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1、达能酸奶推广方案,目录,项目任务及理解,1,推广整体思路,2,推广方案详解,3,本案任务,品牌理解,自身分析： 倡导环保， 是2010年达能新装上市在KA终端推广中需要传达的新的概念。,消费者分析： 产品适应各种人群， 但家庭的采购者是最主要的消费群体， 家庭消费的90%由女性决定。,女性-是我们的重度消费者！,目录,项目任务及理解,1,推广整体思路,2,推广方案详解,3,本案以广州为主要推广市场,创意发想一： 广州2010大局势思考,2010年，广州将喜迎亚运！作为广州迄今为止承办的规模最大、最具国际影响力的大型赛事，亚运会是广州向世界展示城市形象、反映城市发展水平的重要窗口， “环保先行”
2、的理念是这次亚运倡导的主要理念！,动感环保之城，活力十足！,创意发想二： 行业背景,“环保”是一个永不过时的话题，“环保理念”也早已渗透到我们日常生活的衣食住行中。呼应广大市民积极参与回收废弃牛奶饮料纸包装，牛奶行业也不容忽视的加入了到了维护环境的环保行列中！,倡导环保理念,创意发想三： 企业10年特点思考,达能2010年的连杯新包装，采用更加节省的纸质，倡导一种节能环保的健康生活！,环保生活就在身边,主题创意,环保之城，活力十足！,提倡健康环保的生活,活力环保,达能相随!,倡导环保理念,广州10年城市特点,行业背景,企业特点,主题创意,从亚运时事切入，更加容易引起消费者的共鸣！,强调产品的亲
3、切感，拉近与消费者的距离。,达能2010年倡导的新概念，与政府相呼应！,活力环保,达能相随!,策略演绎,活动调性,大家一起动起来！和达能一起来环保!,2010年活动推广整体架构,核心主题 活力环保， 达能相随！,线下活动,线上活动,销售配合,建立活动网站,互联网营销,主题店销,路演系列,网上电子 现金券或 折扣券,产品内置 现金券或 折扣券,线上线下整合,线上线 下整合,目录,项目任务及理解,1,推广整体思路,2,推广方案详解,3,“活力环保” 网络传播,选择一个舆论影响力大、 人群精准、 互动性强的网站是网络传播的关键！,网络传播平台建议：广州妈妈网,妈妈网：最大最火的女性互动社区,最具口碑
4、的互动交流平台,最具消费引导力的在线营销平台,现有会员近 371 万人，并以 8000人/天的速度增长 日均 IP 访问量 120万以上 日均 PV 浏览量3340万 以上 网站社区非常活跃，自2004年底建立以来，已经有 1.9亿个帖子，日发帖量超过 12万篇，日均并发在线人数 52000人(5分钟统计),妈网典型用户为： 22-38之间，月收入2000-9000元，准备怀孕、怀孕和宝宝在0-8岁之间的妈妈人群。 她们是一群最有消费力的都市女性，是潮流的创造者，家庭生活的主导者，她们热情地穿梭在小家、职场、社会之间，希望通过自己的努力创造更理想的生活,她们是家庭采购的最终决策者， 她们是广告
5、主最主要的广告目标！,产品适应各种人群， 但家庭的采购者是最主要的消费群体， 家庭消费的90%由女性决定。,女性-是我们的重度消费者！,达能酸奶消费者回顾,共同的消费群体， 广州妈妈网是我们网络传播的最好途径！,惠氏亲子嘉年华活动,广州妈妈网 成功案例介绍,安奈尔推广活动,广州妈妈网 成功案例介绍,“活力环保”网络传播规划,展示活动核心内容,线下路演/主题促销活动展示及预告区,促销活动的所有信息展示区,2个Flash小游戏，环保教育,品牌及产品信息展示区,回馈信息收集区,首页：展示活动核心亮点,2、电子优惠券：电子现金券下载（1元/0.5元现金卷） 目的：人人有礼（由线上引向线下购买）,1、活
6、动告知：路演活动和促销活动的告知 目的：告知线下活动，达到线上线下互动,“活力环保”网络传播-首页（介绍）,活动告知,线下路演/主题促销活动展示及预告区,线下路演/主题促销等有特色的照片及视频在该页面展示出来,1、对促销活动的告知 2、告知活动路演的最近动态,可吸引网上浏览者参加线下活动,“活力环保”互动平台-活力时刻（介绍）,利用喝完的达能酸奶盒，巧手制作各种生活工艺品，将工艺品拍照后上传到妈妈网，可参加网上“最佳环保DIY”奖的评选，获奖的选手可获得参加路演活动的邀请，和大家一起分享和展示自己的获奖作品。,介绍达能2010年新包装环保节能的品牌故事,介绍达能酸奶的相关信息，口味及成分等,着
