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2、和多于人参，被现代中药药 物学家称为“参中之王”。 本草纲目拾遗记载：“人参补气第一，三七补血第一，味同而功亦等，故称人参三七，为中药中之最珍贵者。”,豹七2014年上市策略计划书,8,2.1.2、属性药理,心脑血管科里目前为止公认 最好的天然植物保健中药。 有效成分三七皂苷对心血管 系统具有广泛的药理活性。 降血压作用尤以降低舒张压 作用明显，对不同部位血管 有选择性扩张作用。,豹七2014年上市策略计划书,9,2.1.3、属性心血管药品原料,豹七2014年上市策略计划书,片仔癀,云南白药,三七,复方丹参片,稳心颗粒,复方血栓通胶囊,血塞通片,复方丹参滴丸,10,2.1.4、属性功效,抗血小
3、板凝聚、延长凝血时间、抑制血栓形成，抗动脉粥样硬化、降血脂、降胆固醇，止血，造血，抗心肌缺血、抗脑缺血，扩血管、降血压，抗心律失常，扩张冠状动脉、增加冠脉血流量、防止冠心病，抗炎，抗肝损伤，利胆、利尿，抗肿瘤，镇痛，抗疲劳，提高记忆力，消除自由基、抗衰老、抗氧化，降血糖，减肥等。 熟吃补血、祛斑，提高免疫力，促进儿童发育。,豹七2014年上市策略计划书,11,2.1.5、属性适应症,适应症：高血脂，高胆固醇，高血压，脑中风、脑血栓、脑梗塞，动脉粥样硬化，冠心病、心绞痛、心肌梗塞、心源性猝死，高血糖。,豹七2014年上市策略计划书,12,2.1.6、属性产品升级,豹七2014年上市策略计划书,三
4、七道地原产地，国家规范种植基地。,药品级重金属与农药残留质量控制体系。,208项超过国家标准的检验指标。,FD先进冷冻干燥保鲜技术。,13,豹七2014年上市策略计划书,2.2.1、定位分析目标市场,全世界每年有1600万人死于心脑血管疾病，占总死亡率的50%以上，已成为人类死亡病因最高的头号杀手。 我国心脑血管疾病患者已经超过2.7亿人，并呈逐年上升趋势。 我国每年死于心脑血管疾病近300万人，每小时有300多人，占全部死亡原因的50%左右。 75%以上意外幸存者丧失劳动能力，40%重度残疾。若不采取积极的防范治疗措施，患者寿命将比平均寿命减少2030年。,14,豹七2014年上市策略计划书
5、,2.2.1、定位分析目标市场,血管的守护神 血科圣药三七,15,豹七2014年上市策略计划书,2.2.1、定位分析目标市场,血管的守护神 血科圣药三七,16,豹七2014年上市策略计划书,2.2.2、定位分析人群定位,血管的守护神 血科圣药三七,久坐办公室的白领,17,豹七2014年上市策略计划书,2.2.2、定位分析人群定位,血管的守护神 血科圣药三七,不良生活方式的人群,18,豹七2014年上市策略计划书,2.2.2、定位分析人群定位,血管的守护神 血科圣药三七,老年久病人群,19,2.2.3、定位分析产品定位,豹七2014年上市策略计划书,云南白药豹七,优产保质,优检保障,优鲜高效,优
6、种溯源,百年品牌,中华老字号,品牌，安全，便捷，高效,20,2.2.4、定位分析广告词,豹七2014年上市策略计划书,品牌，安全，便捷，高效,云南白药,心脑血管伴侣,21,1、产品 2、定位 3、市场与策略计划,豹七2014年上市策略计划书,22,3.1.1、定位分析竞品分析,豹七2014年上市策略计划书,中成药,复方丹参片,稳心颗粒,复方血栓通胶囊,血塞通片,复方丹参滴丸,地奥心血康胶囊,血脂康胶囊,辅料富集，专业性强,23,3.1.1、定位分析竞品分析,豹七2014年上市策略计划书,西药,普罗帕酮,地高辛,硝酸甘油,美西律,尼莫地平,阿司匹林,曲克卢丁,处方药，专业性强，副作用大,24,3
7、.1.1、定位分析竞品分析,豹七2014年上市策略计划书,三七现有品牌,同仁堂,特安呐,七丹,南之禾,康美,轩庆,高田,25,3.1.1、市场分析竞品分析,豹七2014年上市策略计划书,26,3.1.2、市场分析竞品弱点,豹七2014年上市策略计划书,轩庆和滇程的宣传矛盾点：头数越少，含量越高。,打击方法：经过白药检测，头数越少，含量越低，反面说明对手宣传没根据，不专业，没有自有质量检测机构，质量控制堪忧。,27,3.1.2、市场分析竞品弱点,豹七2014年上市策略计划书,高田有机认证的宣传矛盾点：真实性和权威性有待调查。,打击方法：详细调查，制定宣传打击策略。,28,3.2.1、策略计划渠道
8、规划,豹七2014年上市策略计划书,双击添加标题文字,渠道规划,线上,礼品团购,线下,天猫、京东、康爱多、开心人,微信手机终端（O2O模式）,团购：百度糯米、聚划算,大宗团体、旅游特产礼品,连锁药店,线下自有实体店（O2O模式）,29,3.2.2、策略计划营销策略,豹七2014年上市策略计划书,目标人群：不良生活习惯人群+ 久坐办公室白领+老年久病人群,关联关系,父母与子女亲情,热门社会事件：儿子给母亲画微信使用说明,社会消费中坚白领人群开始关爱、回报父母,消费情感诉求,消费心理分析,目标市场：不良生活习惯+白领人群使用智能手机下单自用+关爱送父母 （适用O2O模式）,30,3.2.2、策略计划营销策略,豹七2014年上市策略计划书,面对产品泛滥、信息爆炸、营销疲劳的现状，基于高品质产品，但又跳脱产品基本属性的情感、文化符号营销策略,31,3.2.2、策略计划营销策略,豹七2014年上市策略计划书,云白药豹七，把爱带回去,白药豹七私人定制心意卡,在外工作，不能回家。购买白药豹七附赠私人定制心意卡： 过年回家看到父母多出的白发， 满肚子的话，见面又无言。 表达当面不好意思说的爱与祝福。 替您捎回去至真至纯的孝心与爱。,32,豹七2014年上市策略计划书,谢谢！,33,
