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1、,1个 亿 60 天 到 计 时,目 录 CATALOGUE,Part 1 营销计划工程线 营销线 推广线 活动线 展示线 销售道具线 Part 2 精细化营销全程操作 Part 3 推广计划整体推广策略 卖点梳理 推广阶段划分（重点公关活动） 媒体整合策略 推广费用预算 Part 4 阶段重要工作安排 销售各节点重要工作安排 营销推广各阶段重要工作安排 开盘前60天详细工作排期表,营销计划,工程线 营销线 推广线 活动线 展示线 销售道具线,一个中心,三个基本点,一个中心： 一切工作围绕销售目标，以完成一个亿的销售任务为工作中心。 三个基本点： 第一：8月31日临时售楼处开放，开始正式蓄客。
2、 项目亮相开始，进入正式推广期。 第二：9月28日正式售楼处及示范区开放，进入强力蓄水阶段。 充分利用现场体验，巩固意向客户购买信心。 第三：10月28日开盘，充分释放前期积累客户的购买能量。 造成开盘热销的市场印象，为提价和续销打好坚实基础。,营销计划,营销目标,1、 销售目标： 2007年9月至10月底，2个月内，完成一期客户积累3000组； 10月底开盘实现销售套数270套，实现销售面积21969.4平米，实现销售均价4751元/平米。 实现销售额1.04亿。 2、 品牌目标： 成功树立沿海集团沈阳地区的品牌形象； 实现首攻区成功开盘，为整盘营销奠定坚实基础。,工程节点,2007年,20
3、08年,8月25 8月30日 9月13 9月28 6月 10月,日 期,项目现场拆迁结束,临时售楼处开放,房交会展厅开放,示范区样板间开放,项目主体封顶,具备入住条件,沿海 国际中心营销计划五线大纲,营销线,推广线,活动线,展示线,资料道具线,8.30临时售楼处开放,9.28示范区样板间开放,9.13房交会展厅开放,10月中认购,项目面市,9.13寻找LOHAS主题活动,9月20号折页印刷完成,9.27楼书制作、楼层平面图、户型图完成,户型单页与宣传单页海报印刷完成,9.13产品面市,10.28开盘,9.28示范区开放 发现LOHAS大型活动,10.28大型开盘活动,9.13前房交会展厅完成,
4、品牌、形象树立阶段,9月下旬价格释放,展开大面积蓄水,户外出街,LOHAS概念深化期,LOHAS概念体验期,目标客户沙龙活动,产品说明会、结合LOHAS,9.27前样板间、示范区完成,项目周边氛围营造,沙盘模型完成,10.1前认购书完成,LOHAS概念导入,开始正式蓄水,释放蓄水能量,软文,新闻,硬广,短信,车体,网站,3D宣传片,巡展,活动引爆,活动引爆,8.30临时售楼处开放,初步亮相,集中亮相,巡展,9.13 9.28 10月中 1.28 11月 12月,日 期,续销,蓄水,开盘,8.30临时售楼处开放 9.13房交会 9.28示范区样板间开放,A1与B5（不带空中花园）开始认购,开盘共
5、推368套,预计销售270套,操作原则： 一期蓄水期开始树立沿海国际中心形象； 一期首攻区A1与B5采取低价入市加上其自身的区域价值有很强的市场冲击力， 容易形成强有力的市场口碑，为产品高端性建立基础； 在热销期加推带空中花园的楼层继续吸引市场眼球,激活市场持续热销. 在推广中要突出复合型社区这一概念，从而拔升整体项目价值， 为其他地块打造成熟的沿海品牌形象蓄势；,认购,开盘后价格上涨,加推带空中花园楼层,推出新品不断激活市场,营销关键时间节点,精确制导，分级引爆,9.13 9.28 10月初 1.28,日 期,操作原则： 明确的阶段性推广主题； 精准客群的专向推广； 通过着重对LOHAS生活
