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1、王者之途 增员之道,21世纪什么最重要 - 人才！,古人云：“黄金系千，不如一贤” 世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。 微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。,100%成功=100%意愿X100%方法X100%行动,成功增员的公式,三大核心要素,意愿 你达到该目标的意愿强度； （无所谓、尽力而为、全力以赴） 方法 为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧和能力； 行动 将“意愿”、“方法”变成结果的实施过程。,成功公式的数学分析,A：111=1 要想获取成功，即100%达成预期目标，三项要素必须全部都是百分之百。,B：011=0
2、；101=0；110=0； 意愿、方法和行动其中一个要素为零，其结果100%不成功。,增员的核心是启动意愿,一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累,一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累,称霸天下 惟有增员,中国古典四大名著对增员的描述,四大名著:三部讲增员,西游记,话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得大唐与鞑靼交界，就两度遇险。面对着巍峨的两界山（五指山），想到这西去路上不知还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就觉得胆战心惊、前途渺茫- 观音指点迷津-收徒弟 一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，可谓功德圆满,但话说回来，试想当年,唐僧如果只是孤单一人，能否到得了西天取得真经？ 换成唐僧
3、师徒当中任何一人能否取得真经？ 缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？,唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵 悟空武功高强，但时常心浮气燥 八戒生性虽懒，但为人乐观豁达 沙僧生性愚钝，但为人诚实守信,他们成功靠的是什么？,他们靠的是团队的力量 优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经,营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域,这就是团队与个人的区别，这就是平凡与 伟大的区别！这就是团队的力量！,收入,时间,业务人员,主管,销售精英毕竟是少数
4、:,道路不同，成就不同,精英,增员越多利益越高,增员-增员-还是增员!,寿险道路的成功密笈,成功需要增员马克思只是理论的创造者，毛泽东却是时代的缔造者原因是组织的建立与发展,增员的方法,到哪里找那么好的人？,增员市场,我的增员市场在哪,客户 准客户,亲戚朋友,他人介绍,随机拜访,咨询,人才市场,增员来源提示 1、成交或未成交之客户 如：对保险有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人员等 2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等 4、通过配偶认识的人 如：
5、他/她的亲友，同学，单位同事等 5、同学，校友，战友 如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等 6、由个人爱好，运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等 7、过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等 8、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等,运用个人接触的增员方法,增员来源提示录 9、日常生活认识的人 如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 10、其他行业
6、的推销员 如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等 11、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等 12、人才交流中心认识的人 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 13、单位人事处收集的人员名单 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等 14、影响力中心推介的人 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等 15、参加各类社团认识的人 如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、天主教的教友会等 16、其他 如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员,方法,运用个人接触
7、的增员方法,增员选才的六个标准,1.值得信赖的人 2.能够驾驭的人 3.具有挑战性及积极心态的人 4.有充分的时间投入工作的人 5.有市场潜力的人,甄选人才考虑的三要素,一、基本条件 二、合适的性格 三、家庭背景 1.学历 1.乐观 1.配偶的支持 2.健康状况 2.为人正直 2.安定的家庭生活 3.年龄 3.愿意学习 4.外表形象 4.积极进取 5.经济状况 5.接受管理 6.工作表现 6.善于交际,做单拥有现在 增员拥有未来,聪明的营销人员,宁愿用三个月的时间去培养一个人，也不愿用一辈子的时间去找业绩。,天雨虽大不润无根之草 佛门虽广不渡无缘之人 时代虽好不助无为之辈 机会虽多不予无心之徒,增员行动,祝：,子孙满堂！ 财员广进!,
