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1、创意行销原子“蛋”,敢问路在何方,经营困惑：,市场竞争昏天黑地 经营费用捉襟见肘 经营思路黔驴技穷 产说会议寸步难行,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,幸遇“鸡蛋会”：,犹豫中看到柳暗花明,*分公司启动两周战况：,5月11日5月26日： *公司架构人力1587人，一季度实动人力843人，出勤人力731人，十年期保费：545.92万元，件数：1642件 举绩人数：741人，件均保费：0.3349万元 。 召开产说会场次：112场，累计到会客户：6005人 消耗鸡蛋24000余斤。 *分公司二季度原子“蛋” 会行事历,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,*分公司启
2、动两周战况：,*分公司启动两周战况：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,XX4.25-5.10日行事例,4.25鸡蛋会4.26鸡蛋会4.27总结会 4.28鸡蛋会4.29鸡蛋会4.30总结会 5.1鸡蛋会5.2鸡蛋会5.3总结会 5.4鸡蛋会5.5鸡蛋会5.6休息 5.7鸡蛋会5.8鸡蛋会5.9总结会 5.10鸡蛋会5.11鸡蛋会5.12总结会,各基层公司反馈：,公司经理：省钱，如此火爆的产说会现场已阔 别多年 分管经理：虽然累但不觉得累 职场经理：全员出动、全员举绩，这才是我想 要的 营销人员：客户给我打电话要求参会，我很牛 气的告诉他“你还轮不上，过两天吧”！,我们找到了
3、一种方法 合理 有效,今日笨鸡蛋、明朝原子弹,一、开发背景,客户转介绍、创新说明会：,企划背景及思路： 面对激烈的市场竞争，各类产说会应运而生，推动了个险业务的大发展。时至今日，产说会仍在发挥着不可忽视的作用，但目前产说会面临的现状是：业务伙伴层面： 1、新客户市场开发不了； 2、老客户市场无潜力可挖； 3、转介绍市场不会开拓；,邀约难 促成难 回收难,企划背景及思路： 客户层面： 1、客户对各项会议越来越熟悉，小纪念品不感兴趣； 2、老客户转介绍没有借口，没有压力。 为突破目前的“瓶颈”，产说会必须进行创新加以解决。,创新才是硬道理,最新推出自动地板清洁机,解恨球馆：打得满地找牙,梦女郎品牌
4、床品,别出心裁的饮料销售女郎！,二、鸡蛋会原理,一、市场药品销售的联想 二、邀约容易： 只要参加答谢会就赠鸡蛋一筐 三、转介绍容易： 只有认真填写转介绍卡才给鸡蛋一筐 客户陪同转介绍客户一起参会，还赠鸡蛋一筐,传统销售：不见兔子不撒鹰 鸡蛋会销售：钓鱼原理 兵法：明修栈道暗渡陈仓,为什么选择,鸡蛋,“鸡蛋会”流程介绍,一、会前甄选邀约,1、甄选： 有加保条件 有转介绍能力 2、邀约： “客户服务月真情回馈”客户答谢活动 （只要参加均赠鸡蛋一筐）,会议环节：,会议流程 1、领导致辞 2、快乐传递（转介绍） 3、专题讲座 4、礼品介绍 5、现场40分钟交流 6、领取礼品,扎气球,感恩的心 感谢有您
5、,转介绍 爱心传递卡 转介绍短信,快乐传递,理财空间 专家讲座,礼品介绍：,倾情回馈,现场理财确认10000元 奖励银礼盒一套。,真情回馈,人民币小钱币纪念珍藏册,爱心责任奖,礼品介绍,（1）、设置签单奖项：（十年期3日内回收有效） 签单达5000元，赠送 1元百钞金砖一套 签单达10000元，赠送 第五套人民币珍藏册一套 签单达20000元，赠送 第四套人民币珍藏册一套 签单达50000元，赠送 第三套人民币珍藏册一套 签单达100000元，赠送 第五套豹子号一套,（2）交单奖项： 现场填写理财确认卡的朋友中抽出8名幸运嘉宾，获得幸运礼品小钱币纪念册！除此之外，我们还设有爱心责任奖，就是说今
6、天最先将投资金额到帐的前20位朋友，依然可以获得我们这份幸运礼品。,礼品介绍,现场交流：,二、会中密切配合,着装：职业装 物品准备：笔、计算器、产品演示表 沟通：熟知产品、买点分析、需求分析 促成：利用奖品、利用氛围、坚持到底,三、会后及时追踪,黄金6小时 追踪两个点 （保费入账 转介绍索取 ）,转介绍信息,转介绍信息（电话） 张姐：我正在XX人寿保险公司参加“客户服务月感恩客户”答 谢活动，非常好；只要参加就给一筐生态鸡蛋。我把你的电话 号提供给他们的业务经理*了，如果他和你联系，你可千万 别错过，他们到月底就结束。 联络被转介绍者的话术 你好：你是李哥的朋友张姐吗？上午李哥参加了我们XX人
7、寿 保险公司“客户服务月感恩客户”答谢活动，凡是到场的朋友都 赠鸡蛋一筐。李哥觉得这样的活动非常好，他还说你是他最好 的朋友，就把你的电话给了我，希望你也参加，此次活动到月 底为止；明天公司还有一次这样的活动，你能参加吗？,四、进入下个循环：,利用转介绍 深挖老客户,提前认购门票,（1）、只售套票，每套四张，套票优惠价每套100元，现场交付现金100元，套票一次性认购，不返还。事后认购每套200元。 （2）、现场购得门票仅限本人使用，不允许带直系亲属，购一套门票者可使用到3月20日（3场），过期作废。（购两套以上者全程有效3.11-4.10日） （3）、现场购票特别优惠：购2套赠一张，够3套增
8、2张，购5套赠3张。 （4）、如不认购门票者，不予参加此类说明会。 本方案解释权归经理室。,五、操作关键点,相信、不怀疑 重视、不打折 执行、没借口 责任、不推诿,要求每位业务员每场产说会必须带有效客户至少一位，未达成者 按以下制度执行： 1）每场乐捐25元。 2）全程参与鸡蛋会（严格按考勤制度执行）。 3）或听从个险部安排做相关服务工作。 4）每两天一个阶段，阶段累计乐捐。,产说会管理制度,认真及时做好 会议组总结会,相信总比创造要容易 信心要比黄金还重要,运作流程介绍,组训讲师观摩培训 各县支公司一把手、分管个险经理、独立职场负责人 全市分片启动，开始首场运作 首卖周总结会 破壳训练营 6月份 运作方案实施,经验及教训,使用好客户30、6+1财富卡 利用好转介绍 适时出台相关政策 做好做细启动会、总结会,期待各支公司公司：,顶足压力的凝重 捷报频传的酣畅,祝大家： 天福地福人福福福进你家 仁福爱福孝福福福轮回报,创意行销勤拜访 福满国寿铸辉煌,祝愿亲爱的伙伴：,谢谢！ 欢迎批评指正！,金拇指 肖梅 18801005719,
