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1、,深圳写字楼概况,写字楼发展趋势,趋势一：深圳商务市场发展趋于成熟,市场发展趋势分析,趋势二：写字楼市场发展西移趋势明显,区域供应分庭抗争：中心区、中心西区、南山商业文化中心区、将齐头并进 中心区：星河发展中心、卓越时代广场二期、嘉里建设中心、港中旅等项目面市。 南山商业文化中心区：南山写字楼供应将超过25万。 中心西区：金运世纪大厦、农科时代科技广场。,市场发展趋势分析,市场发展趋势分析,趋势三：写字楼产品发展趋向人性化演变,通过花园，将一层分割为1/4,双卫生间,高区空中花园,通过花园，将一层 分割为1/2，各自独享,中低区空中花园,案例借鉴：安联大厦,关键字： “肺空间”、人性化生态化办
2、公 产品成功：赠送空中花园，各单元独立办公,以绿色办公、“肺空间”、城市文脉、环保节能及阳光办公等五大设计理念 绿色办公。在建筑的竖向不同高度，安联大厦设计了28个空中花园和1个屋顶花园，形成了立体休闲空中花园群，顺应回归自然的潮流。 由两座建筑实体和中庭构成，其中中庭为150米，上下贯穿，产生竖向气流带动空气流通，与室外自然空间相融，形成独特的建筑“肺”空间。结合板式造型和巧妙的横向透风设计，保证了大厦的每一个角落都能享受自然的新鲜空气。,案例借鉴：安联大厦,写字楼大势,大势环境关键词：商务市场、新楼供不应求,2006年到07年，共经历了两个销售周期，目前处于第二周期的波谷位置。影响两个成交
3、周期的因素都是新增供应。 从07年新推项目的销售成绩极佳的表现来看，市场的吸收能力比以前明显增强很多。,宏观市场环境认识,大势环境关键词：二手成交超过一手,投资氛围浓厚,2006年，写字楼三级市场成熟稳定，全年总成交为43.41万平方米，同比大增48.87%，也超出2006年刚创下历史成交新高的一手写字楼交易面积12.17%。写字楼三级买卖市场成熟稳定的一个重要标志就是成交量稳定，波动不大,宏观市场环境认识,大势环境关键词：新推项目、价格飙升,2007年写字楼成交均价比去年大幅提升，同比大幅上升了53.8%，价格仍在持续增长中。 6月份均价出现大幅滑落，主要因为成交结构的原因，主要集中于宝安锘
4、铂广场和中心区的财富大厦。,宏观市场环境认识,二手市场,二手市场,大势环境关键词：罗湖区，二手价格大涨,宏观市场环境认识,大势环境关键词：中心区，二手价格大涨,上半年，中心区二手写字楼均价为24935元/平方米，环比06年下半年猛涨了40.2%。 上半年中心区写字楼价格大增，到6月，价格直逼30000元/平方米。其中既有结构性的因素，如大中华等一批中心区目前最高档次的写字楼投入使用，其二手价格高高在上，拉动了整个中心区的二手均价；主要因素仍然是中心区各写字楼在目前市场环境上的价格集体疯狂攀升。,宏观市场环境认识,大势环境关键词：中心西区，二手价格大涨,1-8月，中心西区二手写字楼均价为1776
5、9元/平方米，环比06年下半年猛涨了40.2%。 上半年中心区写字楼价格大增，到6月，价格直逼30000元/平方米。其中既有结构性的因素，如大中华等一批中心区目前最高档次的写字楼投入使用，其二手价格高高在上，拉动了整个中心区的二手均价；主要因素仍然是中心区各写字楼在目前市场环境上的价格集体疯狂攀升。,宏观市场环境认识,租金市场,大势环境关键词：罗湖区租金上涨，华润大厦独领风骚,8月，华润大厦的租金上涨了11.1%，达到了200元/月/平方米的水平，这是目前深圳写字楼租金的最高水平。 证明了罗湖得写字楼仍然具有吸引力。,宏观市场环境认识,大势环境关键词：中心区、租金上涨缓慢,上半年中心区写字楼平
6、均租金为121.5元/月/平方米，环比去年下半年增长了7.2%。 相对于二手售价的惊人增幅，市场真实自用需求的租金没有跟上售价上涨的步伐； 同时，与中心区现楼供应量增大也有关，随着下半年金中环、卓越时代广场、新世界中心等新项目被市场迅速吸纳，供求关系发生变化，未来租价上升的空间仍然较大。,宏观市场环境认识,大势环境关键词：中心西区、租金上涨,上半年中心区写字楼平均租金为121.5元/月/平方米，环比去年下半年增长了7.2%。 相对于二手售价的惊人增幅，市场真实自用需求的租金没有跟上售价上涨的步伐； 同时，与中心区现楼供应量增大也有关，随着下半年金中环、卓越时代广场、新世界中心等新项目被市场迅速