6、理念的宣传阐述沿海国际中心的价值。,推广主题,寻找LOHAS,发现LOHAS,体验LOHAS,成为LOHAS,媒体策略,项目围挡 户外广告 网络预热 软文炒作 （房交会前一到两篇硬广）,户外、围档等媒体全面延续；短信，车体广告，广播广告，纸媒（软硬结合）的投放；对网络论坛进行集中式炒热，在业界内部形成口碑传播； 衍生传媒：目标客户群集中区域内的咖啡馆、西餐厅的网络端口的主页面、写字间直投,户外、围档、纸媒（软硬结合）、网络、等媒体的投放,推广各阶段划分,项目面市 品牌、形象树立,概念导入 引起共鸣,概念深化，价值沟通 产品发力,2007，沈城尽论LOHAS,9月 10月,日 期,10.28日盛
7、大开盘大型活动,9月13日 2007秋季房产展会,9月28日示范区样板间开放,10月中认购,公关活动,操作原则： 1、分主题逐步进行活动渲染； 2、通过蓄水期活动对销售期产品认知进行摸底； 3、销售期活动紧抓客群主体。,“寻找LOHAS”主题活动,“LOHAS超级蛋糕”万人分享 制造新闻热点，迅速炒热LOHAS 概念，使LOHAS概念与沿海国际 中心在受众心中建立初步关联,LOHAS爵士冷餐会 向房交会和前期登记 的会员发出邀请，为 会员认购做准备。爵 士音乐、造型和现场 舞美效果，让会员充 分感受到LOHAS的生 活状态。,LOHAS之秋暨沿海会 壹基金慈善活动,卖点李连杰、 壹基金、慈善；
8、阶段 推广达到高潮， 28日沿海国际中心 正式开盘上市。,“发现LOHAS”主题活动,“体验LOHAS”主题活动,谁是沈阳的LOHAS 大型有奖调查活动,“加入LOHAS”主题活动,联合沈阳电视台，电台， 辽沈晚报等主流媒体共 同举办，旨在爆炒 LOHAS概念，使其与 沿海国际中心划上等号。,导火线,10月20,沿海地产健康高尔夫全国争霸赛,LOHAS理念升级,营销操作策略,展示效果,日 期,8.30 9.13 9.28 10月初 1.28,临时售楼处展板展示,挂旗,展厅内外展板,美女举牌巡游,LOHAS蛋糕分享,示范区样板间开放,开盘活动展示,项目围挡,操作原则： 配合各阶段推广主题进行展示
9、包装。,气象万千,营销操作策略,销售道具,8.30 9.13 9.28 10月初 1.28,日 期,临时售楼处展板,项目海报,名片,纸杯,展厅两侧广告牌,展厅正上方条幅,展厅内展板设计,户型单页,即时贴,LOHAS分享馆（蛋糕房）标语,美女举牌巡游牌子的设计,促销员服装的设计,示范区内展板,项目楼书,折页,样板间门口 示意牌,户型单页,海报,总平图,认购流程示意牌,VIP卡,认购协议书,合同,销控板,销控帖,操作原则： 根据营销关键点安排，控制宣传要点的释放； 销售道具根据营销关键点及活动等需求安排制作。,组合拳,明信片,精细化营销全程操作,分阶段营销执行,硬广亮相，软文热炒，活动引爆,沿海国
10、际中心 寻找LOHAS 沿海地产进军沈阳 2007巨作面世 2007房交会1号馆,寻找沈阳的LOHAS 巨型大蛋糕与全城人 共享 2007房交会1号馆 活动详细信息,围档靓丽登场的视觉冲击,9.1-9.15 第一波,寻找LOHAS,搜房,新浪房产BANNER广告,寻找LOHAS 房交会主题活动,硬广强势出击,软文配合,网络跟进,户外出街,活动支持,发现LOHAS 沿海国际中心 示范区盛大开放 LOHAS生活主张 深入解析,体验沈阳的LOHAS LOHAS八大生活 理念轰动沈城楼市,9.16-9.31 第二波,搜房,新浪BANNER广告,首页顶部旗帜,首页对联,示范区盛大开放 LOHAS爵士乐主
