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1、中国湖州,湖东分区HD31号地块,凡泽机构/2008.6,这是一场音乐的旅行,This is a music trip,【望水辨谱】 产品定位,| 这里边离湖州市区 | 这里左右荒田毛地 | 这里认知盲角 | 总言,世界在左，我在右,World Left, Me right,然，这里有世界级的湖岸线,However, world class in the Lake line,此岸，牵引世人的终极欲望,五星酒店， 只坐落在世界上最有价值的土地上，,在世界的湖岸线,Never before, never again,Never before, never again,在世界的湖岸线,她会是市级商业
2、中心 她会是全省一流园区 她会是吴兴接轨大上海融入长三角构筑先进制造业发展大平台 她会拥抱万名高知人才 她会是国内独一无二的湖滨生态城,此岸，尽现国际生态新城气质,Never before, never again,在世界的湖岸线,Never before, never again,在世界的湖岸线,Never before, never again,在世界的湖岸线,山水雅集、荻塘帆影、茶语清心 13.7平方公里 “四季植物园”的土地上盛载着一大原生态“绿肺”,此岸，完美表达江南最优美的生态湿地,世界，其实在此岸,The world, in fact, this shore,| 在世界的湖岸线
3、| 历尽非凡而来 | 世界之子 湖岸传奇 | 湖岸揽胜, 世界在此岸,Never before, never again,世界之子 此岸传奇,Never before, never again,比尔盖茨与华盛顿湖 比尔盖茨的家园坐落于华盛顿湖畔，与西雅图遥遥相对， 并临近雷蒙市的微软公司总部，耗费7年心血，建成于1997年。 卢梭与瓦尔登湖 1845年7月4日，卢梭来到距离康科德两英里的瓦尔登湖， 独自生活在自己建造的小木屋里，并从此写就了意义深远的瓦尔登湖,临水是圣地，优地造尊园,Water is sacred sites near the waterfront, excellent pla
4、ce for the construction of a good house,观点一：世界巨子偏好沿湖岸而居，而本项目所处环境极佳，具有打造高端产品基础 观点二：湖州城东、南浔、织里消费群体呈哑铃结构，高端消费客观存在 观点三：高层需创新，形象需拔高， 观点四：项目立于湖州而独于湖州，新的区域、新的产品、新的居住体验,总之,四大观点 观之未来,Four points, will be the next item,我们造的是湖州非凡的生活,We made Huzhou is the most high-end of life,300多年前黑格尔如此说 300多年后偌德在此弹奏 用心弹奏 这首音
5、乐注定只弹给湖州巨子,我们称为天籁,建筑是凝固的音乐,construction of the music is the solidification,【天籁之音】 产品建议,我们的产品如何引人入胜,How to introduce our products into wins,【天籁之架】整体,历尽非凡而来之大,Never before, never again,湖州的第一个真正纯粹的大型高尚社区 8万方恢宏庄园，17万方阔景公馆 偌德历史上第一个5A级地块 对话湖州巨子，完善偌德的高端产品线,最大化高尚社区,历尽非凡而来之奇,Never before, never again,首创将生态水源
6、引入社区的项目 宅前屋后萍水环绕 整个社区塑围岛屿概念 打造湖州非凡的原邦,历尽非凡，湖已入家！,Never before, never again,四坡顶、古典门廊、精致花木架 Stucco石材、涂料的细节运用， 在铸就建筑与环境的和谐的同时， 让您重新审视建筑经典。,历尽非凡， 际遇北美田园派经典建筑的精睿,历尽非凡而来之新,Never before, never again,历尽非凡而来之珍,【天籁首声】庄园硬件,历尽非凡，选择至尊圈层,8万方Townhouse庄园 回廊开创Townhouse产品革命 150-165万 200-220方至臻空间,历尽非凡而来整体选择,Never befo
7、re, never again,前院后园中花坛 三院组合 中西双厨房 主仆分离 超大观景露台 设置酒窖,历尽非凡而来户型创造,Never before, never again,经典创新，绿化从外向内延展,布置木栅花架 休闲娱乐 生活空间外拓 改变庭园单调呆板,历尽非凡而来庭园深化,Never before, never again,精装庭园，生活向户外过度,【天籁颈音】公馆硬件,创新公馆，全景超值住品,17万方滨水公馆 270景观展面 40万居家住品 90方超值空间,历尽非凡而来整体选择,Never before, never again,通透对流 南北超大双阳台 两房可以变四房 面积可做生
8、长,历尽非凡而来户型创造,Never before, never again,卧室,客厅,餐厅,阳台,阳台,厨房,主卧,历尽非凡而来户型创造,Never before, never again,阳台,阳台,阳台,阳台,奇数层,偶数层,部分电梯入户，提高得房率,高速智能电梯 左右双开 身份一卡通 精缩公共空间,历尽非凡而来电梯深化,Never before, never again,5.8米挑空 仰望万里星辰 空中庭院 衍化绿色主轴,历尽非凡而来阳台深化,Never before, never again,【天籁之辅】配套软件,四面环水 形成鹭岛概念 高度神秘化 水下通道,历尽非凡而来会所创造,