7、吸纳，供求关系发生变化，未来租价上升的空间仍然较大。,宏观市场环境认识,深圳7月10日起实施“限外令”,宏观政策环境认识,深圳实施“限外令”,空置率的思考,“限外令”导致众多买家撤场，卖方在持续的压力下，纷纷降价或者转为租赁，促使租赁市场活跃，量价齐涨。,客户特性分析,置业考虑因素分析,客户特性分析,客户调查结论1,客户购买时首先考虑的是物业的位置，以及其品质形象是否能提升公司的形象。 价格很重要，但更注重品质。,区域知名度是客户者选定片区的主要指标； 其次是交通便利度，物业昭示程度等。,客户调查结论2,客户对入口大堂、前广场非常关注，认为直接影响大厦档次，以及公司形象； 电梯、停车位、中央空
8、调等内部设施，是购买者比较关注的对象。,客户调查结论3,银行被认为是写字楼最为需要的配套。 其次是餐饮和商务中心被购买客户认为是较关注的配套。,客户调查结论4,小结：置业考虑因素分析关注点排序,区域知名度，项目形象及品质等为投资、自用的客户均极为关注的问题。,项目客户特性分析,关注点前5位排序： 1、区域知名度； 2、项目形象及品质； 3、入口大堂及前广场； 4、停车位、电梯、中央空调等； 5、银行等配套。 6、南油片区的购买者，对物业管理的关注度较高，这与片区物业管理水平普遍较低有关。,产品打造建议,外立面在写字楼中的作用;,符合建筑物本身的功能需要; 是一种文化的特征; 注重的是美感,而不
9、要强调某种风格; 它是写字楼的“脸面”;,对写字楼购买客户而言，外立面是考虑是否购买的第一位主要因素 （仅排在地理位置这一客观因素之后）,建筑外立面用材,外立面建议&,建筑外立面用材,外立面建议,玻璃幕墙金属百叶,玻璃幕墙+铝合金板,面积：1400-2000 使用率：70%以上,目前国内高档写字楼标准层面积最大约在2500平米， 主流面积段在1400-2000平米； 使用率几乎都在70%以上,（为使项目更具有远期竞争力，在使用率上应尽量做到大。）,横向建议标准层面积建议：,顶级写字楼的层高在3.95-4.2米 保证办公空间净高2.8米以上,竖向建议标准层高建议,办公大堂设计,关键词：高度 气派
10、,取样本的平均比例9.65% 取标准层高度4.2米的23倍,（所选样本为其能把大堂高度作为亮点宣传的写字楼。）,电梯系统,关键词：国际品牌、大容量、品味内饰,中央空调 关键词：分户计量、24小时办公、独立新风系统,外立面建议&灯光工程,利用夜间照明体现 建筑外型与结构美灯光就是建筑的灵魂,考虑因素： 城市夜景已是城市最美的风景，通过灯光效果更能勾勒出建筑的线条与灵魂。 建议要点： 不可以影响建筑的白天景观 物业维修方便； 不可采用彩色及大量的动态变化光色； 光色方面建议采用：黄、白两种光色 选择灯具的原则是必须符合设计的配光要求、灯具造型美观与建筑外观材质及造型协调匹配、品牌及质量安全 选择智
11、能控制照明方式，可以节电在2050%以上。,考虑因素： 细节决定成败，洗手间设计是最容易忽视的细节，但却是客户实在感知到的地方。 建议要点： 设施完备的卫生间，与各办公间门口要有分隔距离； 设置玄关和过渡前室，并利用该空间提供人性化服务，如整装室或化妆间； 在基本装修方面，地面和墙面选用高档石材，配备厕纸、衣物钩、干手机，选用感应式水龙头，选用名牌洁具如科勒、美标、TOTO等； 预备4个蹲位以上的空间。 卫生间的装修色调、采光色调与公共部分要求协调统一。,公共空间&公共卫生间建议,容易忽略的甲级写字楼细节卫生间细节之处体现品质高低,车位数量建议,车位已成为目前写字楼客户最关心的问题之一,尤其是现在已开始成为衡量写字楼档次和形象的重要参数。,甲级以上写字楼对车位的要求是： 75-150平米/个， 对于综合用途的项目还需更多停车位或者周边必须有足够的车位提供。,谢谢！,中原地产代理（深圳）事业三部C组,