11、题 冷餐会,发现LOHAS 示范区盛大开放,网络推广先期的引爆传播基地，长期的口碑美誉舞台,首当其冲，占领搜房,新浪论坛制高点,项目进程的及时通报,热烈的讨论氛围和参与性,网络推广先期的引爆传播基地，长期的口碑美誉舞台,高品质项目博客，与主线活动和主流地产博客互动，建立网络营销形象阵地,硬广保持,软文爆炒,网络继续,户外维持,活动引爆,成为LOHAS 沿海国际中心 即将开盘 LOHAS生活体验描述,成为真正的LOHAS LOHAS示范区 成为沈城楼市 热点话题,10.1-11.1 第三波,搜房,新浪BANNER广告,首页顶部旗帜,首页对联,盛大开盘,成为LOHAS 关键词:李连杰/名人效应 壹
12、基金/慈善主题,成为LOHAS 盛大开盘,推广计划,整体推广策略 卖点梳理 推广阶段划分（重点公关活动） 媒体整合策略 推广费用预算,整体推广策略,我们应该站在怎样一个高度 审视这个项目？,引领 【一个城市的梦想与荣耀】,引领者地位 一个城市梦想与荣耀的 沿海国际中心 区位&产品决定了,高档住宅新生地：城市新都心板块,区域说明：城市发展的“新都心”新兴高档住宅的发源地。 辐射区域：浑南、沈河、和平、大东等城市中心地带。 发展特点：沈阳市新兴高档住宅居住区，以五里河为原点结合沈阳市未来 金廊沿线的带状发展规划，整体形成了一个沈阳市区域价值集 中和文化、习性回归的特殊地域。,城市金廊：CBD板块,
13、区域说明：金廊沿线未来沈阳发展的重中之重。 包括区域：金廊沿线、浑南新区，城市发展规划的重点地区。 发展特点：金廊沿线的开发更是沈阳市未来发展规划的重中之重，因此依托 特有的城市地位、优越的投资环境和发展特点，金廊沿线已经逐 渐成为未来沈阳高档住宅的重要载体区域。,“新居住”潮流下的富人版块,区域说明：浑南板块逐渐完善的富人区。 包括区域：已经成形的浑南居住区及建设开发中的大浑南新区。 发展特点：依托原生态浑河水系，自然环境优越；政府行为影响大，区域 开发规模大、开发速度快；沈阳中心区域外的标志性的富人 区，区域项目众多，项目整体档次较高。 发展问题：区域城市配套设施建设不足，短期内很难满足业
14、主的生活需要。,国际化功能区域：奥运板块,区域说明：奥运板块未来城市的国际化新兴功能区。 包括区域：以奥运会场为圆点，由五里河公园、未来轻轨等围合而成的区域 范围。 发展特点：依托奥运这一具有特殊意义的重大赛事，全力打造一个沈阳国际 化的功能区域，该区域将集旅游、居住、休闲、国际交流、赛事 于一体，是沈阳国际化发展的重要潜力区域。 发展问题：发展建设中，区域配套有待进一步完善。,一个城市发展的方向：地铁,物理说明：地铁带来沿线地铁经济，财富效应，出入口的黄金意义更是突显。 特殊优势：地铁不能改变世界，却足以改变你对世界的看法。 发展特点：除了带来快速、便捷的生活节奏以外，地铁的意义更在于，它
15、指引、领导着城市经济发展的规划，是沈阳城市化进程的重要 节点，从生活习惯上彻底改变生活方式。,建筑的高级表现：HOPSCA城市综合体,物理说明：HOPSCA是目前欧美国家最先进的城市综合体的领袖模式。 特殊优势： HOPSCA的最大的价值在于资源共生、聚合增值。 发展特点：HOPSCA将城市资源集约起来，在特定的空间环境中集中实现链 接，提升生活质量，节约时间和成本，从而达到社会效益与经济 效益的最大化。因此，在一座城市之中这样的建筑群必然扮演地 标角色，更加会成为城市经济生活的核心，它所发挥出的巨大的 “漩涡效应”和“辐射效应”，无论对于居住，还是对整个城市的 发展都具有跨越式的意义。,上流阶层,先进文明,精神标尺,财富积聚,新都心的建设,物质标尺,浑南的地域特征,浑南。奥体。CBD。金廊。会展中心。高档住宅。人文水脉。城市综合体。 未来城市发展的中心，城市发展进程的引领者。毋庸置疑的价值重心。,地理标尺,LOHAS 引领国际化居住体验,位于金廊沿线 与奥体为邻,浑南城市综合体大盘,改写沈阳城市中轴线,奥体代言物,地铁2号线