9、Never before, never again,节能智能化 全力打造前瞻生态居所 家居智能系统 指纹门系统 红外线感应系统 外墙保温系统 新风系统,历尽非凡而来智能创造,Never before, never again,指纹门,外墙保温,红外线感应,荷式培训 提出钻石理念 组团式生活料理 “2对1”居家顾问,历尽非凡而来服务创造,Never before, never again,产品组合将给湖州带来震撼,Huzhou product portfolio will bring shock,非凡的产品注定需要非凡的推广,Remarkable product is destined to p
10、romote the need for extraordinar,【扬传天籁】 产品推广,产品如何精绽市场,How promotional products,买点一：优美自然环境，世界级湖岸线 买点二：城东最大规模家邦 买点三：最高档次住所，最高品质家居，区块标杆 买点四：北美田园风情建筑，自成一派的居住体验 买点五：原创产品，饱含艺术空间,项目梳理 买点提炼,Carding Maidian refining project,断其九指，只取一指,项目梳理 买点提炼,Carding Maidian refining project,买点众多，不利推广 我们必须寻找出最大的优势 项目唯一的 不可以
11、复制,Nine fingers cut off, take a final,什么是项目最大的买点,What is the biggest advantage of the project,“世界级湖岸线”,千里挑一 优势唯一,Carding Maidian refining project,放大核心优势 形成自我品牌 今后项目推广的主题 诉求重点,“西山漾1号”,案名一：,简明扼要，点明项目核心价值 在未来推广中，可反复宣告 并以数字命名，突显项目的稀缺专属价值 通过品牌与数字的结合，形成独特的市场攻击点。,“世界级湖岸线居住”,广告语：,“世界在左，我在右” “世界在此岸” “此岸湖岸居住”
12、 “非凡居住，非凡人生”,阶段广告语：,“品园”,案名二：,以精神层面为诉求点 “品园”，既是品质之园，更是品味之所 “园”需要人来“品”，“园”更体现人之“品” 以“品”论英雄,“观西山之水，品一邦之园”,广告语：,“在水一方” “观湖水，知未园” “观水品园” “品园，品非凡”,阶段广告语：,建议一：“先低后高”先推别墅，提升项目品质；等待时机，培育高层市场； 建议二：“格调统一”别墅物业与高层物业，保持统一的格调，在项目形象维护高端定位；,两大建议 左右整局,The two proposals around the whole,庄园物业：高举点打，二年倾销,To focus on hig
13、h-hold high, two years to complete sales,方针一：引爆区块，城市运营 方针二：锁定客户，专属营销 方针三：层次互动，氛围营销 方针四：精装现场，惊喜居住,四大方针 整合销售,Four principles, and integrate sales,四大方针 整合销售,Four principles, and integrate sales,区域（引爆区块价值）,借助外界力量，进行城市区块价值塑造。,区域，城市运营,Regional, urban operations,点燃区块之一：借助上实项目,与上实集团合作，资源整合，区域推广 上实集团对西山漾计划报道
14、 系列软文讨论五星级酒店对区块住宅的影响 上实集团工程进度客观报道,区域，城市运营,Regional, urban operations,点燃区块之二：借助湖州政府，打造城东生态城,政府牵头，城东生态城发布活动，包括新闻会等 联动省报，钱江晚报系列报道城东生态城 城东生态城规划展示主题活动 冠名，政府城东生态新城沟通网页发布 生态城未来新城，居住遥想征文活动,四大方针 整合销售,Four principles, and integrate sales,定向（寻找并接触客户）,对于同档次的社会圈子，展开营销沟通。,定向，专属营销,Orienteering, exclusive marketing
15、,定向客户群之一：高尔夫会员,在湖州温泉高尔夫设置沙盘和宣传资料 在球会会刊发布广告,定向，专属营销,Orienteering, exclusive marketing,定向客户群之二：豪华车友会会员,在奔驰、宝马车友会发布广告。 在其他各大豪华车代理行布置宣传品。,定向，专属营销,Orienteering, exclusive marketing,定向客户群之三：高楼酒楼贵宾卡会员,合作在现场举办酒会联谊活动，以“西山漾1号Party”为主题邀请贵宾卡会员参加。,定向，专属营销,Orienteering, exclusive marketing,定向客户群之四：信用卡金卡客户,发布客户帐单广
16、告。 通过银行以“客户联谊”的名义，邀请参加各种现场活动。,定向，专属营销,Orienteering, exclusive marketing,定向客户群之五：五星级酒店、高档娱乐场所金卡会员,在五星级酒店前台布置宣传品。 赞助高档娱乐场所礼品，赠送给客户。 通过娱乐场所邀请金卡会员参加现场活动。,定向，专属营销,Orienteering, exclusive marketing,定向客户群之六：织里、南浔商会会员,联谊商会举办公益活动 提供“1对1”小型产品说明会 通过商会邀请会员参加现场活动。,四大方针 整合销售,Four principles, and integrate sales,体验（接触并维系客户）,通过定向客户群吸引客户资源，参加体验式活动， 实现面对面的直接沟通，并建立起长期的互动关系。,体验之一：瓦尔登湖旅
