{人力资源职业规划}职业生涯规划与发展

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1、2004-9-10,1,主讲：温爱群,职业生涯规划与发展,2004-9-10,2,全部课程大纲,第四讲 扮演好职业进程中不同层级的角色 走上一条成功之路,第一讲 职业与职业族 市场营销职业的现状与前景 市场营销职业的发展路线图 确定职业生涯线路的评估,第二讲 职业能力模型分析 职业生涯的不同阶段 职业发展规划,第三讲 行动计划、实施与调整 选择企业，推进职涯发展,2004-9-10,3,一、导言,国王和大臣的故事 圣经故事 成功从来都不是随随便便得来的，它总是一个由此及彼的复杂过程，而它的主人只能是我们自己，所以，请管理好成功！,2004-9-10,4,二、职业与职业族,职业： 由相互关联的一

2、系列工作组成 需要特定的知识和技能来完成 可以获得赖以生存的各种资料 从事者在较长的时期内以此为生,2004-9-10,5,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,1、管理： 政府各级管理机构中负责管理职责的职位 企业董事会、监事会、总经理、总监、经理、主管及其它管理职位 事业单位的各级管理职位 其它组织中承担管理职责的职位,2004-9-10,6,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,2、市场营销：经济组织中承担市场发展及商品销售的职位 营销副总经理 销售总监、市场总监 销售经理、市场经理、客服经理、公关经理 销售主任、市场专员、客服专员、公关专员

3、销售代表、销售工程师、销售顾问、客服代表,2004-9-10,7,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,3、研究与开发 各类研究人员、开发设计人员 科学家,4、技术应用 总工、工程师、技术员等,2004-9-10,8,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,6、文化娱乐 作家、诗人、画家、导演、编剧、演员、记者、编辑、摄影、灯光、道具、特技、配音等,5、生产与服务 工人、农民、渔民、保安、护士、服务员、司机及其它各种服务人员,2004-9-10,9,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,7、体育 教练员、运动员、运动专家、心理辅导

4、师、按摩师等,8、教育与培训 学校教师、培训师,2004-9-10,10,二、职业与职业族,职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成,9、军事及情报 从事军事活动的各类人员,10、公安、检察、法院、法律 警察、侦探、检察官、法官、律师,2004-9-10,11,三、营销职业的现状及前景,1、需求现状,2004-9-10,12,三、营销职业的现状及前景,2、薪水状况 长三角地区 业务代表：底薪15002000元不等+业绩提成，月平均15003000元 营销主管：年薪68万不等 营销经理：年薪10万30万元 营销总监：年薪20万50万不等 营销副总：年薪30万80万不等,2004-9-10,13,

5、三、营销职业的现状及前景,3、发展前景 长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，区域内会逐步拉平城市差距，薪水增幅510% 对营销人员的需求会保持7%左右的增长率,2004-9-10,14,四、营销职业的发展路线,销售主管,市场经理,市场总监,销售副总,自创事业,销售代表,销售主任,销售经理,销售总监,客服主管,客服经理,总经理（总裁）,其它,2004-9-10,15,五、确定职业生涯线路的评估,案例： 小王和小李是同班同学，他们大学所学的专业是计算机信息管理。毕业后，他们分别到不同的公司从事计算机网络管理工作。小王工作一年后，觉得行政管理不错，于是申请调到行政部工作，二年后他又觉得做销售可以

6、挣更多的钱，于是跳槽到另一个公司从事销售工程师的工作。而小李在第一家公司一直从事网管工作，两年后跳槽到另一家公司的部，既做网管，又负责系统的维护，还尝试为公司开发一些外挂模块，就一直在这家公司做下来了。现在毕业已经五年了，小王和小李的情况怎么样了呢？,2004-9-10,16,从网游 谈起,五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-10,17,职业生涯的规划要回答五个问题:,你是谁？ ? 你想要什么？ ? 你可以做什么？ ? 什么可以支持你？ ? 你最终可以成为什么？ ?,五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-10,18,（一）你是谁？个人行为特质分析,分析法(练习：根据要求答测试问卷）,

7、五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-10,19,（一）你是谁？个人行为特质分析,分析法 () . （抓住要点）. . “ .” . . . . （有进取心）、（严厉）、（强硬）、（实际）、（武断）、（苛刻）、,五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-10,20,（一）你是谁？个人行为特质分析,分析法,五、确定职业生涯线路的评估, () . . （直觉） . . . . , . （喜操控）、（响应性）、（任性）、,2004-9-10,21,（一）你是谁？个人行为特质分析,分析法,五、确定职业生涯线路的评估, (亲切型) . . . . . . . . . （顺从）、（不自信）、（圆融）、

