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1、创意行销原子“蛋”,敢问路在何方,经营困惑:,市场竞争昏天黑地 经营费用捉襟见肘 经营思路黔驴技穷 产说会议寸步难行,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,幸遇“鸡蛋会”:,犹豫中看到柳暗花明,*分公司启动两周战况:,5月11日5月26日: *公司架构人力1587人,一季度实动人力843人,出勤人力731人,十年期保费:545.92万元,件数:1642件 举绩人数:741人,件均保费:0.3349万元 。 召开产说会场次:112场,累计到会客户:6005人 消耗鸡蛋24000余斤。 *分公司二季度原子“蛋” 会行事历,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,*分公司启
2、动两周战况:,*分公司启动两周战况:,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,XX4.25-5.10日行事例,4.25鸡蛋会4.26鸡蛋会4.27总结会 4.28鸡蛋会4.29鸡蛋会4.30总结会 5.1鸡蛋会5.2鸡蛋会5.3总结会 5.4鸡蛋会5.5鸡蛋会5.6休息 5.7鸡蛋会5.8鸡蛋会5.9总结会 5.10鸡蛋会5.11鸡蛋会5.12总结会,各基层公司反馈:,公司经理:省钱,如此火爆的产说会现场已阔 别多年 分管经理:虽然累但不觉得累 职场经理:全员出动、全员举绩,这才是我想 要的 营销人员:客户给我打电话要求参会,我很牛 气的告诉他“你还轮不上,过两天吧”!,我们找到了
3、一种方法 合理 有效,今日笨鸡蛋、明朝原子弹,一、开发背景,客户转介绍、创新说明会:,企划背景及思路: 面对激烈的市场竞争,各类产说会应运而生,推动了个险业务的大发展。时至今日,产说会仍在发挥着不可忽视的作用,但目前产说会面临的现状是:业务伙伴层面: 1、新客户市场开发不了; 2、老客户市场无潜力可挖; 3、转介绍市场不会开拓;,邀约难 促成难 回收难,企划背景及思路: 客户层面: 1、客户对各项会议越来越熟悉,小纪念品不感兴趣; 2、老客户转介绍没有借口,没有压力。 为突破目前的“瓶颈”,产说会必须进行创新加以解决。,创新才是硬道理,最新推出自动地板清洁机,解恨球馆:打得满地找牙,梦女郎品牌
4、床品,别出心裁的饮料销售女郎!,二、鸡蛋会原理,一、市场药品销售的联想 二、邀约容易: 只要参加答谢会就赠鸡蛋一筐 三、转介绍容易: 只有认真填写转介绍卡才给鸡蛋一筐 客户陪同转介绍客户一起参会,还赠鸡蛋一筐,传统销售:不见兔子不撒鹰 鸡蛋会销售:钓鱼原理 兵法:明修栈道暗渡陈仓,为什么选择,鸡蛋,“鸡蛋会”流程介绍,一、会前甄选邀约,1、甄选: 有加保条件 有转介绍能力 2、邀约: “客户服务月真情回馈”客户答谢活动 (只要参加均赠鸡蛋一筐),会议环节:,会议流程 1、领导致辞 2、快乐传递(转介绍) 3、专题讲座 4、礼品介绍 5、现场40分钟交流 6、领取礼品,扎气球,感恩的心 感谢有您
5、,转介绍 爱心传递卡 转介绍短信,快乐传递,理财空间 专家讲座,礼品介绍:,倾情回馈,现场理财确认10000元 奖励银礼盒一套。,真情回馈,人民币小钱币纪念珍藏册,爱心责任奖,礼品介绍,(1)、设置签单奖项:(十年期3日内回收有效) 签单达5000元,赠送 1元百钞金砖一套 签单达10000元,赠送 第五套人民币珍藏册一套 签单达20000元,赠送 第四套人民币珍藏册一套 签单达50000元,赠送 第三套人民币珍藏册一套 签单达100000元,赠送 第五套豹子号一套,(2)交单奖项: 现场填写理财确认卡的朋友中抽出8名幸运嘉宾,获得幸运礼品小钱币纪念册!除此之外,我们还设有爱心责任奖,就是说今
6、天最先将投资金额到帐的前20位朋友,依然可以获得我们这份幸运礼品。,礼品介绍,现场交流:,二、会中密切配合,着装:职业装 物品准备:笔、计算器、产品演示表 沟通:熟知产品、买点分析、需求分析 促成:利用奖品、利用氛围、坚持到底,三、会后及时追踪,黄金6小时 追踪两个点 (保费入账 转介绍索取 ),转介绍信息,转介绍信息(电话) 张姐:我正在XX人寿保险公司参加“客户服务月感恩客户”答 谢活动,非常好;只要参加就给一筐生态鸡蛋。我把你的电话 号提供给他们的业务经理*了,如果他和你联系,你可千万 别错过,他们到月底就结束。 联络被转介绍者的话术 你好:你是李哥的朋友张姐吗?上午李哥参加了我们XX人
7、寿 保险公司“客户服务月感恩客户”答谢活动,凡是到场的朋友都 赠鸡蛋一筐。李哥觉得这样的活动非常好,他还说你是他最好 的朋友,就把你的电话给了我,希望你也参加,此次活动到月 底为止;明天公司还有一次这样的活动,你能参加吗?,四、进入下个循环:,利用转介绍 深挖老客户,提前认购门票,(1)、只售套票,每套四张,套票优惠价每套100元,现场交付现金100元,套票一次性认购,不返还。事后认购每套200元。 (2)、现场购得门票仅限本人使用,不允许带直系亲属,购一套门票者可使用到3月20日(3场),过期作废。(购两套以上者全程有效3.11-4.10日) (3)、现场购票特别优惠:购2套赠一张,够3套增
8、2张,购5套赠3张。 (4)、如不认购门票者,不予参加此类说明会。 本方案解释权归经理室。,五、操作关键点,相信、不怀疑 重视、不打折 执行、没借口 责任、不推诿,要求每位业务员每场产说会必须带有效客户至少一位,未达成者 按以下制度执行: 1)每场乐捐25元。 2)全程参与鸡蛋会(严格按考勤制度执行)。 3)或听从个险部安排做相关服务工作。 4)每两天一个阶段,阶段累计乐捐。,产说会管理制度,认真及时做好 会议组总结会,相信总比创造要容易 信心要比黄金还重要,运作流程介绍,组训讲师观摩培训 各县支公司一把手、分管个险经理、独立职场负责人 全市分片启动,开始首场运作 首卖周总结会 破壳训练营 6月份 运作方案实施,经验及教训,使用好客户30、6+1财富卡 利用好转介绍 适时出台相关政策 做好做细启动会、总结会,期待各支公司公司:,顶足压力的凝重 捷报频传的酣畅,祝大家: 天福地福人福福福进你家 仁福爱福孝福福福轮回报,创意行销勤拜访 福满国寿铸辉煌,祝愿亲爱的伙伴:,谢谢! 欢迎批评指正!,金拇指 肖梅 18801005719,