7、重公布线下销售渠道中达能的促销活动,达能酸奶的宣传广告等,“活力环保”互动平台-环保趣谈（介绍）,通过达能设计的Flash游戏来体验人类与大自然的互动关系，相信玩过这个游戏后你会意识到人类对大自然的影响有多大，让你变得更环保！ 游戏达到一定的积分可获取小礼品。,“活力环保”互动平台-环保游戏介绍,抽奖区,月度抽奖,中奖公告,活动细则,消费频次刺激：凡参与过活动网页内容：包括环保DIY比赛、环保Flash游戏区、调查问卷等，并留下相关个人信息的，均可获取月度抽奖的机会,公布月度抽奖的名单及奖品领取方式等,详细介绍抽奖区内各环节的活动规则,“活力环保”互动平台-活力抽奖（介绍）,“活力环保”互动平
8、台-活力抽奖（环保DIY比赛奖品介绍）,“活力环保”互动平台-活力抽奖（月度抽奖奖品介绍）,电子现金券： 作用：线上提供的电子促销券下载，推行此次活动人人有奖的理念，可在一定程度上刺激线下产品的销售 （注：现金券可设1元/0.5元的不同面值）,调查问卷： 引入网站的目的： 1、了解用户对产品口味的感知 2、用户获取本次活动信息的渠道 3、本次活动中用户认为最有趣的环节 . （填写一份完整的调查问卷即可获取精美小礼品） 作用：收集本次活动的数据信息，为之后的推广的提升提供有用的依据。,“活力环保”互动平台-回馈有奖（介绍）,“活力环保” 店销传播,线下活动-主题店销,活动契机：环保新包装全面上市
9、 活动传道： 大型超市、各大销售卖点 活动形式： 1）大型超市周末店促销： 聘请促销员进行“试吃促销活动” 2）便利商店静展宣传： 店内KT板宣传设置，对新包装做静态宣传物装饰，以吸引消费者购买。 人员配置：1人/店,店销形式组合,游戏互动: 环保游戏大通关FLASH游戏 具体操作：游戏达到一定的过关分数有小礼品赠送。,核心主题 活力环保， 达能相随！,线下活动-主题店销,店销形式组合,现场优惠: 买赠促销 具体操作：凭网络获得的抵扣券，可在购买24杯装的产品时使用2元抵扣券，购买16杯装产品时使用1元抵扣券，购买8杯装产品时使用0.5元抵扣券。 现金券/折扣券获取方式： 1）电子版：可从活动
10、网页下载（下载电子版） （网络获取方式请查看P27） 2）纸质版： 内置于产品包装盒内，金额或折扣值不等（可达到一定持续性消费的目的） 附带在路演活动的宣传单中随机派发 （带动销量）,核心主题 活力环保， 达能相随！,线下活动-主题店销,“活力环保” 路演传播,Mini roadshow,主题：活力环保，达能相随 创意点：根据达能酸奶的2010年新装上市的环保概念的定位，并结合目标客户群的共同喜好，设计出与环保有关的FLASH游戏，并结合一些动态的表演节目，与亚运的活力相呼应。,路演形式： 1）互动游戏区：现场设置与环保有关的FLASH游戏，吸引消费者的参与。 2）舞台表演区：邀请23组与运动
11、有关的活力表演及PK（比如滑板/直排），或在专业选手的指导下现场体验两项时尚运动，以吸引目标用户关注及参与活动。 3）现场表演道具及活动背景板利用达能酸奶的品牌元素进行设计（例如：可以用达能酸奶的空盒作为直排轮的障碍设置） 4）现场销售区：购买产品可有机会获奖。 5）环保DIY作品展示区：可用图片展示。,Event-2010年线下推广的重点推广活动,以活力活动和环保展示贯穿全场： 1）规模大，影响力大，能在较短时间内起到强有效的品牌宣传作用 。 2）集游戏，表演，销售为一体，能快速达到单次销量的大幅度增长。 3）在整场活动体现的娱乐文化（主推活力的运动文化），能很好的与亚运的时事相结合。 4）
12、 现场环保DIY作品的展示也是吸引消费者的特点之一。,线下活动Event区域环节设计,主题创意备选方案,达能环保装，新鲜上市！,创意阐述：强化产品的环保外包装，并以此作为聚焦点，教育消费者的环保意识，同时加深消费者对产品的记忆度，激发购买率。,活动亮点：手工折纸创意,激发消费者参与活动：新包装的内侧，我们设计成有虚线可以折叠的功能，当消费者购买产品，拆下外包装的纸盒，可以将纸盒按虚线折叠成各式的手工品，将手工品拍照上传到指定的网上，可参加环保DIY比赛，获取丰富礼品和参加路演颁奖。,活动亮点：亚运图标收集,激发消费者购买率：新包装的内侧，印有亚运各种比赛项目的图标，在规定时间内集齐指定数目的图标，可换取丰富礼品。,谢谢！,
