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1、 编号：_本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载经销商合同(银川)(1) 甲 方：_乙 方：_日 期：_说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。银川东君乳业有限公司2012年度区域专属经销协议甲方：银川东君乳业有限公司乙方：签订时间：年 M 日2012年度 区域经销协议甲方：银川东君乳业有限公司乙方：根据中华人民共和国合同法及相关性法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方在规定 区域内将产品经销权交于乙方负责事宜达成如下协议。一、销售区域甲方确
2、认乙方为 省（自治区）市 区（县）所辖行政区域的 系列产品的经销商。乙方不得依据此协议在未经甲方授权的情况下，代表甲方与第三方签订任何相关协议或向第三方抵押甲方给予的信用，不得依据此协议在未经甲方授权的情况下使用甲方的商标、公司名称、产品设计和其它相关权益。二、市场保证金本区域市场保证金为 元。已缴纳市场保证金经销商不再重复缴纳，往年合同中所标 注市场保证金转为本年度市场保证金。三、销售任务甲、乙双方同意在合同期内，在指定区域”内的乙方所需完成的 产品”销量目标为本年度的销售 任务额人民币 万元。销量目标作为甲方在下一年度,是否继续乙方经销合作权或双方是否继续合作的评定标准。未经甲方书面许可，
3、乙方不得经销、销售、配送本 产品”之竞争对手的产品 （该类产品的包括范围由甲方判定）。四、合同期本协议有效期自年 月 日至 年 月 日止。2012年度新合作经销商有效期自合同签订之日起，至 年 月 日止。五、付款及结算方式乙方在每批次发货前应将相应货款汇至甲方指定账号，甲方根据乙方所汇货款及需货计划进行发货。甲方账号 若有变动，甲方将提前以书面形式通知乙方。六、乙方的权利1、甲方确认乙方为本合同所确认产品线在指定区域范围内的经销合作商。2、乙方根据甲方指定的统一合理定价，向本经销地区内的批发或零售商业单位供应甲方产品。3、 乙方有权与甲方驻当地办事处研讨共同开展本地区市场的计划、策略、方法，并
4、获得该办事处的全力配合。4、乙方有权对产品的设计和定价向甲方提出建议，以利于产品的改进和市场份额的确保。5、乙方在确保本地区销售指标实现的基础上，有权要求甲方在力所能及的范围内，提供更适合本地区销售的 其他产品。6、市场遇到重大变化，乙方有要求甲方召开紧急会议，研究应急方案的权利。7、乙方同时享有甲方年度定货规定的所有权益。七、乙方义务1、确保甲方在经销区域市场目标的实现。2、在提出需货计划之前，按甲方规定价格向甲方提供相应资金。3、无论是乙方下属机构还是其他商业单位担当分销或经销角色，乙方保证予以甄别，并采取措施督促其严格 遵守甲、乙双方确认的二批定价、批发定价和零售定价，确保价格政策的完整
5、履行。4、超越经销范围销售本公司产品除非在甲方没有建立区域销售的地区，并应事前获得本公司的书面认可。5、乙方应自觉模范地维护甲方利益以及产品的品牌形象。6、乙方必须与当地职能部门和传媒建立良好的公共关系，防止地方保护主义对甲方产品市场的危害。7、甲方派出的业务人员协助乙方拓展市场，乙方应对甲方业务人员的工作给予大力支持和配合。八、甲方权利1、获得乙方为实现需货计划而按甲方规定价格提供的相应资金。2、根据市场实际情况，制定产品的到岸价格及批发价格、零售价格。3、甲方为贴近市场、快速反应，而拥有调整各级销售通路定价的权利。4、甲方及其驻经销区域办事处有权监督区域经销商对本公司产品的运作，确保经销制
6、度的健康实施和保障二 级批发客户公平竞争的条件。5、 在乙方连续二个月内未完成本合同所确认月度单产品线销售目标的85%或在乙方连续三个月内未完成本合 同所确认月度销售目标的 90%,甲方有权取消与乙方签订的区域经销协议，有权对单产品线的经销权做出调整。6、凡发现乙方违反协议规定的定价行为及在未经本公司同意的情况下，乙方以低于协议规定的定价抛售，甲 方有予以警告、罚款或扣发部分直至全部经销激励基金、市场保证金并终止执行该地区销售区域经销协议的权利； 更不得以低于协议规定的定价标准跨地区抛售。7、 甲方账单发放给乙方并经确认已经收到的15天内，乙方没有和公司及时联系对账事宜，甲方有权按公司 财务数
7、字为准进行费用的核销。九、甲方的义务1、甲方有义务维护乙方在经销地区的销售权利。2、甲方及驻经销地区的办事机构有协助经销商共同开拓经销范围市场的义务。3、 甲方及其驻经销地区办事处有义务根据经销地区市场实际，结合本公司企业VI和总体广告设计，与乙方和其他二级商协商当地广告发布的内容、时段、版面以及在广告上载入经销商及经销商属下二级经销商的商业资料。4、甲方有义务动用各种手段保护乙方所经销的市场不受经销地区以外的商户在价格或其他方面的冲击。5、甲方及其驻经销地区的办事处有义务协助区域经销商及其连锁经营群体做好售后服务等各项工作。6、甲方有义务，每季度进行对账单的书面发放，并及时通知经销商对账。十
