康。 因此， 在日常生活中，一定要认真对待各种语言暗示、 行为暗示、信誉暗示、 情境暗示、 表情与动作暗示等。 当我们感觉到来自他人的暗示，甚至已经因此而 导致自己身心发生改变时， 一定要注意分析暗示的来源、 原因以及对自己的作用， 尽量做到接纳积极暗示，摒弃消极暗示。 当我们在与他人交往时， 如果发现他人有可能受到自己的暗示时，也要注意 暗示的方式和度， 尽量使他人接受积极的、 适度的暗示， 防止因为暗示而导致他 人心理甚至行为方面出现不必要的问题。 例如在心理诊所里，催眠医疗师拿起一颗水晶球来吸引被催眠者的注意力， 并慢慢地说：
4、“你开始睡吧！”经过反复暗示， 被催眠者闭上眼睛， 逐渐进入昏睡 状态。昏睡者并非真正的睡着了，仍然保持一点清醒，来接受催眠者的暗示。 值得一提的是美国心理专家对F1 赛车手进行催眠暗示，将比赛的实际路线 与技巧在催眠中让车手暗示自己， 例如在弯道控制方向， 变成一种下意识的动作， 结果大幅度提高了车手的成绩。 （2）案例 我们的古人虽然没有读过心理学，也说不出 “ 暗示效应 ” 的专业术语， 但他们 却会运用暗示效应。最典型的例子就是三国演义中的“ 望梅止渴 ” 。曹操有次 率兵远途跋涉， 天气炎热， 官兵们又累又渴， 偏偏又找不到水井和溪流。于是曹 操大谈： “ 前面山上有一片梅林 ” 因
5、为梅子是酸的，所以一提到梅子，“ 酸” 的 心理暗示便发挥了作用， 于是，人们的口腔便大量分泌唾液，起到了暂时解渴的 效果。你看，曹操不仅是一位政治家、军事家，而且还是一位“ 心理学家 ” ，他不 自觉地运用了暗示效应。赵本山，范伟的小品 卖拐，也是暗示效应的幽默体 现。买者说，自己虽然 “ 脸有点儿大 ” ，但自己的腿没问题。卖者则说，“ 脸大， 那是腿部末梢神经坏死，把脸憋大了” 。买者说， “ 自己的左腿没毛病，只是小时 候右腿摔过 ” 。卖者说， “ 那是转移了，你把左腿跺麻后走一圈儿，肯定会有不适 应感” 。 “ 末梢神经坏死 ” ，以及 “ 转移 ” 等，都是医学的常用语，有极强的暗示效 应。结果，买者对自己的“ 左腿有病 ” 便深信不疑，于是，一场骗局便大功告成， 卖拐也成了小品的经典之作。望梅止渴，卖拐，分别出自小说和小品，很 可能是作者的虚构， 但它们却艺术地反映了生活真实。 生活在社会中的每一个人， 其实经常自觉或者不自觉或暗示别人，或接受别人的暗示， 或进行自我暗示。 积 极的心态， 如热情、激励、赞许或对他人有力的支持等等，使他人不仅得到积极 暗示，而且得到温暖， 得到战胜困难的力量。 反之，消极的心态， 如冷淡、泄气、 退缩、萎靡不振等等， 则会使人受到消极暗示的影响，使人承受的不仅仅是暗示 带来的痛苦与压力，而且还会波及到人的身体健康。