8、（无怨无悔）、（使人舒心）,2004-9-10,22,（一）你是谁？个人行为特质分析,分析法,五、确定职业生涯线路的评估, () . . - . . . . . , . （挑剔）、（勤勉刻苦）、（乏味）、（吹毛求疵）、（重道学）、（苛求）、.,2004-9-10,23,（一）你是谁？,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面。分别是：,外向（）和内向（） 感觉（）和直觉（） 思考（）和情感（） 判断（）和知觉（）,2004-9-10,24,（一）你是谁？,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,外向E： 从人际交往中获得能量 喜欢外出 表情丰富

9、，外露 喜欢交互作用，合群 喜行动、多样性（不能长期坚持）不怕打扰，喜自由沟通 先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响,与世界的交互作用方式,2004-9-10,25,（一）你是谁？,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,内向I： 从时间中获得能量 喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解） 谨慎、不露表情 社会行为的反射性（被动反应） 独立、负责、细致、周到、不蛮干 不怕长时间做事、勤奋；怕打扰先想然后讲,与世界的交互作用方式,2004-9-10,26,（一）你是谁？,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,感觉S： 通过五官感受世界、注重真实的存在、实际 用已经有的技能解决问题 喜具体

10、明确 重细节（少全面性） 脚踏实地 能忍耐、小心 可做重复工作（不喜新）不喜展望,获取信息的主要方式,2004-9-10,27,（一）你是谁？,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,直觉N： 通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较笼统 喜学新技能 不重准确、喜抽象和理论 重可能性，讨厌细节 好高骛远，喜欢新问题 凭爱好做事，对事情的态度易变 提新见解、仓促结论,获取信息的主要方式,2004-9-10,28,（一）你是谁？,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,思考T： 分析，用逻辑客观方式决策 坚信自己的观点正确，不考虑他人意见 清晰、正义、不喜欢调和主义 批判和鉴别力 规则 工作中少表现

11、出情感，也不喜欢他人感情用事,决策方式,2004-9-10,29,（一）你是谁？,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,情感F： 主观和综合，用个人化的、价值导向的方式决策； 考虑决策对他人的影响 和谐、宽容、喜欢调解 不按照逻辑思考 考虑环境 喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到享受，也希望他人的赞美,决策方式,2004-9-10,30,（一）你是谁？,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,判断J： 封闭定向 结构化和组织化 时间导向 决断，事情都有正误之分 喜命令，控制、反应迅速 喜欢完成任务 不善适应,做事方式,2004-9-10,31,（一）你是谁？,人格分析法,五、确定职业生涯线路

12、的评估,知觉P： 开放定向 弹性化和自发化 探索和开放结局 好奇，喜欢收集新信息而不是做结论 喜欢观望，喜欢开始许多新的项目，但不完成 优柔寡断、易分散注意,做事方式,2004-9-10,32,（一）你是谁？,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,四个维度，两两组合，共有十六种类型。以各个维度的字母表示类型，如下表：,2004-9-10,33,理想主义者、精神领袖 偏爱的人在精神上有极强的哲理性，他们善于言辩、充满活力、有感染力、能影响他人的价值观并鼓舞其激情。他们帮助别人成长和进步，具有煽动性，被称为传播者和催化剂。 约有一半的人在教育界、文学界、宗教界、咨询界以及心理学、文学、美术和音乐

13、等行业显示着他们的非凡成就。,五、确定职业生涯线路的评估,（一）你是谁？,人格分析法,2004-9-10,34,科学家 达尔文 、牛顿、爱迪生、瓦特这些发明家、科学家你一定不陌生吧！ 偏爱的人有着天生好奇心，喜欢梦想，有独创性、创造力、洞察力、有兴趣获得新知识，有极强的分析问题、解决问题的能力。他们是独立的、理性的、有能力的人。 人们称是思想家、科学家的摇篮，大多数类型的人喜欢物理、研究、管理、电脑、法律、金融、工程等理论性和技术性强的工作。,五、确定职业生涯线路的评估,（一）你是谁？,人格分析法,2004-9-10,35,（一）你是谁？,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,2004-9-

14、10,36,（一）你是谁？,人格分析法,五、确定职业生涯线路的评估,练习： 请每一位学员得用此种人格分析法： 1、确定自己的人格特质 2、分析自己人格中的优势与劣势,2004-9-10,37,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,社会型：（S） 行为特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。 性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。 典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力.如:

15、 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。,2004-9-10,38,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,企业型：(E) 行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。 典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如：项目经理、销售人员，营销

16、管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。,2004-9-10,39,（一）你是谁？,霍兰德的人业互择法,五、确定职业生涯线路的评估,艺术型：（A） 行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。 性格特点： 有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。 典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人） 音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）,2004-9-10,40,（一）你是谁？,