8、、甲方与乙方之间的监督机制为保证区域销售经销制的实施与健康发展，确保双方不折不扣地履行双方的义务和享有相应的权利，建立有 效的监督机制是完全必要的。1、 控制经销商在本合同所规定的范围内销售（保护乙方在经销范围内的权利 ），若乙方所供应的客户不在经销 范围内，则甲方有权向经销商发出违规通知并进行相应处罚。2、 甲乙双方任何一方无法履行或不履行有关义务而使另一方的权利得不到保障，受损害方有权要求通过协商， 暂停、解除或中止销售区域经销协议。十一、销售奖励为激励乙方销售积极性，协议签订时甲方会与乙方就其责任区域的销售市场进行分析，甲方与乙方共同制定年度目标，并进行季度目标考核。A、 100%成当季
9、度销售总目标，返利 2个点，完成季度目标的 80%-99%,返利1个点，完成季度目标 80% 以下取消当季度返利。B、露系列、袋装酸奶系列、新品约定品项计算销量，但不计季度返利。C、 年销售额低于50万客户，不予签署经销协议。如有其它约定客户，签署经销协议但不享受上述销售奖励。十二、年度销售计划分解表季度一季度二季度三季度四季度年度123小456小789小101112小总目月度月月月计月月月计月月月计月月月计标产中性奶品酸奶线儿童奶分利乐砖支瓶装礼盒月度合计季度销售金额十三、甲方产品主要零售客户（K/A）的供货1、乙方同意执行甲方与其主要零售客户签订的供货协议。即：按照甲方在协议中给予其主要零
10、售客户的交易 条件下由乙方从当地供货。具体操作方式由双方在上述情形发生时另订书面协议。2、乙方同意在供货上给予主要零售客户优先权，即：保障送货时间和品质。在供货不足时，甲方有权在必要 时根据零售客户的重要性决定乙方货物的配送方式。3、关于主要零售客户的定义由甲方做出。4、乙方自行操作当地商场客户甲方将给予全力协助。十四、价格及市场秩序管理规定1、在“区域经销协议”执行期间，甲方有权根据市场环境和其它因素，对到岸价格进行调整，但应以书面形 式提前3天通知乙方。2、乙方必须按不低于本协议规定之产品最低供价表标准销售甲方产品，除甲方特别通知或双方商定的情 况下，不得因个人经销方式等原因而导致价格变化
11、。3、为适应各地市场情况，甲乙双方在协商一致的情况下，可根据市场需要对上述各级价格进行适当调整，但 不得低于到岸价格，也不得以返利、回扣、补贴等形式变相降低价格使产品售价低于到岸价格。4、乙方必须在区域经销协议所规定的销售区域内开展销售工作，不得以任何形式向不属于自己销售区域的地 区进行产品销售。5、 凡乙方跨区销售产品单次数量在10箱以上的或30日内累计数量达到 10箱以上的，不论价格高低均视为 窜货；凡单次窜货数量在 50箱以上的或30日内累计数量达到 50箱以上的，均视为严重窜货；凡单次窜货数 量100箱以上的或30日内累计数量达到 100箱以上的，均视为特别严重窜货。窜货属于乙方严重违
12、约行为 。6、乙方必须按照规定“销售区域”规则和“销售价格”规则来管理由其供货的分销商及批发市场客户。7-上述管理规定适用于乙方分销商或客户，并明确乙方分销商或客户销售范围不得超出公司给予乙方的授权区域。十五、窜货的奖惩标准1、 如乙方发生窜货后，应当在48小时内回购窜货产品；如48小时日内不回购或回购不彻底，由流入地经销商按公司产品最低供价表最低零售价回购。2、发生窜货后，乙方主动回购，流入地经销商应当予以协助，并进行窜货数量确认；如由流入地经销商回购，乙方必须随同确认，否则认定数量以流入地经销商确认数量为准，且乙方需在流入地经销商提出回购24小时内安排人员到达流入地经销商市场，回购差价由乙
13、方补偿。3、 发生窜货后，除回购窜货产品外，甲方有权向乙方处罚10元一20元/件处罚金；如乙方以低价恶意窜货 或在春节、中秋节等销售旺季期间窜货，甲方有权向乙方进行更高标准处罚。4、窜货处罚金额不设上限，如乙方市场保证金不足处罚，甲方有权从货款中直接扣除；市场保证金被扣除 后乙方应当及时补齐，否则甲方有权从乙方货款中扣除。5、如乙方分销商或客户发生窜货，无论何种原因均视为乙方窜货；乙方并为此承担上述责任。如乙方三次 “窜货”、二次“严重窜货”或一次“特别严重窜货”，甲方有权单方面解除区域经销协议。十六、渠道发展1、乙方应不断扩大甲方产品的市场覆盖率，对经销范围内的各类渠道销售网点做好铺市工作。2、 地级城市KA店铺市率不得低于 60%，地、县级城市市区网点覆盖率不低于70%,乡镇村庄网点覆盖率不低于80%。十七、特别约定1、乙方应随时向甲方反馈市场信息，包括向甲方提供产品的市场销售情况，每周六或周日向甲方销售人员提 报本周销售量、库存量，以及分销商的本周日均销量、库存量和下
